地产招标是个技术活,6大谈价维度供你参考! 2024-04-10 22:37:30 文/黄太阳在设计标准与成本预算的指导下行驶招采职权,如何把所招的产品、服务控制在预算以内,着实考验招采人员的水平!在招标中,招标规则到底该采取一次报价还是采取多轮谈价? 且听多位来自不同体量级别房企老司机的观点:“如果只搞一轮,那得标前沟通非常彻底,标底做得非常准,同时公司的历史价格数据非常完善才行,否则就是给自己挖坑。”“看定标中价格因素占比多大。多轮报价,投标人也会多留空间。招标文件写明一轮报价,投标人留的空间也小。” “我在上家公司做过很多年三轮报价、两轮报价的招标项目,优点是降价效果确实不错,而且清标过程中可以发现供方报价失误、不平衡以及招标图纸清单的问题。通过多轮报价可以有个调整总价的机会,但是很容易导致价格上的恶性竞争,同时很多单位了解到是多轮报价的程序后就不参与投标了。后来,改为一轮报价,在实操过程中发现一轮报价也还挺不错,程序更加简单明了。”“一轮定标主要是给中标单位谈不平衡,如果在控制价范围之内,那么价格就不再谈,否则下次再招标时就不得人心,没人会直接报底价。”“第一轮过后重点是清标,把问题指出来;第二三轮就是投标单位互相竞争竞价,每一轮淘汰最高价。” “我们一般在合同里面写清楚不平衡单价的调价方式。如果量没有变化,不平衡对标本身没影响。” “如果中标价在招标控制价范围内,按投标价定标;如果超过了控制价,才会二次约谈。” “以前我们公司的招标控制价成本部经常编得很低,开标后经常超,然后谈个四五轮都有。” “成本的配合也挺重要的,尤其一些品质要求比较高的景观、精装,还是要让成本部门多预留一些成本预算。” “我们原来一直都是最低价中标,清单上备注’所有风险自行考虑’,搞得好多单位合作都是一次性的合作,第二次怎么都不愿意参与投标了。”其实,不难发现,采取一轮报价是会有一些前提要求,即招标规则制定、管理水平、成本精细化、供应商把控力等多因素,核心的关键在于——招标的事前策划。但实际情况是:诸多房企还不具备上述专业化程度,会出现三轮以上的谈价,那么该从哪些维度谈?谈价不是硬压价,尤其是中小地产会面临店大欺客的情况。那么该如何谈价,让供应商赚取合理利润,从而降价心服口服?其实,供应商最怕甲方比乙方还专业。近期跟招采总X总交流,对方以门窗招标为例,把门窗涉及的配件相关工厂,全部都进行了考察。在考察报告中,关于生产设备、原材料等进行详细拆解,比如胶条、玻璃、五金件,门窗主辅材是一线品牌还是二线品牌都掌握的非常清晰。通过专业知识,反向指导门窗厂的上游供应链优化,即便后期出了什么问题也知道如何处理。还有一位招采L总进一步表示,拿着投标人的单跟厂家上游的原材料洽谈,通过上游的原材料商的合理让利,促进投标人给予同等让利空间。不管是事后谈价还是事前询价时的充分沟通,让供应商给予合理一轮报价,可以从6大维度释放信号让供应商给予合理报价。 1、从供应商生产维度谈价原材料价格:从供应商上游入手生产能耗:水煤气还是天然气,成本会不一样工艺:不同工艺,工序不同,造价会有差异税收:相关政策补贴等或者是一起实施税务筹划……2、通过竞品维度迫使降低价格利用同档次的竞品报价施压,迫使供应商降价3、两种利用聚量维度获得价格让利多项目的采购量指定唯一供方或事前分配好订单量策划组织本地多房企联合采购实现聚量采购4、借助厂家设计优化维度改善产品常用方式是将标准款改为定制款原厂生产供货改为不限场地生产供货5、锁定周期性时间差维度降价某些品类有季节波动,在对方销售淡季时间下单锁定库存掌握原材料的波动性,在低点时储备一定的库存采购6、通过友好的付款方式获得让利预付款>零预付按进度付款>易货换货>以房抵款>供应链融资总结招标是个技术活,招采人员也绝非沦为走流程的工具。不管是一轮报价还是多轮谈价,都会有诸多专业技术活的约束。只有深耕品类,不断变得更专业,在招标过程中自然而然就能掌控全局,把握招标的主动权。超过3轮的谈价,甚至达到7~8轮,其实已经处于失控了。另外,招采人员还得多从供应商的痛点出发,分担他们的风险,他们才会让利。总想把风险转嫁给投标人,供应链的价值会丧失,那就不是供应链了,而是掉链子了。 赞 (0) 相关推荐 采购人员应该从哪些方面分析供应商的报价单? 采购人员应该从哪些方面分析供应商的报价单?今天跟大家分享一下多年的采购经验. 1.首先看价格的计量单位是否是最小的,以此降低你对价格的敏感度. 2.报价单上小数点的精确位数应该有具体的采购量来决定而不 ... 【揭秘】万科一边大谈去地产化?一边又在激进高杠杆拿地? 艳姐说 万科陆陆续续从全国各地的分公司去地产化,从名字去地产化. 然而2018上半年拿地激进,2018上半年万科获取新项目117个,总规划建筑面积达2049.1万平方米,与上半年销售面积基本持平,加速 ... 专家大谈特谈稻盛和夫,任正非立刻打断:王老师,你不是真正了解他 任正非是中国的"管理大师",稻盛和夫是日本的"经营之圣",但面对稻盛和夫,任正非直言:我们赶不上他. 打开凤凰新闻,查看更多高清图片 任正非是一个忧患意识极强的 ... 吃着五元的热干面大谈梦想和创业,请莫嘲笑一个有梦想有追求的人 我想起上个月乘公交车,后排两个30左右的已婚已育女子高谈阔论合伙创业,考察商铺的事情.她们俩志同道合,相见恨晚,声称上班拿死工资没出路,最终都要做生意才能挣大钱.我跟她们年龄差不多,但是我只想做混日子 ... 【全新招标】!埃及两大单轨列车项目 简介 2019年5月,由埃及交通部与住建部组成的单轨项目高级委员会向加拿大庞巴迪联合体正式发送中标决定.2019年8月,在埃及总理的见证下,双方将正式完成为期30年的项目签约. 近日,埃及国家隧道管理 ... 任正非最新讲话,大谈整改:要从“游击队”向“正规军”转变! "从此以后,公司就不会有积压垃圾了"!任正非最新讲话,谈整改 亲解单身十年之谜!48岁TVB“最美女配”罕有大谈情史 本文由 港剧剧透君 编辑部 芳醉梦作者原创/转载请注明 近日,TVB艺人康华一度上了热搜.演员康华挑战自己转战乐坛当歌手!还在访问中大谈情史,解开单身十年之迷. 提到康华二字,可能有些观众会比较陌生, ... 杨蒋银:大谈买卖战略论世界,世界一切皆买卖 洞察表象,思考本质,找到根本问题,破解营销难题. 人类诞生不久,买卖自古就有之,人类通过买卖来进行价值交换,并达成彼此的需求或引领彼此需求,那么你如何经营好自己买卖,你对买卖是如何理解的呢,你的买卖是 ... 统一罗智先,会上大谈“大包赚”模式!其他快消品企业难以“借鉴”?? 近日,久未公开露面的罗智先现身2020年统一集团线上联合法说会的电话会议,针对统一相关问题做了详尽解答. 2020年疫情影响很大,"统一打造亚洲大平台的计划暂时搁置,因为初期阶段面对面的交流 ... 近日云南曲靖,一男子打架被刑拘,和民警大谈“武德”,网友吐槽:真是个人才 近日云南曲靖,一男子打架被刑拘,和民警大谈“武德”,网友吐槽:真是个人才