珠宝销售技巧1486：顾客说别家折扣比你们低，你怎么说？

珠宝销售技巧：他们打五折呀，那您还是没划到底，之前我记得有个顾客直接划到3.5折呢……

珠宝销售案例：

内部群每天讲解332：

第10课：竞品对比

从竞品同行角度分析，为什么顾客约不回来？

问题：

1、写出3个竞品相关的因素，为什么会影响顾客购买？

2、针对每个竞品问题，你应该怎么解决？

珠宝销售技巧1：学员19618

问题分析：

1、价格便宜

同样是黄金饰品，他们家的价格要比你们便宜很多，而且手工费还打折，你们价格还高。

2、款式多

看你们家的钻石除了四爪就是六爪，没有其它更新鲜的样子。

3、折扣灵活

你们家的折扣不如某某品牌的折扣力度大，那边都可以打五折六折，你这边才是八折，一看就不实在。

解决方法：

1、价格便宜

美女，您看我们的黄金是跟着国际价格走的，也就是说咱们的价格是最公道的，每天都是跟着大盘价格，并不是自己来控制的。

你看他们的价格是比我们便宜，他们的那是自个儿手写的，每天他们来看我们的金价，然后再写金价牌，就是以此来招揽顾客的。

我们是香港品牌，所以价格您绝对放心，保证您物有所值，物超所值。

而且现在都是金工分离，金子的价钱是金子价钱，工艺是工艺，每件货品的工艺您不妨上手摸一下，效果都是非常非常的光滑，不会勾挂衣服。

2、款式多

美女，您选70分以上的钻石就是简单大方为主，因为钻石已经很大了，再做其他浮夸的样子，反而喧宾夺主。

简单的四爪或者六爪，经典大方也不过时，您看国际一线品牌卡地亚和Tiffany，卡地亚主做四爪，Tiffany主做六爪，他们的款式就那么简单几款。

我们是专门做钻石的，我们连续二十多年赞助香港小姐皇后的桂冠，所有的钻石品质都非常的好，为你选择的款式也是经典的。

您不妨戴上手看看，买不买都没关系，最主要的还是钻石品质好。

3、折扣灵活

他们打五折呀，那您还是没划到底，之前我记得有个顾客直接划到3.5折呢。

我们品牌是全国连锁，全国两千多家店，折扣保证都是一样的，为什么呢？

就是不管您走到哪家店，都像进一家店一样，服务都是一样，连锁店你不可能这家店是第一个折扣，那家店是一个折扣，这样对顾客也不公平。

折扣也是一个品牌的态度，我们给您最优惠的价格，最优质的服务，折扣多钱，我们还是看这件首饰到底值多少钱。

他们把价钱标高然后多打折，其实就是在价格上的一个文字游戏。

我们先不在价格上纠结，咱们先看首饰，您先试戴一下，感觉跟他们的一样不一样，从金子的厚重度以及做工的精致程度这样对比。

我说了不算，他们说的也不算，只有您亲身感受的才算。

小结：

思考一个问题：

怎样快速解决顾客的疑虑？

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