做好SEM与DSP的整合营销
随着互联网的发展,信息爆炸的盛景也随之出现,各种各样的营销方式出现在大家面前。哪一个营销方式的转化率比较高,这是很多SEOer共同面临的问题。但是,没有哪一种营销方式可以一枝独秀,所以整合营销的方式出现了,也是比较好的一种出路。
营销广告效果的主要因素是广告、用户、环境,互联网精准营销的两大公式:
☆1)广告价值=覆盖面*精准度;
☆2)精准度=对的时机*对的人*对的内容
今天就来说一下精准营销领域的两大核心投放方式:SEM广告与 DSP广告。从量覆盖面、时机(环境)、用户、内容四方面进行对比分析。
第一,流量覆盖面维度
对于SEM来说,多年来,百度,360,搜狗一直是国内PC端网站搜索流量的重要组成部分。百度把广告位也做了重大调整,左侧由原来的四个调整为五个,右侧不再有广告位。360上方有6个广告位,下方 1 个时隐时现。搜狗上方 4个,右侧 7个。竞价广告位数量受到了限制,从而流量覆盖面维度也会受到影响。
DSP是一种新兴的营销方式,它的市场流量充足,基本上实现了全网流量覆盖。DSP平台越来越成熟,优质的流量也会持续注入,这样就能保障足够的流量就需要对接多个 Ad Exchange 平台。
第二,环境
SEM是根据用户搜索的要求来定位的,定向的精准的,但是缺乏品牌效应和记忆效应,也没有累计效应。SEM 只要做好关键词匹配、点击率预估及出价预算等。
区别于SEM,DSP是主动向用户推动广告,更多是在用户看新闻、追剧、玩游戏等互联网行为下进行展示。基于广告超强的展现力,这样能产生更好的品牌效果。
第三,用户维度
SEM搜索广告是以上下文查询词为维度进行受众定向,是消费者在自主意愿下产生的。通过对搜索数据的收集、分析,可以更有效的指导其他营销渠道,制定营销策略,从而以最少的投入达到最大的转化。
DSP 突破了传统的广告购买模式,而是给个人都定义了一个标签,来判断用户的属性,从而触发服务器精准购买广告位后面的人。对于DSP来说,对数据资源的吸纳整合,挖掘优化是精准投放的大前提。
第四,内容维度
SEM搜索广告展现的形式一般是加有底色或“广告”“推广”等字样,目的是减少对广告不感兴趣的人的误点率,降低广告浪费。虽然SEM展现形式一直在变化,但是缺乏创新力和吸引力。
DSP展示广告通过多种形式转化,同时利用大数据技术深挖用户消费心理,有效的做到了多种创意呈现策略。