有一种热销叫不可复制，有一种未来叫细思极恐
回顾6月有一些楼市现象值得回味。
可以说北京楼市的上半年是别墅的胜利，看看榜单就能印证。别墅项目跨越调控的鸿沟，销售节奏稳定而沉着，这是拜赐于产品类型的优势及价格审批的灵活，此类产品的热销值得庆贺，但也顺理成章。
但6月之后的市场出现了新的信号，普宅项目开始崭露头角，走出沉寂的周期，迎来热销的春天。
这很不容易，不是吗？
普宅项目地段优质的，至今拿证都是问题；而地段常规的，价格触及天花板，销售速度大受影响，如果不是在产品和营销上非常出众，一时半会儿是当不了销冠的。
细看6月份成交排名，站上住宅新房成交榜首的是从房山市场杀出重围的中粮京西祥云，单月破十亿的网签业绩不可谓不真，服气之余还是要加强研究：中粮京西祥云是怎么带领普宅逆势热销的？
可能有朋友去考察过，但多数人还是未曾关注此楼盘，『地产营销人』今天继续“破局”系列，看看中粮京西祥云的成功秘籍。
每审视一个楼盘都能获得比项目本身更为丰富的信息，不知道你有没有这样的感觉。
不同的房企在打造产品时总附带自身的个性气质，独特而包含对行业的思考；不同的产品定位预判了未来的需求走向，时代的进步似乎就在一个又一个楼盘的轮番上场中留下印记。
如果留心观察这些差异、变化和创新，你就能试图抓住这如游丝般的灵感，从而让自己的项目立于浪潮之巅，孤独求败。
看了中粮京西祥云，基本就能感知到未来社区的模样。
1、跨界资源终于在这里打通
这是在说产品之前，『地产营销人』特别感慨的一件事。
因为跨界是趋势，所有房企都在使劲整合资源，但其中的分别是真资源，还是假资源；是为了营销忽悠的资源，还是实实在在为客户提供的资源。
自己没有资源，而去特意跨界的合作，要看是短期还是长期；自己有资源，能不能内部打通，又是另一种考验。
你可以没听说中粮京西祥云，但必须熟知中粮大悦城。让人惊讶的是大悦城未来可以搬回家，不但能搬回家，还能揣进口袋里。中粮的这个整合无疑让同行们惊掉下巴。
中粮打造产品的体系从1.0时代的“匠心细作，精工住宅”，到2.0时代的“携手华为，健康智能”，再到中粮京西祥云的3.0时代——全资源整合定制。中粮的目标是要做未来生活方式的服务商。
有的开发商有定义区域的能力，有的则有定义产品的能力，但当实现生活方式的定义时，开发商就要转变为运营商和服务商，没有强大的资源保障和内部打通能力，达成谈何容易？
不过，中粮似乎驾轻就熟。
移动大悦城落地在中粮京西祥云的约5000平米的社区商业中，以独创的商业模式，整合上千家优质商户资源，用多变的业态整合及展现形式，为社区居民带来更新潮、更精致的生活。
除此之外与中粮长期合作的元化医疗，构建起社区三级健康管理体系，能够为业主提供“个性化、全过程、全生命周期”的健康管理服务。
社群运营是大部分开发商不愿也不敢涉足的领域，但中粮打算把眼光放远，不惜额外付出巨额成本去链接和优化客户关系。悦客会平台将以生活管家和会员经理为核心，用“以点带点，以点带面”的方式把物业中心、商业中心、会员中心三大平台打通。
连接一切，集成服务，打造未来生活家联盟，这便是中粮为未来社区所做的准备。
2、卖场何必再谈卖场
从售楼处，到接待中心，再到咖啡体验书店，去销售功利化，展现未来生活场景成为中粮京西祥云的先行实践。
首先案场要大，这不是为了彰显排场，而是要有足够的空间酝酿氛围。中粮京西祥云的案场临近永定河畔，设于一片茂密的林地之中，于五环沿线寻得静谧之处，步行中令人心旷神怡。
其次案场要令人放松，继而通过空间及功能的布设让人产生精神的共鸣。
生活方式的打动，在于似曾相识和轻易的感知。这个被喻为中粮稻田的案场加重了对于未来生活场景的营造：书吧、咖啡馆、早教、医疗、垂直电商……皆浓缩于此，这里传递出一种跨界混搭式的生活理念。
中粮优质的商户资源把“言几又”的咖啡香浓和书卷清新带入其中，公共的、开放的、自由轻松的空间，让每一个走进这里的人，都感觉像随便下楼遛个弯那样亲切，自然。
卖场何必卖场，中粮80后操盘团队用创意和情怀诠释了不一样的营销感觉。
3、 山巅之上的产品力
很有意思，中粮用“山巅之上”来表达在物理层面之上，把产品雕刻极致的决心。
在规划上，中粮京西祥云更为均质，希望以更多的绿色空间换取更多邻里交流的时间和社群活动的场地。
在地块西侧，中粮还做了一个防雾霾广场。无论北京雾霾的天气是否严重，业主都能享受充足的阳光。防雾霾广场与移动大悦城整个区域相连的，形成一体化设计。里面含有绿色跑道，以及给宠物、老人、孩子留出的休闲活动空间。
在产品上，中粮京西祥云根据7000多份问卷锁定新中产阶层，从他们的家庭状态，审美倾向，功能需求做了细致的研究和预测，最终定位于125㎡和140㎡以四居为主力改善户型。
减少不必要的交通空间，增加灵动功能的设计。做到一梯一户，三南向双主卧，定制式儿童房，以及独立家政间配置。
在品质精装之上，以全生命周期系统、绿色环保系统、恒温恒氧系统、智能安防系统、厨房一体化系统、人性化设计系统等159个细节支撑的品质生活。
中粮坚信智能家居是未来生活的趋势，在所有房企中第一个与华为深度合作，华为智能家居的连接安全性和可扩展性是中粮尤为看重的。
华为本身擅长生产硬件设备，同时又是国内唯一有SDK芯片生产技术的厂商。其制定标准的能力，为业主将来的系统扩展应用带来方便。
严苛的市场环境，挑剔的购房者需求，让所有新盘的推出都变为不是一个人在战斗的集团作战。
你能看到的是，功夫在诗外的从容；系统作战的周密；资源融通的顺滑；营销转型的轻盈。
有一种热销叫不可复制，有一种未来叫细思极恐。
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