9月20日,iPhone 11系列手机正式发售,又到了拼多多 (NASDAQ:PDD)烧钱“抢占C位”的时候。拼多多以500-900元的降幅开售iPhone 11系列手机,创下全网最低发售价;而且,对于所有正式发售前参与平台预售活动的消费者,拼多多还会“降价补差”,最高退还900元现金。百亿补贴所言不虚,可以看出拼多多正在一些大品牌下重金,力图攻入一二线城市,与天猫和京东展开血拼。回顾刚上市时,拼多多还因为假冒伪劣产品被千夫所指,但如今看来多少已经摆脱了这个负面标签。靠着社交电商的颠覆性玩法,拼多多硬是在电商巨头垄断的夹缝中杀出了一条血路。近几个月这只电商股涨势迅猛,自7月中旬触及底部以来已经反弹了近75%,并在8月份市场顺利超越百度,成为国内第五大互联网上市公司。
拼多多股价,来源:英为财情Investing.com
更值得称奇的是,在此前关于社交市场的研究中,我们可以发现国内不少成功的社交产品源头都来自于国外,但拼多多却是个例外——你在国外找不到一家可以对标的上市公司。
拼多多:社交+游戏+电商的综合体
事实上,拼多多仅仅代表社交电商的一种模式。根据艾媒咨询的报告,除了拼多多这种“社交分享电商”之外,还有以小红书为代表的“社交内容电商”,以云集为代表的“社交零售电商”。不过,小红书可以与Facebook旗下的Instagram类比,而云集上市以来表现低迷,相比之下拼多多显然更有看头。现在,“帮忙砍一刀”、“加入拼团”形成了一种独特的拼多多式社交。拼多多能够做到病毒式传染,很关键的一个原因在于它的生长土壤是中国这个市场。拼多多是一门栖身于微信和微信群的生意,朋友圈子就是它的流量入口。比起让用户主动去传统电商平台搜索,朋友的推荐具有更高的转化潜力,流量获取成本也更低。英为财情曾在阿里巴巴Q1财报解读中呈现过这个数据:阿里巴巴 (NYSE:BABA)的获客成本在420元/人,京东 (NASDAQ:JD)的获客成本是508元/人,而拼多多只有284元/人左右。