销售14字真经：若能学会，无论卖什么都是绩优

最近突然多了好多粉丝，和他们互动了一下，了解到他们是做汽车和房产销售的。我说你们不是保险行业的人，咋关注我这个保险自媒体啊。

他们回答说：销售一通百通嘛。无论是销售保险、汽车还是房子，其实相差不大，只是卖的产品不一样而己... ...我想了想，确实是这么回事。

保险销售讲究获客、经营、转化、转介绍，其他销售行业也讲究这些的。所以在某行业做销售久了，即使跳槽到另一个行业，只要做的还是销售，就能很快的适应、上手。

今天就来盘点一下，销售行业最通用的一些技巧。无论是卖小商品还是大物件，只要你是名销售，这些知识就对你有用！

1、自信

做销售一定要自信。你不相信自己，客户又怎么相信你呢？有自信的人说出来的话，给人的感觉就是不一样的，每句话都铿锵有力，更容易让人信服。

如果把销售当成一场战役的话，缺乏自信的人还没上场就输了。销售很讲究气质的，自信满满的人，看起来就有种不畏失败的气势，更容易让人尊敬。

2、形象

做销售的一定要注重自己的外在，因为我们会给顾客留下印象。印象有好有坏，既然如此，我们为什么不给顾客留下一个养眼、专业的形象呢？

千万不要否认，这就是个看脸的时代。你骑自行车拜访客户，和开着宝马拜访客户，给客户的感觉是完全不一样的。做销售一定要学会包装自己。

3、心态

优秀的销售，没有敏感而脆弱的玻璃心，他们的心都是钻石做的，经得起任何摧残和拒绝，只有这样才能做到：客户虐我千百遍，我待客户如初恋。

销售行业的流失率很高，那些被淘汰掉的，很大比例是心态产生了问题，面对拒绝开始自我怀疑，是不是我不适合做销售啊？一旦有了这种心态，工作就很难做好了，就会总想着放弃。

4、吃苦

只要选择了销售这个行业，就意味着你选择了一条吃苦的道路。所以当你累了、疲惫了，不要向别人抱怨，因为这是你自己的选择，与他人无关。

当然这也是一条付出与收获成正比的事业，如果你具有愿意吃苦的性格，那么你就会收获到想要的鲜花与掌声。毕竟，吃得苦中苦，方为人上人。

五、学习

销售讲究的学问特别多，比如赞美、聊天、挖掘需求、放大痛点、描述美好，亮点展示、促成下单、异议处理等，可不是讲产品那么简单。

因为每个人对于销售的理解不一样，所侧重的方向也不一样，各有各的优势。保持空杯心态向他人学习很重要，孔子都说过：三人行，必有我师。

六、状态

相信很多人都发现了，人的工作状态是不稳定的，有时候特别好，超常发挥；有的时候状态不好，低级错误不断。状态不同，结果就会相差很多。

想要收获业绩、提升效率，就要不断保持充满激情的心理状态，和干劲满满的身体状态，养成劳逸结合、张驰有度的工作习惯，做自己状态的主人。

七、坚持

无论销售的是什么，想要成为行业的佼佼者，都要经历沉淀的过程。这个过程可能会特别累、不被人理解、想要放弃，熬过来是门，熬不过就是个坎。

很多在销售行业赚大钱的，并非他们天资过人，也不是智商超群，而是他们勇于坚持。守到最后的人，一定能摘取到胜利的果实。而中途退出的人，这个行业再美好，也与你无关。

以上7条法则（14个字），是无数销售精英用汗水与泪水积累出来的宝贵经验，看起来平淡无其，但只要你真正悟透了，肯定能对你有很大帮助。

世上本来就没有什么太复杂的事，如何做好销售早有答案。只是当答案放在你眼前的时候，你是看一眼就不入脑的走了，还是认真的去思考去实践了。

用一段话总结吧：你若真想练功，一本基础的心法口决都能被你练出花来。你若无此心，即使武林秘籍放在你手中，你也只是一个装秘籍的容器而己。

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