一年节省成本一亿多，净利润逆势增长7.25%，好太太都做对了什么？
晾衣架，是我们生活中最常见不过的东西，但就是这么一件普普通通的晾衣架，却被一家公司做到了极致，成为业内第一家上市公司，今天就来说说智能晾晒行业的领军者——好太太。
如今，好太太公司已经发展成为一家集研发、生产、销售、服务于一体的智能家居企业，主要产品包括智能晾衣机与智能锁为代表的智能家居产品、控制系统及各系列晾晒产品等。
2019年，对于好太太来说是不平凡的一年，也是颇有收获的一年，产品结构在不断升级，成本得到了有效降低，利润实现逆势增长，那么好太太过去一年都做了些什么呢？
01
智能家居之路任重而道远
好太太信心满满
2015年到2019年，好太太盈利情况总体稳健，营业收入分别为6.79、8.08、11.1、13.1、12.6亿元，年均复合增长率达13.16%，2019年略有下滑，原因一是受宏观经济下行影响，二是因公司主营产品从传统晾晒产品向智能晾晒产品升级，传统晾衣架产品销售同比下滑10.44%。尽管如此，好太太仍然实现净利润的正向增长，同期内归属净利润分别为1.33、1.52、2.06、2.61、2.79亿元，2019年同比增长7.25%。
好太太为什么要舍弃传统做产品升级呢？我认为主要原因有两点，一是因为在晾衣架产品领域内，传统晾衣架已经没有溢价，要想找到新的利润增长点，往智能化方向发展是最合适的，这样才能把“晾衣架一哥”的地位稳住；另一个原因是随着5G、AI等核心技术的发展，物联网将极大的改变人们生活，智能家居未来市场空间广阔，好太太显然是看中了这块蛋糕。
我们可以从智能家居产品和传统晾衣架产品的营收变化，来证明好太太铁了心要走智能化家居之路。其中智能家居产品主要有智能晾晒和智能门锁两大品类，从2017年到2019年，好太太的智能家居产品营收持续升高，分别为5.24、7.6、7.61亿元；而传统晾衣架营收与之截然相反，分别为5.52、5.17、4.63亿元，两者之间的差距越来越大。
从行业趋势上看，好太太的智能化战略未来发展空间很大。消费者购买力的不断增加以及对智能化系统需求的持续旺盛，都折射出未来智能化家居市场的广阔前景。
02
毛利率、净利率不降反增
成本控制能力突出
2015年到2019年，好太太毛利率分别为39.82%、40.25%、39.96%、42.66%、49.52%，一直处于稳步增长状态，可见公司对成本的控制能力越来越强。在毛利率的带动下，净利率也表现不俗，近三年分别为18.50%、19.89%、22.30%。即便2019年公司营收下滑了3.81%，净利率也不降反增，上涨2.41%。
从毛利率的角度看，好太太在产品成本控制上可谓是下足了功夫。
2017年到2019年，智能家居产品毛利率为37.93%、42.28%、50.16%，2019年同比增长7.88%，对总毛利率的贡献已经超过传统晾衣架业务，成为主要利润增长点。主要原因是公司积极推进智能家居中的智能晾衣架、智能门锁等产品升级，从而保持较高溢价并加强成本控制所致。
同期内，晾衣架产品的毛利率分别为42.35%、43.21%、48.57%，2019年同比增长5.36%，主要原因是公司加强采购管理，通过供应商寻源优化，集中议价及采购，招标管理等措拖有效控制原材料平均采购价格。
从上文分析中可以看出，好太太的目的很明确，无论是新产品还是老产品都要把成本降下来。
2017年到2019年，好太太的营业成本分别为6.68、7.51、6.36亿元，2019年同比下降15.31%。其中，智能家居产品的成本由2018年的4.39亿元下降至2019年的3.8亿元，同比下降13.44%；晾衣架产品由2.94亿元下降至2.38亿元，2019年同比下降19.05%。
03
从批发转向零售
电商成为新的出路
好太太不只是在智能家居和成本控制上有所动作。根据2019年公司年报，公司将围绕“智能家居”的主营业务定位，深入推进新零售模式，促进线下门店服务与线上零售的融合，加强多场景、多入口的销售通路联动，告别传统批发模式。
如今，电商已经越来越成为是公司的一个重要销售渠道，从2017年到2019年，电商渠道创造的营收规模分别为1.87、2.81、3.87亿元，占总营收比重为16.80%、21.45%、30.71%，尤其是2019年增幅最大达9.26%！
04
总结
可以说，无论是从公司整体战略，还是成本控制和营销战略上看，好太太都达到了自己想要的效果。近年来，我国城市化进程加快，居民可支配收入不断增加，形成强大的购买力。随着移动互联网普及度越来越高，5G技术的逐步应用，物联网时代已缓缓到来。好太太也看到了智能家居逐步走向现在万物联动的时代趋势，但是好太太的道路还很长，产品单一化带来的桎梏还未消除，所以好太太在稳固优势业务的同时，也需要在横向上继续打造多元化的产品。（ty010）
贝壳投研