李嘉诚的第三个“印钞机”：每月收入120亿，线上用户超过1亿

我们知道，商人的本质是追求利润，而李嘉诚则把商人的本质发挥得淋漓尽致。在二十几年前，李嘉诚在地产行业已经遍地开花，成为地产行业的标杆人物，他的一举一动都成为外界关注的焦点。

在从商几十年的过程中，李嘉诚的长和实业发展十分迅速，很多人都知道李嘉诚控制着长江集团跟和记黄埔，但是还有人不知道，李嘉诚还有一个产业，那就是屈臣氏。

屈臣氏每年的营业收入达到上千亿美元，而这个产业也成为了继长和实业之后，李嘉诚家族的第三个“印钞机”。

经常买护肤品的朋友都知道屈臣氏，不过很少有人知道他是李嘉诚旗下的产业，目前屈臣氏是全球最大的零售企业之一，除了护肤品和化妆品以外，屈臣氏还涉及食品、零售等多个行业，其中香港最大的百佳超市就位于屈臣氏旗下。

屈臣氏诞生于1828年。当年，一位叫A.S. Watson的英国人在广州开了家西药房，取名广东大药房。由于沃森的粤语读音为屈臣，这个门店又被叫做屈臣氏。

1841年香港沦为英国，屈臣氏随之南迁入港。到19世纪末时，已拥有超过30家门店，主营化妆和日用品。1966年，屈臣氏被和记黄埔洋行收购。

1979年，在当时华人首富、世界船王、同时也是汇丰董事包玉刚的协助下，李嘉诚从汇丰银行手上接下和记黄埔，随之拿下屈臣氏。

▲ 李嘉诚和包玉刚（右一）

彼时，和记黄埔市值60亿港币，是当时香港最大的上市公司之一，而李嘉诚的长江集团市值不过6亿。

上世纪80年代，李嘉诚看到屈臣氏未来的发展前景十分良好，于是拿出大量资金将屈臣氏买下，随后便开始利用自己的影响力在全球广泛布局。后来李嘉诚又斥巨资收购了英国的Savers连锁店，然后又将荷兰、法国等欧洲国家的连锁企业并购，这样一来，屈臣氏在全球的规模开始不断扩大。

在凭借50亿的价格收购法国香水企业以后，屈臣氏在欧洲正式扎根，门店数量很快增加到1千家。屈臣氏的主要业务在欧洲，其在欧洲经营的店铺数量超过6000家，每天的销售额达到上百亿，为屈臣氏集团贡献了近一半的营业额。在欧洲铺开市场以后，屈臣氏又发展到中国。

在李嘉诚治下，屈臣氏进入发展的黄金期。进军内陆市场也成为重要战略动作。1989年屈臣氏在北京开了第一家分店，到其开始发力扩张时，已经是2003年前后了。如今，屈臣氏在内陆已经拥有超过3200家门店。

2000年后，屈臣氏开始大举海外并购，把商业触角伸向全球。目前在全球24个国家都有门店，总数达14400家，年销售额过千亿。

李嘉诚以地产、零售、能源、通讯、基建5大板块建立了一个庞大的商业帝国。零售业的平均毛利不到15%，净利润不到3%，但却有着举足轻重的“现金牛”作用，为商业帝国的稳步扩张，提供了稳定而充足的弹药。

李嘉诚曾说过：“公司有了Profit（利润），但没有Cashflow（现金流）时，业务大多会撞板。”

虽然长期以来，和记黄埔零售业务的盈利只占总盈利不超过10%，但其年销售收入近1200亿港币，占整个和记黄埔总收入超过40%。这在2008年金融风暴来临时，为和记黄埔抵抗风险提供了强大保障。

对于和黄来说，屈臣氏既是不断盈利的优质资产，又是产生现金的重要战略资源。从和黄分拆出来独立上市，是最顺利成章的选择。

屈臣氏收购百佳超市是在1972年。到了1984年，李嘉诚看到了中国有限度开放外资零售业政策的机遇，在深圳开设了第一家合资百佳超市。

这比屈臣氏还要早5年进入内陆市场，更早于沃尔玛、家乐福、正大集团等外资零售入华近10年。当沃尔玛进入中国时，百佳超市已在北京、上海、广州开设了近50家门店。但随着竞争加剧，百佳超市的毛利率出现持续萎缩。

2013年7月，和黄发布公告称“正就对以百佳为主要品牌经营的超级市场零售业务进行策略性评估”。市场对此解读为，和黄欲为屈臣氏的分拆上市赢得更好的估值，而剥离可能拖累业绩的百佳超市。不久，百佳即启动招标。消息一出，各路资本闻风而动。然而，8家竞标者中出价最高的，也仅有28亿美元。不但达不到和黄的40亿美元叫价，也达不到李嘉诚35亿美元的心理底线。

于是，到10月时，和黄又发公告，称“不会于此刻以私人交易方式出售百佳业务”，同时表示，将策略性评估范围扩大至屈臣氏集团所有零售业务，“不排除于适当市场就所有或部分业务公开招股的可能性”。

一时间，市场认为屈臣氏集团上市已成定局。到了年底，消息更加具体清晰：屈臣氏准备2014年上半年在香港及伦敦两地同步上市，集资最多780亿港币。2019年6月，长和旗下屈臣氏集团董事总经理黎启明在接受媒体采访时表示，目前集团上市计划并无时间表，亦无上市压力。

随着电商不断崛起，屈臣氏还开通了电商平台，目前累计用户已经达到1.2亿人，同时也跟菜鸟和京东展开合作，让销售渠道更加广泛。但是在最近两年，屈臣氏的实体店业务在电商的冲击下变得逐渐萧条，而品牌老化现象也日益凸显，也由此看出屈臣氏正面临着瓶颈。

李嘉诚曾在媒体面前表示，无论在什么时候，现金终究是王道，没有充足的现金流，那么一切发展都是空谈。虽然屈臣氏的收入已经减少，但是目前依然为李嘉诚家族输送着源源不断的现金流。

屈臣氏集团庆祝180周年 传承关爱精神 转型迈向高峰

12月8日，为庆祝成立180周年,知名国际保健美容零售商屈臣氏集团今天特别举行线上庆祝酒会,邀请全球知名零售品牌的行政总裁及超过300位业务合作伙伴及社福机构一同参与,为明年连串庆祝活动揭开序幕。

▲屈臣氏集团董事总经理黎启明(中间) 携同屈臣氏集团首席营运总监及集团(亚洲及欧洲)行政总裁倪文玲(左) 、屈臣氏集团财务总监Alan Heaton(右) 主持屈臣氏集团180周年线上庆祝酒会

屈臣氏集团董事总经理黎启明在活动上致辞,感谢为集团的成功而作出贡献的每一位员工和顾客:“集团能够迄立180年,证明我们多年来与时并进,成功领导瞬息万变的保健美容零售市场。今年疫情令全球面临前所未有的挑战,许多公司,包括零售商都在奋力求存。作为香港及全球历史最悠久的公司之一,过去180年,屈臣氏集团历尽时代变迁,与社会一起成功克服不少困难挑战。我们凭着服务顾客的热诚、灵活应变以及求进的精神,保持竞争优势,令业务历久弥新。”

黎启明续称:“屈臣氏集团成立初期,便意识到我们的目标不仅仅是经营业务。集团早年致力为贫苦大众赠医施药,更创立首个医学院奖学金,为社会培育人才。其中最令我们引以为傲的是现代历史上世界著名的政治家孙中山先生亦是屈臣氏集团奖学金的得奖学者之一。在我们经营的27个市场中,我们一直秉持我们的目标 — 致力令每一位顾客会心微笑。我相信集团的创办人在180年前实在难以想象今天的屈臣氏集团会发展成为全球前50名零售商之一。”

“自1981年起,屈臣氏集团成为长江和记实业有限公司的一份子,母公司一直支持我们的业务发展。随着集团业务拓展至亚洲及欧洲,甚至最近进军中东市场,我们十分荣幸拥有一班杰出的员工及出色的业务合作伙伴,全赖他们的支持,集团才有今天的成就。”

▲屈臣氏集团管理层与嘉宾一同主持揭幕仪式,以嘉宾照片砌成的马赛克心型图案标志屈臣氏集团180年来获得全球数十亿顾客的喜爱。

线上庆祝酒会举行期间,嘉宾与集团管理层一同主持揭幕仪式,以嘉宾照片砌成的马赛克心型图案标志屈臣氏集团180年来获得全球数十亿顾客的爱戴。

来源：纵横财社、华商韬略等