4S 销售总监总结必备购车指南

10年合资车4S店销售总监，接待过几十万的客户，成交上万辆车，现在想分享下个人总结的10条买车购车必备指南：

1. 能上全款就上全款，不要相信一成首付，0首付。4S店卖出的次品车概率相比二级市场要低很多，一个很简单的问题可以思考下，为什么同样的货，二级市场比4S店要便宜很多？虽然二级市场的车，4S店售后也会认，但买到小毛病的车，任谁都会不爽。

2. 新车贷款的问题，其实现在大部分新车还是有厂家免息贷款的！这也是消费者最划算的贷款，千万不要碰外面的金融公司，银行要麻烦一些，利息也比免息的厂家金融要多一些。

3. 小众颜色很好看，而且4S店很多都会主推小众颜色，比如奔驰的祖母绿，宝马的艾丽斯托蓝，马自达的魂动红，现在买回去你就是最靓的仔，等磕碰做油漆你就是哭得最响的娃。因为普通油漆师傅做出来容易有色差，去4S店那就更好了，小众色的补漆相对大众颜色会更贵，很多颜色需要从海外调度，修车周期就很长。至于为什么4S店不告诉你这些，因为小众色利润点更高，毕竟有外观附加值嘛。

4. 买车什么时候最便宜，一个是车展最后一天，想想也知道，很多销售没完成任务就会在最后一天补课，还有就是3-4月份最便宜。5-6月是车展，一般新车发布会扎堆会在5-6月发布，那么3-4月正好就是清理库存车，为新车压库做准备。

5. 一般4S店会送你车窗膜，但我建议你别要，别看送你的是3M，威固或者龙膜，但是假货概率很高，毕竟这个也有利润点。就算是送你，也会放到装潢包或者综合优惠里卖给你。而且这些膜过两年就会出气泡，影响视线，你要撕掉也可以，撕了以后味道巨臭，不信可以撕掉试试。

6. 很多高配车会带全景天窗，作为销售一定会推带全景天窗的车，毕竟高配车利润更高，但说实在，真正会买车的只买不带天窗，而不是全景天窗的。一年天窗开不了几次，但容易被各种高空抛物砸坏，没玻璃险还不能赔付，而且天窗的胶条老化容易漏水，去厂家修又是一笔大开销。

7. 个人对购买合资车的建议：15万左右自己开买思域，注重家庭的话买速腾1.4t，不注重品牌的话就买星瑞，有钱能上b级就上b级，首选速腾雅阁凯美瑞，想省钱上b级就君威，迈锐宝xl，不建议买轩逸，卡罗拉，雷凌，这车除了保值，毫无驾驶体验可言，80%的人买车都是自己用，谈保值没意义，又不是车贩子。说省油的话，其实以一年平均2万公里来计算的人。油费差额也就不到2000元，没必要太在乎油耗问题。除非你跑滴滴，那就选一些低油耗的，家用车真没必要在乎油耗，日系车也不一定比德系车油耗低。

8. 4S店送你的各种服务和各种配件，只留保养和做底盘装甲，这是最实在的，其他都可以不要，价值1000的行车记录仪，可以让他给你车价优惠200，脚垫和贴膜几乎全是盗版，所谓的原厂指的是4S店原厂，而不是品牌方。

9. 新手第一辆车建议买高配车，并不是因为我是销售要赚钱，而是很多高配车自带新手友好的功能，主动碰撞，自动驻车，360全景影像，自适应巡航，后视镜加热折叠，胎压显示，盲区报警，Autohold等等，这些东西虽然贵，但是能减少你很多开车压力以及造成事故的概率。

10. 提车的时候，要注意看下这4个位置，避免买到压库车。
（1）副驾驶座位旁有个生产日期，载重，车重的信息，看看这个生产日期和交车日期差得多不多，不多就代表不是压库车。然后可以让销售把你的车开到售后车间，升起车看到底盘，看看底盘是否存在生锈，漏油。
（2）车窗玻璃和轮胎上有生产日期，看看日期是不是和出厂日期接近，轮胎看看有没有胎毛，代表轮胎是不是新的。一般来说，4S店不太会搞这些，在二级市场买车的朋友就得多加小心。
（3）把车上电，看看公里数，一般家用车在50公里以下属于正常，毕竟需要运输和做下线检测，会有一点行驶路程，100公里以上就要注意，10公里以下也要注意，是不是被调表了。
（4）保险到手后要看看三责是不是和当初合同上写的一样，全险，发票，三包证明，说明书，车辆合格证，产证是否都到位。