老牌段子手铁军入局短视频——“陈连仁不容易”的突围之战
明明是男人借口房间不够欲占女人便宜，结局却是大爷让房不成拖了男人去拼住。
明明是好心人给大爷让座位被青年抢座，结局却是青年无法下车、被送到终点站。
上线30多天的时间，仅发布12个视频就获赞674.6w，目前粉丝数已经超过一百万。意料之外而在情理之中的故事情节，“接地气”+“强反转”一下子把抖音的这个叫做“陈连仁不容易”的账号带火了。
作为“老牌段子手军团首战短视频”的典型，TOP君就“陈连仁不容易”的账号内容与团队负责人马维进行了连线。
背后的故事
作为一家早期发力于微博的老牌MCN公司，马维表示，楼氏集团很早就有了进军短视频领域的想法，但是从段子手图文类型向短视频领域的转变毕竟需要整体规划的时间。直到今年8月，楼氏创始人楼sir做出决定正式组建成都团队专门负责短视频入局事宜，于是马总开始招兵买马，募集团队。这期间从团队磨合、到样片制作、到提交审核，再到抖音养号，“陈连仁不容易”直到11月底才正式面世，一经面世就收获了一波小高潮。
针对此，TOP君与马维进行交流后，把本次“陈连仁不容易”成功的方法论归于三方面：市场洞察、用户心理与文学思维。
1、市场洞察——中老年定位
短视频领域一向被大家熟知的UGC都是“小哥哥”、“小姐姐”类型，所以“陈连仁不容易”就大反其道，从中老年视角切入，用乡下人的朴实揭露社会中的虚伪，通过高热度的社会事件，打造出正能量人设……这些使得他在众多流量短视频中脱颖而出，引起用户的关注。
马维表示，视频的主角大爷本就是一个退休了的党政工作者，自带正能量的形象，平时就有一些演出经验。于是当楼氏成都的短视频团队邀请他来参与正能量视频拍摄时，大爷很爽快的同意了。事实证明，大爷的演技、表演方式和他的情绪都很到位，跟“陈连仁不容易”这个账号的剧情人设是完全契合的。
2、用户心理——内心正能量
尽管人们天天说的都是“社畜”，看的都是“鬼畜”，心灵鸡汤貌似是在人们的口语中消失了很久，但经此一役我们能看到，“正能量”一直都没有被人们的内心所抛弃。
“陈连仁不容易”的剧情内容正是揣摩了用户的这种心理——看似大爷随意发的几条视频火了，但其背后体现的其实是楼氏整个短视频团队对市场份额的把握与对用户心理的揣摩。看到卖盗版画的人，大爷会po图上网，联系媒体公开；看到买水果的缺斤少两，大爷会“帮”他用高价水果替换掉劣质水果。大爷以他的方式撕开了社会的虚伪，还原了民众心中的正能量的做法。楼氏团队之前有丰富的段子手案例经验，十分懂得视频该如何贴近用户群体，引出人们的同理心与责任感。
3、文学思维——反转剧效果
“陈连仁不容易”的人设决定了视频的出发视角自带局限性，所以大爷在公交站台上看到扒手偷窃的时候会认为是“捡钱”的行为，还鼓励他还回去。故事本身的黑暗色彩也因此有了一个剧情上的“神反转”。反转向来是文学作品中改变惯性情节走向的手法，讲故事一波三折，观众的心情就会随之波澜起伏而不会产生倦怠。
电影《哪吒之魔童降世》中就应用了多次反转手法，效果可见一斑：你相信当太乙真人被强制醒酒后想不起来密码，选择指纹解锁来打开混元珠吗？你相信“可内服，可外敷。你要均匀按摩，拍打，按摩，促进吸收。”这样一句话会是一个解毒方法吗？——好的反转往往在意料之外，才使故事更具有可看性，使哪吒的形象更为立体。“陈连仁”也是一样的推动力。
像美国哲学家哈罗德·罗森堡在《荒野之死》中说的那样“一个时代的人们不是担起属于他们时代的变革，便是在它的压力之下死于荒野”，随着5G的普及，2020年短视频将成为全品牌在移动端的一块必争之地，想要冲出一片血路，TOP君认为除了题材、人物、平台的选择之外，根本上吸引人的还是内容的品质化与创新性。
未来新布局
不可否认的是，作为一个老牌段子手军团起家的微博MCN公司，楼氏通过“陈连仁不容易”的走红在短视频新战场打了场漂亮的开局之战，但是想要做成领域内的头部MCN，一个“陈连仁不容易”还远远不够，基于此，马维针对整个团队未来在短视频领域方面的布局和思考提出了一些观点。
1、设置商业壁垒，保持内容创新性
现阶段因为“中老年人设+反转剧效果”这种视频风格的门槛并不高，所以已经有类似的账号在模仿他的风格。而对于已经出现的账号模仿者，马维表示首先会进行合理的维权。其次，换个角度想，他人的模仿是对“陈连仁不容易”这个账号和整个团队的正向认可，“陈连仁”系列在年末的时候成功引领了抖音“xxx不容易”系列的一个新型反转剧风潮。
马维还表示，抖音是一个开放的平台，因此模仿是不可避免的，核心方法还是持续地创作，保证原创内容的多样化和运营服务的多元化。像是从单一的段子图文到现在的短视频风格，楼氏一直在探索创新之路。由调查数据可以看出，更多的用户观看短视频直播并愿意长久留存的原因是内容真实、有趣、多样化。从这一点上我们能看出“陈连仁不容易”对市场的洞察是未来可期的。
2、坚持长期主义，打造品牌大矩阵
近两年流行一个词叫——长期主义，反复被人们所提起，简单来说就是不管我当下在做什么，我都要考虑到这件事的长期影响，这个词用在营销学上也非常合适。楼氏要做的就是一个“长期主义者”。
据悉，未来一段时间内，马总所带领的主创团队将会让不同的部门实现不同的输出，比如帮助微博大V转入短视频领域，或发掘新的红人并塑造人物标签。多账号联动既能保证账号之间的呼应，也能防止同类型审美疲劳，继而形成品牌矩阵，实现账号间的资源互换与流量赋能。
3、多平台联结，实现全平台流量池
市场营销的目的是很好的了解和理解顾客，让顾客产生兴趣、意愿，并进一步提供足够的产品和服务。“相声演员拼到最后拼的是文化，而我们拼到最后拼的是服务”——马维的想法正与这个目的不谋而合。从段子手转型短视频，当初的成功经验让“陈连仁不容易”开了个好头，新一轮楼氏的布局想必会更有经验值的加持。
马维认为内容的精致度和完整度是很重要的，比如“陈连仁不容易”的名字就是“成年人不容易”的谐音梗，让人有共鸣，主题就是“人间充满爱”，让人有自省。
马维还表示，除了“陈连仁不容易”这个账号外，另一个IP春节的时候会在B站上线，届时整个团队就可以在短视频领域同时实现横屏和竖屏的拓展。可以说，依据不同的平台生态和用户喜好塑造不同的IP，明确用户想得到什么并给出多元化的解决方案，进而获得用户的认可，将是未来一段时间内团队在短视频领域的整体布局。