人生是一场没有脚本的直播——一个宁夏小伙儿与北京姑娘的爱情创业故事
寒冬时节，农家小院中，土灶台上支起铁板、铁锅，炉火烧得旺，羊排烤得“滋滋”响，羊肉炖得“咕噜”叫，隔着手机屏幕仿佛都能闻到那股诱人的香味。
没错，你在收看一场手机直播带货，但推介的不是羊肉，是宁夏 枸杞 干果。
“大冬天，枸杞田里没啥看头，要通过制作美食节目，来推介我们的枸杞干果。”直播带货人薛宏伟、潘红伟夫妇告诉记者，炖羊肉时撒上一把干枸杞，吃羊排时就上一杯枸杞茶，枸杞元素就被凸显了出来。
除了夫妇二人出镜外，与土地打了一辈子交道的朴实父母，以及看家护院的老黄狗也会偶尔“客串”，果树林立，鸡鸣犬吠，画面中是浓浓的西北乡村风。夫妇二人的抖音号叫“香村叔叔·枸杞”。
面对广大网友，潘红伟有时也以双辫、红袄的村姑造型示人，但她却是一位地道的北京人，嫁到 红寺堡 区大河乡大河村已有6年多了。
每次直播前，夫妇二人都会绞尽脑汁构思出一份清晰脚本来，到时按部就班执行就成。然而，现实生活却无可供遵循的脚本，无论是两人的意外邂逅，还是创业路上的“三起三落”，一切都是那么富有戏剧性。
薛宏伟与潘红伟。
北京姑娘的乡村爱情故事
“农村小伙娶来个北京姑娘，在村里过得美得很哩！”两人的爱情故事，在红寺堡成为人们津津乐道的一段佳话。
在乡村成婚后，潘红伟挥别送亲的父母回京，转身与丈夫、公婆在土坯房院中开始了农家生活，现在两人的爱情结晶已经3岁了。
潘红伟出生在北京市顺义区，是家里的独生女，父母都有稳定工作，对她呵护有加。
对于未来的“乘龙快婿”，潘红伟的父母曾有过很多次想象，但确实也没想到会是一个宁夏农村小伙儿，还把他们的心肝女儿带回了老家。
新年将近，记者来到薛宏伟夫妻在大河村的家中。和大多数农村家庭一样，屋内没有暖气，只靠着不旺的炉火来取暖，而他们的狭小卧室中却连火炉都没架，一张双人床从墙头直抵墙尾，占了室内面积的三分之二。
“晚上睡觉要开着电热毯才成，不然就会被冻醒。”薛宏伟感叹，“我一个大男人倒没啥，就是苦了他们娘俩。”
作为一个城市女孩儿，潘红伟从小没吃过苦，但却对婚后的农村生活看得很淡然：“我对经济条件看得不重，看重的是他这个人。”
农村出身的薛宏伟究竟有着怎样的魅力，让这位北京女孩甘愿体验“一起吃苦的幸福”？
眼前的薛宏伟肤色黝黑，身材也不魁梧，那对大眼睛又黑又亮，闪烁着朴实与真诚。
“我长得老气，上大学时就有陌生人叫我叔叔，对方岁数比我小不了几岁。”薛宏伟自嘲道，他注册的“香村叔叔”“黑老汉”两款枸杞，商标人物造型原本依照父亲形象打造，现在来看却与他的形象更相符。
潘红伟没有看错人。结婚时一无所有的薛宏伟，如今成为宁夏直播带货的“领头羊”，他的“香村叔叔·枸杞”抖音直播号坐拥粉丝13.6万人，去年销售枸杞干果65吨，销售额500多万元，在宁夏枸杞电商中名列前茅。
今年，他们又为自己定下一个“小目标”：2000万元。
潘红伟在枸杞田间直播。
缘由短信起，一往而情深
2008年初，还是一名大学生的薛宏伟回到大河村过寒假，当时他还没有属于自己的手机。
一天，薛宏伟在与一名中学女同学闲谈时，被对方收到的一则短信所吸引。倒不是短信内容有何与众不同，而是发信人姓名与他很有缘：对方名叫潘红伟，名字读音与他相同。在好奇心驱使下，薛宏伟询问得知二人是大学舍友，并看了一眼这位“有缘人”的照片。
“感觉这女孩长得很漂亮，当时心里小鹿乱撞。”薛宏伟坦言，当时21岁的他内心被瞬间击中，然而生性腼腆的他却“不动声色”，只是默记下这位可心女孩的电话。
回到家中，薛宏伟借来大姐的“诺基亚”手机。他摁着手机键盘，向素未谋面的潘红伟展开短信“轰炸”，并成功邀得对方于当年五一假期来红寺堡游玩，自己后来也前往北京与其相会。
双方建立了恋爱关系。
相识相恋后，他们发现双方不仅名字相仿，就连生日也十分“有缘”：一个是三月初四，一个是四月初三。
二人十分珍视这份冥冥之中的缘分。为此，薛宏伟还专门来到潘红伟就读的北京交通大学进修本科学历，也为双方能有更多时间相处。
2011年，双方商定同返宁夏工作生活。当贴心的薛宏伟帮恋人打包好行李后，对方却突然失联。校园中找不到人，心急如焚的他频繁拨打潘红伟手机，却始终无人接听。
当一脸憔悴的恋人出现在自己面前时，已过去了整整3天。此时，又惊又喜的薛宏伟才得知失联真相——
父母不忍心独生女随恋人前往宁夏，遂作出了拆散二人的无奈之举。其间，潘红伟被关在家中，手机也被没收了，潘红伟还选择了绝食反抗。父母看在眼里、疼在心里，最终还是选择了妥协，成全了这对恋人。
2015年秋季，在大河乡的一处农家小院中，他们举行了一场颇具西北风情的传统婚礼，在亲友的见证下正式结为夫妻。
薛宏伟籍贯是 西吉县 ，1999年在他12岁时随父母移民红寺堡。至今，没有多少文化的父母也只会说一口西北方言。刚来红寺堡时，潘红伟还没过语言关，婆婆问她“吃饭了没”，她回答“晚上我睡那屋”，双方聊得热乎，却是自说自话，让一边的薛宏伟哭笑不得，不得不居中做起翻译。
这位北京媳妇对西北气候也不适应，刚来时胳膊还被强烈的紫外线灼伤过，从小不吃辣的她还要一点点儿适应当地无辣不欢的饮食习惯。
与普通村民娶亲时的崭新砖瓦房不同，迎娶潘红伟时，薛宏伟家只有一间住了十几年的土坯房。夫家经济条件之拮据，由此可见一斑。
然而，这位北京媳妇儿却很坦然，把过了20多年的都市生活习惯“清零”后，努力适应着乡村生活。
如今，她西北方言听得真切，和婆婆、妯娌打成一片，吃饭如果没放辣椒还感到不够味……平日里，潘红伟忙着和丈夫直播销售枸杞，奔波于银川、红寺堡之间，把日子过得有滋有味。
潘红伟在农家小院直播。
高薪辞职，两番创业均败
刚回宁夏时，薛宏伟与恋人也选择循规蹈矩上班，一个在电信公司，一个在电影院。
“当时我一个月能挣1万多。”担任软件开发工程师的薛宏伟拿着一份高工资，却仍坚持利用电商平台贩卖自家枸杞。
“早上5点钟天没亮就要下田，中午吃不上饭，晚上9点天黑了才能回家。”回忆夏天最忙碌的枸杞采摘季，薛宏伟的母亲感叹那两个多月“特别累”。
种了20多年枸杞，薛宏伟的父母却始终卖不上好价钱。付出与产出严重不匹配，让儿子内心很不是滋味，他想到了这样一句话，并在日后直播平台经妻子之口向广大网友分享：“我们接受高等教育不是为了摆脱贫困的家乡，而是让家乡摆脱贫困。”
于是，薛宏伟就有了兼职在线卖枸杞之举，不光卖自己家的还有乡亲们的，用他的话来说是“一边上班，一边创业”。
随着电商枸杞生意越做越大，薛宏伟在2014年辞掉别人艳羡的高薪工作，专心创业。
由于没有电商经验，货源、包装、推广、交通费用过高，薛宏伟3年内两次创业失败，亏损了八九十万元。
“都是从亲戚朋友那里借的钱。”薛宏伟表示，那段时间他和妻子压力很大，但对双方父母却是报喜不报忧，怕他们承受不住。
薛宏伟没有就此沉沦，而是选择到北京某电商企业上班，一是为了取经，二是为了挣钱。
这次，潘红伟又是追随丈夫回京，做他的坚强后盾。在北京打拼期间，他们生了孩子，让租住房内弥漫着家的温馨。
作为企业运营总监，薛宏伟月工资能达到3万元，最高时能有7万元，背后却是透支身体健康的辛勤付出：白天是高强度的工作，晚上是无休止的加班，有时躺在床上还要构思第二天的工作计划。
那段时间，薛宏伟没有放弃对电商行业的整体思考，他敏锐地发现， 淘宝 等传统电商的产业红利越来越少，直播带货成为新的电商潮流，产业洗牌已是迫在眉睫。
虽然已是“二战二败”，薛宏伟却依然有着一颗不安分的心，他决心抓住电商产业迭代之际进行三番创业。
2018年，薛宏伟返回家乡，次年注册成立一个名叫“三番”的商贸公司贩卖枸杞。对于公司名字的由来，薛宏伟表示，一是为了纪念自己的三番创业，二是为了感恩妻子，她姓“潘”，故名“三番”。
薛宏伟创业期间，大小失败不计其数，妻子却没有一句抱怨，让他感念至今。
薛宏伟夫妇的枸杞加工车间。
手机为“媒”，三番创业终成
薛宏伟与妻子因手机结缘，他们的三番创业也与手机息息相关。
“要把氛围搞起来！”谈及手机直播带货的成功秘诀，薛宏伟一针见血指出。
在夏天枸杞采摘节直播时，薛宏伟夫妇丝毫不比田间挥汗如雨的采摘工更轻松。
早上5时半，天刚麻麻亮，他们就要携带直播设备下地，上午8时半正式开始直播，一口气播到中午，最长的一次直播延续到傍晚时分，长达12个小时。
其间，薛宏伟夫妇顶着烈日出镜，向网友们热情推介着即将采摘的枸杞，连续几个小时高频说话。接受记者采访时，潘红伟语速飞快，那正是直播落下的职业习惯。
其间，他们不管再热再累，在手机镜头面前总是表现出自己精神抖擞的一面，在线和网友展开实时互动，以真诚幽默的话语拉近距离。
“那会儿就像打了鸡血，压根儿感觉不到渴和饿。”潘红伟告诉记者，他们直到收工时，才会感到饥渴难耐，一句话也不愿多说。
在一次声嘶力竭的直播带货后，潘红伟直接失声，休息了好几天才逐渐缓过来。
由于用嗓过度，薛宏伟夫妇都患有轻度咽炎，金嗓子、开音丸、穿心莲等护嗓药品在他们家中是常备。
“我们为直播吃的苦，可比现在吃的药还要苦。”在家服用穿心莲间隙，薛宏伟向记者调侃道。今年33岁的薛宏伟两鬓已被染灰，平时压力一大，胃酸反流及耳鸣的老毛病就会加重，“这两种病都治不好，只能自我减压，可是自己性子急，做不到”。
夫妇二人在户外搞直播时不分严寒酷暑，手机有时会因太冷太热而关机“休息”，他们就开机再战，曾为此中暑感冒。
去年，夫妇二人又在银川成立直播视频剪辑公司，组成专业团队进行视频拍摄及加工，需要经常驱车在首府及乡村之间奔走。
“夏秋两季在老家住，冬春两季在银川住。”因为忙，薛宏伟回老家时将孩子托给父母照看。一个多月前，潘红伟也将母亲从北京请到银川，帮着自己在银川带孩子。“其实，母亲退休后也有自己的事业，来银川带外孙作出了很大牺牲，还在上班的父亲只能自己做饭吃。”
二人的孩子取名薛潘和沐，寓意着一家人和和睦睦。因为父母忙直播，小和沐难免会被疏于照看，小家伙儿渴了饿了就自己找吃喝。一次孩子哭闹不止，丈夫又外出，潘红伟干脆把他抱进直播间，边哄边直播。
夫妇二人经三番创业，现有枸杞加工包装车间已然不能满足薛宏伟的枸杞加工需求，目前他正向大河乡政府申请地皮另建新车间。
在银川，他们招聘专业主播以及视频拍摄及剪辑者。“整个直播团队要达到30多人的规模。”薛宏伟表示。
目前，薛宏伟夫妇还背负着数十万元的外债，压力与希望同在，让他们不敢有丝毫懈怠。
临近年底，夫妻二人适时展开“抢新年货季”，直播推介着一款39.9元的枸杞，还搭售红枣及黑枸杞，并推出5元优惠券，不遗余力做大销量。
“惊喜在路上等着我们！”薛宏伟在抖音个性签名中写道，“2021年我们将会继续努力，再苦再难也会坚持到底。”（宁夏日报记者 杜晓星）