2018，请放弃你的「无用增员」（一）
如果你经常收藏朋友圈文章，肯定会记得去年有篇文章很火，《2017，请放弃你的无用社交》。
鸡汤、职场类型的文章，每天都能见到好多。可是这篇文章写的太经典了，短小精悍，忍不住让人拍案叫绝。
你是砍柴的，她是放羊的
你和她聊了一天
她的羊吃饱了，你的柴呢？
请放弃你的无用社交
处于这个快节奏、信息爆炸的社会，每时每刻都有诱惑在扰乱身心。明白自己要做什么的，什么才是工作的重点，反倒成了一种奢侈的技能。
过去一年，太多的人在忙，年底一总结，什么成绩都没有。该忙的没忙到，不该乱的却花了不少精力。
2018，是时候转变思想与行动了。今天的主题是「无用增员」，将分为两个部分来讲述，今天是第（一）部分。
「增员」是寿险营销永恒不变的话题，想要在这个行业发展的更好，不仅要追求高业绩，更要做大团队。
所以，轰轰烈烈的保险增员又又又又开始了，保险公司又又又又设立了各种诱人的增员方案，保险代理人又又又又四处抓壮丁去了。
在本该最有激情的时候，突然的泼上一盆冷水，无疑是种让人讨厌的行为。如果出发点是好的，不知道大家会不会原谅呢？
去年这时候，王经理所在的公司设立丰厚的增员奖励。为了达成这个奖励，她每时每刻都在增员，看谁都适合做保险。
多年相识的朋友A闲在家里，她买了礼品就去做动员。坚持好几天，动之以情，晓之以理，成功把A拉进自己的公司。王经理也顺利拿到增员奖励。
朋友A很争气，上岗后迅速签单，给网吧老板B销售了5000元的年金险。王经理很高兴，看来自己真是伯乐，得到个千里马。
好景不长，朋友A在公司呆了1个月就离职了。几个月后，网吧老板B突然去公司，说不想买这款保险了，要求公司全额退款。
签单的A已经离职了，但A是自己增到公司来的，王经理只能亲自去服务。沟通过程不理想，B坚持全额退款，在情绪激动时还进行了投诉。
公司的处理结果很无情，当地中支老总扣罚2000元，机构经理扣罚1000元，上级经理连带500元，王经理扣罚500元，当事人A扣罚1000元。
但A都离职了，这钱肯定要不来啊。王经理只能自己掏了1500元；去年得到的增员奖励，也在工资中扣除了；在公司见到几位被连累惩罚的上级，她不知道说什么才好。
王经理感觉自己好冤枉。
赵女士某段时间业绩做的特别好，得到去某地听大咖分享的机会。通过这次分享她才知道，原来增员比做业绩还要重要！
恰逢公司到了增员期，她每天都忙于奔波，力图打造出自己的保险团队来。美好的明天似乎就在前方不远处。
同乡A看到赵女士发的招聘奖励，就来找她了解情况。A是被招聘宣传上的一句话吸引来的：无责任工资1000元。赵女士说，是的，哪怕不签单，每天去公司就有底薪的。
不一会，A的母亲也来到家里。赵女士向A的母亲保证，咱们都乡里乡亲的，不会骗你，不用签单，天天去公司就能有1000块。顺便还给A母亲攀了个亲。
A每天都去公司听课，坚持了一个月整，倒不再去了。赵女士问询原因，A说我就想要那1000块钱。可是公司却说，坚持一个月出勤，还要出单才能拿到这个奖励。于是赵女士便纠结了。
当晚A的母亲又来串门，开玩笑似的说，A是孩子，干了一个月觉得不适合，你就给她1000块钱吧。你要是不给，我就去你公司给你们领导要，这可是你承诺的，别赖账。
赵女士感觉很委屈，她拿出1000块钱打发走了A的母亲，连句再见也没说，因为她是真的不想再见到她们。
那种委屈的感觉像海浪，汹涌的冲击着她的泪腺。也一下一下的，熄灭了她增员的希望。
看完两则增员失败的案例
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2018，请放弃你的「无用增员」（二）