贝小保：做保险如何增员？9大保险增员技巧助你成功

对于保险人来说，要考虑的就是销售和增员，那么保险公司怎么增加人员呢？今日介绍一下保险增员最有效的9种方法，我用这些方法我用这些方法，有效地增员了80多人！了解这一行业的人都知道，保险是有规律的。当公司要求做业绩时，拜访客户是对的；公司要求做增员时，则需要稍作休息，为团队补充新鲜血液。

很多同事提到增员就头疼，因为不得要领。每年的增员季他们都很忙，却忙到最后才发觉自己总是瞎忙活，总是做得不好，每一家保险公司都在增员季设立了丰厚的奖励计划，以激励员工。与规定任务未完成、未完成罚款的督促方式相比，这种积极激励方式容易被人们接受。

1、清楚公司的增员方案

计划一般都是阶梯性的，即分成几级，有效增加1级和有效增员10级奖励，肯定相差巨大。这一分档激励也是调动积极性的一种手段。

等你们完成了第二阶段的计划，一看增员还在进行中，不妨再努力，达到第三阶段。达到第三阶段，就要再加一次油，看能否达到第四阶段。有些增加人员的计划，是头奖式的。也就是刚上来的方案是最好的，以后是越来越糟。这样的情况下就要抓住第一次送训的机会，要明白该往哪个方向努力。

一位同事反应慢半拍，别人送了三期，他才想起来加员，虽然增加了不少，但奖励方案只有第一期的一小半，因此也就追悔莫及。这种忽略了方案的后果。因此，公司发布的方案方针，一定要记在心里。每一次公司打增员，最好手抄本上，争取能背诵或默写出来，把方案记在心里，增员利益才能最大化。

2、制定本次的增员目标

普通保险公司的增员期不会持续太久。一周内长可达一个多月。在理解了你的赛季结束后，首先为自己设定一个目标。增加一周，按3天换一次，最少要定1到2次；一个月增加一次，按3天换一次，最少要定10次左右。有多少目标，自己制定。

不管做什么，目标是很重要的。例如，一个星期的增员期，你给自己定下的任务是一个，当你成功地在第三天增加，你可能会懈怠：任务完成了，你想休息几天吗？假如你给自己定下了3个任务，第3天就增加1个人，你就知道任务没有完成，还不是停下来的时候，还会继续走在增员的路上。即便达不到3分，有可能通过你的努力达到2分，那也是个好成绩。

关于目标确定多少合适，取决于你的格局。首次听程云松的助理分享《梦开始的地方》，他说他的目标是「百天百人」，当时我感到很震惊。因此，有的时候，同样地做一件事，思想上，你就会失去那些优秀的人才。就连一个想都不敢想的人，还能有什么惊人的壮举？

3、规划具体的行动访量

做业绩，讲究一个转换比。例如到大街上收集问卷，20个人只有1个人停下来听你说，10个人填写问卷，5个填写的你可以加3个好友，通过后期追踪你只能签1个人。

作增员也是这样，它还有一定的转化率。有几个同伴做了增援，别人拒绝了，他就跑到一边挠头说：“我太难了，增员太难了。”事实上这就是庸人自扰，哪有什么事情才是一次成功的啊？

当然，上面提到的例子，不管是业绩还是人员，都面临着陌生的市场。这一转换要比面对熟人市场大得多。还有很多人都非常渴望做保险这个工作，甚至你还没有开口，别人就主动问你了。因此，增加人员并不像你想象的那么难。

在保险业里，业绩与招聘并不冲突。每天遇到想换工作的客户，可提前与其沟通，等他意向稳定后，再直接去请老客户。因此大家也要养成随时增加人员的习惯，增员季节就不用临时抱佛脚去抓壮丁了。

4、每晚必做的沟通回盘

没有记录，就没有方向。在晚上，抽点时间，回盘当天要做的就是关于增员的一切。有一些成功，有一些失败，为什么成功，为什么失败？我会在哪里增加新成员，是否有效？我们增员的时候沟通的话题是什么，他不感兴趣，哪句话说错，以后要尽量避免？顾客属于哪种类型，面对这类客户如何沟通，与此类客户沟通有哪些禁忌？员工数量增加的原因，员工数量的增加，是因为哪些因素吸引了他们？

保险业是一个与失败同行的工作，失败的次数越多，积累的经验越丰富，离成功也就越近一步。但是前提是你善于总结。做事情不总结，就是在应付自己。就算再多的失败也不能纠正你的方向，不总结、不优化，那么你就会犯错误，所做的一切都是徒劳。

为什么今天要写这篇文章，是因为每年的这个时候，很多人都会来咨询怎么增加人员。要事先写好，以备大家学习。有没有看过直播公司招聘的？我看到了。只有自己研究出来的东西记得最清楚，我也劝大家在做增员的时候，找出更多自己感兴趣的模式和方法。