波罗若：如何通过资源整合模式玩转农产品电商3.0下半场？

这是大老板商道的第 420 期分享

作者 l 波罗若

来源 l 波罗若（ID：dalaobantv）

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随着社区团购项目的火爆，生鲜项目又掀起了一场大战，波罗若记得四年前生鲜农产品项目也是非常火爆，那个时候主要是通过网站，然后直接面对消费者，用户在网站上下单，然后快递到消费者家里，但是经过一轮激战以后，有很多死掉了。

如果这个算是生鲜项目1.0版本的话，那么后来的大量开设线下实体店就算是2.0版本，但是后来发现这样运作成本太高了，最后也有很多倒闭了。

但是到了今年，突然又火了起来，也就是3.0版本，直接玩社区团购。也有很多以前活下来的也都开始转型社区团购的模式。而且有很多都获得了融资，并且金额都比较大。

所以，随着社区团购模式的火爆，越来越多的人都开始往农产品电商这一块发展，那么，对于创业者来说，如何抓住这一波市场又应该如何去运作呢？或者说采用什么样的模式去玩呢？

今天波罗若给大家分享高手是如何通过玩资源整合的模式去玩农产品电商的。对于很多创业者来说，一说到做农产品电商，就以为是自己开一家公司，然后去农村里面收购一些农民的产品，最后通过网上卖给消费者。

这是很多创业者玩的模式，但是这种模式已经落后了，因为现在的人都开始玩资源整合了，你还在那里单打独斗的去玩。

那么，农产品电商的项目怎么玩资源整合呢？在这里，波罗若通过一个案例跟你分享一个老板他是怎么运作的。如何用资源整合的模式去运作农产品电商项目的。

他是怎么做的呢？他直接找到当地的政府，为什么要找政府合作呢，这个原因相信大家都知道，因为政府也着急怎么帮助农民把农产品卖出去啊对吧。

然后政府组织当地的农民成立对应的农产品合作社，对于政府来说，不仅起到扶贫的作用还可以帮助农民把农产品销售出去对吧。

然后这些农民就负责种植产品，和采摘加工这些工作。也就是线下的一些工作。

那么这个老板自己就开设一家公司，专门负责包装设计啊，品牌营销啊，建立销售渠道啊等等，也就是专门负责线上的工作，就是怎么把农产品销售出去。

重点来了啊，如果按照传统的模式，就是这个老板去收购合作社的农产品，然后自己销售出去。

但是他们的玩法不是这样的，这个老板跟这些合作社再成立一家新的公司，然后这些合作社和一些农户就以自己的种植基地和本金入股到这家新的公司，他们就占70%的股份，然后这个老板就以他公司的设备和技术服务入股到这家新的公司里面，占股30%。

对于农民来说可以获得收益最大化，不再有中间商赚你们的差价。农民的积极性也更高了。对于这个做农产品运营的公司来说，他们输出的品牌和营销，换句话说他们就充当一个营策划的角色。再加上当地的政府的强有力支持，是不是干什么事情都好办很多。

然后通过这种模式把农产品销售出去以后所获得的利润，再按照你的股份的份额进行利润分配。同时他们再开发当地的旅游项目来增加收入。

这样农民的收益提高了，政府解决了扶贫问题，这个老板的运营公司也得到了相对应的收入。

所以，他们通过这种模式，把当地的农民，当地的政府，整合到一个平台上，各自做自己专业的事情，农民你只负责把农产品种好，这个老板就只负责找线上销售渠道，然后当地再给予相对应的政策支持。

通过这种电商加合作社的模式，把当地的经济带动起来，解决了农产品的销售问题，提高了农民的收入。皆大欢喜。

所以，为什么有很多人做项目的成功率不高，就是因为他们都喜欢单打独斗，所有的风险都自己承担，而高手就是喜欢玩资源整合，把各种资源整合到一个平台，风险大大的降低。

这是一个资源整合的时代，我们需要做的是整和更多的资源为自己所用，好了，今天就分享到这里。