一位挑选3000万别墅的客户如是说
一位朋友预算3000万想购置一套自住的别墅，找到了『地产营销人』，于是开始陪他去看房。在帮忙的同时，也在观察当下客户的置业心理和产品需求，一番下来还是颇有收获。
今天就站在客户的立场上，看看他们在买此类产品所考量的关键要素。
1. 区位如是说
朋友现在已经住着别墅，再买重点考虑升级，希望选一个此后不用再换的终极房产。
对于地段，在他眼中连中央别墅区都貌似嫌远，希望在五环沿线寻找标的。相信这就是为什么今年北京具有城市别墅属性的项目如此热销的原因，当客户的财富水平到达一定层次，与核心城区保持相对较近的距离，生活方便、交通快捷、配套完善等这几个方面还是最为看重。
临近五环的别墅基本锁定了筛选的范围。
2. 类型如是说
过去朋友住在一个老项目的联排里，就生活功能来说也基本够用，再次升级的类型希望是双拼或者独栋，但『地产营销人』告诉他，如今新项目已经没有纯粹意义上的独栋，顶多是类独栋的建筑形式，密度较之过去而言肯定有所提高，但品质却不可同日而语。
朋友基本接受类独栋的产品，于是选择范围进一步缩小。
3. 风格如是说
这是过去不太常见的情况，原来对于建筑风格，一般客户都不会太挑剔，与个人审美没有明显的冲突基本都可以包容，但是朋友却非要买中式风格别墅，『地产营销人』表示不解，细问原因。朋友的原话是这样回答的——
等你过了四十岁就知道还是我们自己的东西有文化、有味道。身边的朋友聚在一块，不是喝茶，就是赏画，爱好的都是中国文化，这种风格最接地气，住在里面也是一种精神享受。我现在住的就是欧式，再有机会一定会换一下。
这下好了，中式别墅市场上本就不多，能选的只有少数几个了。
4. 产品如是说
朋友一进样板间就开始数房间，『地产营销人』又表示不解，难道别墅的房间数量还不够用吗？他便开始给我数家中的人头，两个孩子应该有两间房吧？夫妻应该有一间吧？书房不能少吧？临时的客卧或者老人房应该准备一间吧？再加上保姆房呢？
如此一算，不算保姆房就需要有五室，再看这些符合总价预算和产品类型的产品，有的项目还真做不到这个居室数量，而且有的样板间为了展示效果直接把一楼的卧室砍掉，扩大客厅的宽敞效果，致使在功能上出现了缺陷。当销售人员再去补救说辞的时候，就会发现如果加上卧室，客厅空间就明显变得局促。
为了这个问题，朋友又放弃了几个楼盘，可见开发商在打造产品上确实容易顾此失彼，同时也说明到达3000万总价的别墅其居室数量不能少于五间，这应该是硬性指标。
5. 花园如是说
朋友住过别墅，对花园自然有特别的要求。首先是不能少于100平米，尽可能方正；其次最好是花园入户，这样中国传统居住方式的感觉最好。但是在现实看房中，不是南花园过小，就是非花园入户，能找到完全符合心意的项目非常有限。
看到了吧，想选到称心如意的别墅还真不容易。朋友说了，既然想换就绝不将就，实在没有合适的就还住在原来的房子里，毕竟要买也得办离婚，也够费事的。所以直到现在他还在慢慢寻找。
前几日，『地产营销人』借助于自媒体的便利抢先品鉴了棠颂别墅新做好的双拼样板间，观后有不少惊喜。
之前在文章中提及过棠颂别墅，该项目是由首开住总联合在2013年在亦庄拿下的低密度地块，如今已规划为具有唐宋美学的中式别墅社区。项目属五环沿线的城市别墅，临亦庄核心，依凉水河，靠近120万平米的南海子湿地公园。
棠颂别墅为东南部区域里绝无仅有的新中式御院产品，整体布局为三园六坊九巷一府道，打造的是具有北京本土特色的中式院落，方正有序，沿用了唐代里坊制，以府道为轴线，街巷为干线，将建筑以组团形式排布，共分为六个组团，如同六个中国印。
在约360平米的样板间参观过程中，『地产营销人』发现了诸多产品亮点——
院落丰富
棠颂别墅承袭传统中国人居的入户方式，由花园入户，门头典雅庄重。院落四面围合，居于其间，隔绝了外界的喧嚣。
项目“工字形制”大幅提升了每户的庭院面积，栋均100平方米的院落面积赠送。同时，院落在设置上不拘一格，分别朝东、西、南、北四个方向展开，组合丰富，把更多的空间景致引入每户的院落内部，突破了传统联排形制仅从南、北两方向铺展庭院的局限。
棠颂别墅独有的每户双庭院设计，其中主庭院均实现南向设置，保证极佳的生活舒适度。
三面采光
进入户内，一楼客厅和二楼起居室均为三面采光，这种由“轩”的灵感而引入的设计理念大幅提升了室内的采光度，南可平视自家花园，北可俯观下沉庭院，别墅生活的情趣随空间的创造而生动。
尤其需要点赞的是，首层老人房面宽6米，南向采光充足，配备明卫的独立卫生间，可享受庭院景观，非常适合老人居住。与此相比，目前市场上绝大多数的别墅产品，老人房都在北向，并且尺度较小。
老人房外面的院子可以单独做为老人的花房或者菜园，每天都可以看到自己的劳动成果。
全卧室朝南
棠颂别墅尤为可贵的一大亮点在于所有卧室均朝南向，这在大部分进深狭长的联排和双拼项目中是难以实现的。
除了老人房和主卧室朝南外，二层为儿童准备的两个卧室均是南向，并且为全套房设计，卫生间全部为明卫，其中一个卧室为独立的南北通透，并且带露台，衣帽间更大，适合较大年龄段孩子居住。
一般别墅二层卧室都是一南一北，一大一小，如果是两个孩子就会有失公平，棠颂别墅在产品创新中很好的解决了这一痛点。
双首层体验
棠颂别墅为双首层设计，地下一层和地上一层都有庭院，通过不同功能营造不同感受的户外空间，使景观空间层次更为丰富。
一层花园以植物为主，保证客厅可以直视外庭院景观，地下可以做垂直绿化，因为客户和餐厅是俯视角度，便增加了景观与功能空间的互动性。
棠颂别墅的地下大范围双向采光，空气流通顺畅。下沉庭院的采光方式，不仅保证地下一层的采光没有问题，更可适合长时间使用，样板间则把地下设计成为健身房、家庭娱乐厅等多功能空间，室内外随意切换，平添生活情趣。
当『地产营销人』特地询问售价时，总价3000万左右的一期产品将在不久后推出，既然如此，何不带朋友再来看看这个项目？
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