为什么服装行业暴利，但多数实体店开不下去？

要说服装行业是暴利行业，这是世人皆知的事情。一件衣服进价一百多，基本可以买到一千多元。据业内人士透露，服装行业暴利现象是存在的，但是如果看净利润的话，因为要扣除让店租、人工、水电，再加上打折促销，那净利润也并不是很高，在20-30%之间。本来这个行业因为入行门槛低，赚取利润比较可观，更适合于女性创业者。

但现实情况是，现在服装实体店多数比较萧条，有些实体商店一天也卖不出几件衣服，甚至还有经济学家预测，未来五年之内服装店会有50%左右消失。那么，究竟是什么原因导致服装行业虽有暴利，但多数实体店却开不下去了呢？第一，服装行业近年来受至电商的冲击较大。很多年轻人不去逛街，只要跑到淘宝、天猫上面看一下，选择喜欢的就可以买下来。而且还是衣服送货到家，如果不满意，还可以7天之内无理由退货。更关键的是，电商平台直接从厂家拿货，网上卖的价格买得比实体店更便宜。所以，现在的服装实体店根本干不过电商平台这也是事实。

第二，做服装行业的周期性波动较大，季节性交替速度非常快，如果在当季的衣服没有及时卖出，过了时间后就要面临打折促销，如果打折促销还是没有要，那只能囤积在仓库里，这不仅会占用大量的资金，弄不好会对实体店的生存带来风险。所以，服装行业虽然是暴利，但也是风险性较高的行业。从表面上看，服装行业需求量很大，但实体店的发展往往会受到高库存和高成本的制约，从这个角度来看，服装实体店的净利润并不高。

第三，很多服装实体店的模式还是停留在等客户上门来买衣服的阶段，没有与客户实行互动联系，这样对客户来说，买过一次衣服就把这个服装店给忘了。而很多微店店主，自己除了开设实体店外，在微信上也开店，进行多途径卖衣服生意，通过把一个个顾客微信加进来，这样积少成多，每天店主就可以在朋友圈发送店里新款衣服的照片和信息，这样可以吸引回头客来购买。

久而久之，店主和顾客还可以边做业务，边成为朋友，想买衣服只要先微信询问，看到有新款式来店，许多老客户就可以根据自己的身材，直接让店主邮寄衣服。这样完全可以把生意从线下做到线上，虽然一些实体店生意冷清，但是开微店或网店者，还是生意兴隆。所以，那些支撑不下去的实体店，主要是经营方式比较死板，面对同业的灵活的促销手段束手无策，随着开服装实体店的人越来越多，不懂得销售的实体店自然要倒下一大片。

最后，随着人们的物质生活水平的提高，人们对服装穿着的要求也越来越高，很多人喜欢外来的大品牌服饰，因为外来衣服的设计理念先进、衣服用料考究，生产质量有保障。而相对于国内一些实体店的衣服，都是从小商品市场里面批发过来，不仅衣服的品牌杂乱，而且衣服质量的好坏也不一样。如果再加上保守的销售模式，那也很容易在激烈的市场竞争中被淘汰掉。

目前国内的服装行业的暴利现象的确存在，毛利润至少在70%-80%以上，但如果扣除了人工成本、房租成本等后，净利润也就不怎么高了。现在导致国内实体服装店关门的原因是电商的冲击、同业的竞争，以及大量国外优秀品牌的涌入，所以做实体服装店肯定是越来越难了。而作为服装行业的从来者，要想在这样的环境下求生存，谋发展，就要做出自己的特色来，与同行实体店、电商展开差异化竞争，绝不能坐等顾客上门，而是要主动出击，否则开服装店失败的风险也是很大的，弄不好关门歇业就只是时间的问题。