车位销售最好的方案

“像卖房子一样卖车位”

图/文：九龙辰品合伙人济南浩华策划副经理程丽鑫制造紧张稀缺感——推售策略

限定购买客户——制造稀缺性

分区一口价——促进快速成交，制造紧张抢购氛围分批销售——相互挤压，制造卖压

制造优惠假象——促销策略现时抢购——优惠刺激

捆绑销售策略——捆绑房源或储藏室等，促进车位成交按揭贷款——解决后顾之忧，促进成交

临门一脚——购车位送礼品

打造尊贵感——展示策略

宝马车位样板——提升专属车位尊贵感展示区包装——提升整体形象

一、策略细化——推售策略

“限定购买客户”：仅签约业主能购买车位;(后期放开，可面向项目外投资客)

“价格策略”： 采用分区一口价， 或不同位置合理价差等价格策略促进快速成交，制造紧张抢购氛围。

分批推售：首批推售优质车位，销售率达一定比例后加推。

“优惠策略”

① 限时抢购，优惠刺激：立减5000元、开盘后立涨5000元等;

②差异化优惠策略：如当天选取车位成功并办理按揭的客户，可享受5000

元的优惠，当天选取车位成功并交齐全款者，可享受10000元优惠。

“付款方式”

① 通过与银行合作，可推出车位低首付政策，减轻客户付款压力。

② 单独办理贷款，或者放到房款里办理贷款。

“捆绑销售策略”

① 与房源捆绑：如：购买住宅时，可加1元购买车位，制造噱头，促进销售。购买 100㎡以下户型的业主，如购买车位，享受购房款总价减1万的优惠; 购买100㎡以上的户型的业主，如果购买车位，享受购房款总价减2万的优惠。

② 与储藏室捆绑：如购买储藏室时，可享88折买车位。

案场活动：如案场可组织砸金蛋、大转盘等简易活动，凡购买车位的业主，每个车位赠送一把车位锁，香水底座等礼品。

二、策略细化——价值策略

情景样板：车位样板——营造车位尊贵感，拔高整体形象。

① 设置 1-2个车位样板，在车位上停宝马等名车，灯光效果以及私家车为标识