保险新人「五讲」到底有多重要？这么说吧，关乎到新人的留存

有位入职没多久的新人粉丝，在后台留言：狼哥，你猜怎么着，今天公司主训老师堵着门，让我们这期新人背诵什么「三讲」，通关不熟练的不让回去。

因为我也有过这种「痛苦」的经历啊，马上就想到当时的画面了。我可是好不容易多年媳妇熬成婆，你们这批新人也打打基本功吧。

她不断的抱怨，最后来了一句：我觉得学这些东西没有什么用啊。算了，我不通关了。爱怎么着怎么着吧。

我赶紧提醒她：千万别。无论是新人的三讲还是五讲，你别在这方面使小性子。如果你真的想在这个行业做下去，就乖乖的学习通关吧。

她有点不解：这些无所谓的话术，对我们来说有那么重要吗？今天咱们就来谈谈，新人三讲或五讲的重要性。它真的太重要啦！

保险三讲，大家肯定比较熟悉，指的就是讲行业、讲公司、讲个人。不同的保险公司，也有不同的版本。

为什么新人一定要学会三讲呢？因为三讲是最适合新人的。有过一项调查，说是新人做保险之后，给身边的缘故客户联系，遇到最多的话题无非就是：

啊？你怎么干保险了？这个行业怎么样啊？你进的这家保险公司行不行啊，我怎么没听说过？干保险的越来越多了，我有几个亲戚也在做保险。

看到这里，你就明白公司培训的良苦用心了吧。正是因为公司考虑到了新人开拓缘故市场，会遇到哪些问题，所以才要求你提前备课，做好相关的准备啊。

当你身边的朋友问你，怎么做保险了，三讲的第一讲派上用场了吧？问你这家公司怎么样，第二讲（讲公司）就用上了；你也可以给他们聊聊在保险公司学习这段时间的感悟与体会，这就是第三讲（讲个人）啊。

这些是保险新人应知应会的基础知识，所以大家不要排斥。假设客户问到你关于公司的问题，你支支吾吾答不上来。即使他想买保险，你觉得他会选择一个连自己公司或行业都不了解的人吗？

我以前入职的时候，学的是三讲。现在我们公司的新人，多数都要求五讲了。另外的两讲分别是讲理念和讲产品。

讲理念比较简单，就是给客户讲明白保险是干嘛用的，保险的意义与功用。这方面的素材就太多了，够你学习几个月的。

比如咱们常见的草帽图、爬坡图、奔驰图、冰山图、钢丝图、标准普尔家庭象限图、社保T型图、保险分类图等等，新人可以按喜好，练好其中的几个，能做到熟练的边画边讲，就算真正掌握了。

当然了，保险新人也要学会讲产品。如果公司里的产品比较多怎么办？先把一个吃透了。比如公司热销一款重疾险，把它学明白了，去研究条款，把概述、卖点、产品优势与不足都找出来。

当提到这款产品，你能不经思索的就讲出它的几大责任、每种责任的小细节，甚至能引用合同中的几个条款，就算是基本掌握了。

这样做的好处是什么呢？就是当你在学习其他同类的产品时，也能够快速上手。其他产品与这款产品有什么不同？把不同点列出来，多了几项责任，少了几项责任，没什么难的。

我见过好多保险新人，对保险五讲产生排斥心理。可能是觉得内容太过简单？其实这五讲没有大家想象的这么简单。学会很容易，讲好就难多了。

举个例子，三讲第一讲是讲行业，你如何才能把这个话题讲出花来，让客户愿意听，有收获感和得到感？说句不好听的，现在有些保险老兵讲行业，都讲的平淡无味好不啦？

所以我们学习五讲，最终的目的，是讲出来别人有兴趣听，而且你讲得好，讲完之后对方能有新感悟。

还有就是新人觉得学的这些知识，以后可能用不上，所以就不想学。这也是一种错误的观念。咱们学习到的很多知识，都不见得以后能用得上，但该学的还是得学。

保险新人刚入公司，正是建立自己知识系统的时候，你只有掌握了大量的基础知识，系统框架搭建好了，才有资格说哪种知识最实用，哪种听听就好。

而且保险五讲也是帮助新人建立自信心的过程。新人建立自信心，做到两点就够了：开单或者学会专业技能。

开单了能提升短暂的自信，但学会了专业技能能建立长期自信。哪怕不开单，你什么都懂，什么都会，自己也明白开单是迟早的事，就愿意坚持。

连公司、理念、产品这些基础知识都讲不好，自信心又从何而来呢？

万人保险团队领袖李彦涛说过这么一段话：我之所以能成功，源于四个字，听话照做。在保险公司我才明白，最希望我成功的，除了父母，就是我的师傅。

在你经验不足的时候，虚心的学习，认真的接受保险公司的培训，参与公司的各种考试和通关，并把所学的知识到市场上实践，就是你快速成长的方法。

我见过太多太多自命不凡的新人，眼高手低，厌恶学习，最后的结果无一例外，脱离了这个行业。连走路还没学会呢，就想着要跑步，肯定是要摔跤的。

保险销售没有速成之道，只有不断沉淀和积累，才能在这个行业走的越来越远。最后用一句话总结吧：在你需要打基础的时候，千万不要选择安逸。

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