汇聚三甲医院正畸医生，为用户提供数字化隐形正畸服务，微适美要做牙齿矫正“行业大脑”
南哲是个“爱折腾”的人。
从一名在三甲医院学习工作了超15年的口腔医生，到成为一名实干派的企业家，接连创立牙医经纪人平台“薄荷牙医”和数字化隐形正畸品牌“微适美”。每一次身份的转化，都是他不甘于现状，勇于突破自我的试炼。
“成立薄荷牙医，是为了提高行业里资源的配置效率，让‘人—服务—场地’链接的更高效；而成立微适美，则是想要通过数字化隐形矫正的方式，在保证诊疗质量的同时、降低患者负担，让患者多一个高性价比的选择。”南哲说道。
微适美创始人 南哲
2019年11月，微适美在北京成立，成立之前，创始人南哲及其团队做了整整一年多时间的筹备。微适美的定位是为用户提供数字化牙齿矫正整体解决方案，其核心优势是为用户匹配优质的三甲医院的正畸医生资源，为用户进行矫正方案的设计、远程复诊等；在矫治器材料上，首发产品采用了行业内公认的隐适美SmartTrack材料；在价格上，整体服务价格低于市场价的50%。
隐形正畸将成主流，千亿市场需要新的模式出现
口腔医疗行业是市场化程度很高，市场化水平很低的医疗垂直细分行业。公立医院以外的口腔医疗“江湖”早已风起云涌。据不完全统计，全国口腔医疗机构数量包括综合医院口腔科、口腔专科医院、民营口腔机构等在内总计接近10万家；其中民营口腔医疗机构占据主导地位，其占比约80%。
近年来，随着大众对口腔重视程度提升，对“美”的追求成为促使口腔消费的新驱动力，口腔行业走上“快车道”。而支撑起口腔医疗近千亿市场规模的并非“拔、镶、补”业务，而是种牙、正畸等典型的高价值项目。平安证券在研报中指出，消费升级下，种植和正畸是口腔行业的两座金矿，潜在市场规模均可达2000亿元左右。
经过20年的发展，当下正畸项目已经非常成熟。在正畸的治疗方法中，相比传统的金属托槽或陶瓷托槽，隐形正畸凭借透明、轻薄，可自行摘戴，清洁方便，对日常生活影响小等优势备受追捧。
在国外，隐形正畸非常普遍，市场渗透率高。在国内，隐形正畸的市场渗透率不足欧美的1/40，远远低于全球水平。据了解，2019年全国接受牙齿矫正治疗的患者达到300万人，其中托槽类280万人，隐形牙齿矫正仅20万人。
国内隐形正畸的市场渗透率低，究其根本原因在于价格高昂，好医生好材料的隐形正畸费用普遍在5-6万左右，对于大部分患者来说，负担较重。
而放眼国内整个正畸行业，行业正畸医生严重缺乏；医疗技术参差不齐，效果差强人意；品牌竞争激烈，决策成本高；流程繁杂，收费不透明等等问题，也是影响隐形正畸市场低渗透的原因。
“未来隐形矫正一定是主流，因为隐形矫正对医生在时间和劳动力解放上具备极大的优势。”南哲指出。
那么，有没有一种新的隐形正畸服务模式，能在确保正畸效果的同时，又可以降低患者负担？南哲认为，微适美的出现，将实现这一设想。
“好医生+好材料+数字化”，开启牙齿隐形矫正新模式
微适美的核心团队是由口腔医生和互联网技术人才组成。创始团队中，除了北大口腔博士、三甲医院口腔医生背景的南哲以外，联合创始人叶耀键曾在小米任职8年，开发了多款互联网产品，深谙互联网产品的运营策略。
拥有医生背景+互联网基因，微适美的产品模式十分接地气。
“只需三步，轻松搞定”，在微适美，用户只需要经历线上数据采集、线上方案设计、远程复诊管理等三个环节就可以实现牙齿矫正。首先是牙齿的数据采集，用户可以在线评估就近选择门店进行数据采集，或在家自助取模，完成数据采集；其次，将由三甲医院正畸专科医生为其设计个性化的矫正方案；最后，用户在收到专属定制的隐适美矫治器后开始佩戴，并有私人管家全程陪伴。
“正畸过程中，用户的核心体验在于医生专不专业、材料靠不靠谱、用户治疗管理是否精细到位等。而这些正是微适美的优势所在。”南哲指出。
他介绍，微适美的模式，简单来说，就是在保证专业医生矫正+高品质材料的同时，利用远程医疗，压缩复诊环节的费用，达到降低成本的同时，保障用户体验。
医生的水平高低是决定矫正效果的关键。整个矫正过程中，价值最高的是医生设计的方案，矫治器只是医生的工具。在医生的选择上，基于薄荷牙医的医生资源，微适美已经签约了100+名三甲医院正畸专科医生，目前这一数据还在不断攀升中。
在材料方面，微适美首发产品选用了目前品质得到行业内公认的隐适美SmartTrack材料，用一线品质保证矫正效果。南哲介绍，在品质上力争上游，是微适美的核心战略之一。而为了追寻更高性价比的材料，进一步降低患者负担，目前，微适美也同步在与国内一线的知名厂商接触，期望为用户提供更加高品质、高性价比的矫治器。
微适美首发产品
此外，数字化解决方案，也是微适美区别于正畸市场其他玩家的一大亮点。在牙齿矫正的成本构成中，医生的复诊费用占到非常高的比例，微适美通过数字化解决方案，联合线下门诊完成基础数据采集，再将医生复诊的环节由运营团队通过线上完成，不仅将医生从重复低效的复诊中释放出来服务更多的用户，同时帮助用户克服时间和地域困难，实现随时复诊，在保证牙齿矫正效果的同时，大幅降低矫正费用。
据他介绍，微适美的产品定价为28800元，远低于市场上隐形牙齿矫正的费用。目前，已经有近百名C端用户在使用微适美产品，反响很不错。B端线下合作口腔诊所也有6家达成了合作，8月在上海、杭州、苏州、广州等地陆续有一批新诊所完成签约合作。
线上+线下相结合，以用户为核心，链接医生、诊所、厂家等，构建行业价值链。“我们希望，不久的未来，微适美能成为牙齿矫正的行业大脑，为行业持续链接、赋能。”南哲介绍。
提到未来计划，南哲指出，未来的三五年内，除了华北地区的布局，微适美将在华东以及华南地区做大幅度的覆盖。另外，微适美作为正畸服务供应商，目前也在参与基层医疗的混改，基于其在远程医疗上的探索，未来将助力基层医疗卫生事业发展，为国家医疗资源下沉做贡献。
我们已推出动脉橙情报智库，梳理了：互联网医院相关公司、医疗机构、关联事件400+；近8年互联网医院相关政策超过120条；产业图谱、TOP公司作战地图、招投标信息等分析维度，并将持续更新。开通试用请长按识别下方二维码。
近
期
推
荐