微课笔记 | 拍娃妈妈搭建个人儿童摄影工作室经验分享

2024-08-02 14:21:31

儿童摄影公众号：Kidsphotography

作者：豆妈妈

党员编号：000614
鄂尔多斯拍娃党

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大家好，我是豆妈妈，来自鄂尔多斯。感谢枫糖盒子（kidsfoto.net)和花爹邀请我来给大家分享一下我的摄影经历和从普通拍娃党妈妈到建立个人摄影工作室的一些心得体会。

我的摄影之路基本上可以分为以下几个阶段。

一、初期：出身牛犊不怕虎

我3月27日出的第一张片，啥也不会，会调色温，蒙版擦亮脸哈哈~

然后接着把豆豆抱到新家，去武汉出了我人生中第一套，第二套片子

我拍完肯定得瑟，其实照片不好，但是好在豆小花比较给力，美美哒，我就广发我仅有的一个微信群。其实那会我也就120个好友样子。

然后就有个妈妈联系我了，说她本来想买衣服用手机给宝贝拍满月照的，问我上门不，怎么收费，很惶恐，然后我就说不行我拍完你把衣服送我，不收费。然后我就开始接拍了。

刚学，我胆子也比较大，就想约模特，想拍大人，毕竟还是大人粗糙的脸考技术，可是我远嫁么，认识美女很少的，然后就开始各种游说办公室的一个男同事把他认为漂亮的美女介绍给我。因为我是女的，所以都还好了，但是也被水了两次，还有个我说给她拍照直接就拉黑了哈哈哈......这人太奇怪。

但是就像总结的那句话：出身牛犊不怕虎，最后约上了。

机子是60D+50,1.4....哪会光圈快门ISO根本就不怎么懂，第一套基本都爆掉了，仅存几张，但是我用的RAW格式，拉回来，脸上爆掉的就用图章磨，一张图我能修半天，脸一点一点磨，磨花了重磨，然后出了我第一张写真片。

不要说这套片怎么修的，我自己没有思路，照着网上的教程一步一步走得。哇哈哈哈哈~（所以说教程很多，不要只看了就过去了，你要拿上片跟上练一遍你就会明白很多）

4月19下午，我拍了那个上门的满月。

发现问题么：哪会我不会统一色调，也不会怎么修，就会调色温，因为暖调一般不懂的人他调不出来，就这样，父母也很满意，模特也很满意。

总结：最开始不要怕，找熟人，把自己的情况说清楚，当然拍好了最好，没有拍好也情有可原。另外只要有大光圈，出去跟她们拍，她们一般都会满意的，最开始就必须要多拍多拍，你拍的人越多，遇到的情况越多，你会成长的很快。

前期没有什么学习可以教，就是多拍，多看图，构图不是一日练成的，必须多看以后再用自己的想法，自己的环境去消耗它。

ISO，快门，光圈三者关系，闹明白，拍照就简单了。

ISO 100-12800 数值越大，进光量越多（缺点：数值越大，噪点越多）

快门 1/8000s--更大数值越小（注意百分比），进光量越多（缺点：数值越小，越容易模糊）

光圈 1.2-更大数值越大，进光量越少（缺点：数值越大，景深越深）

保证曝光，你拍一张试，然后根据情况相应调。

然后这个时候我就处于到处去要预设的状态，因为发了两套片，我婚礼跟妆师就说她也要拍，美女一个，我当然同意，然后拉上她，让她准备相应衣服，咔咔就是几套不同的片，当然基本是都是预设出的，预设一出，再液化美容磨皮，这会我就会滤镜磨皮和图章。

二、浮躁期

然后就是中转点，我老公看我修图学摄影，放血给我配了53。还是很给力哈，其实这会我还不会换镜头，基本上我每次拍，老公都跟着带娃（主要没有断奶哈哈~），他搞定。相机还是不错的，一下子画面质感就提升了，不过我的技术还停留在60D上，忧伤~蹭蹭又出了几套反应特别不错的片，然后你懂得，我就飞了！！！！！！！然后砸下来哈哈

当然还是用的预设！！

膨胀了，加之就有人问我拍照了，当然最开始的一句话都是：

亲，你们是哪个影楼呀？我是个人，不是影楼。

亲，提供衣服么？没有衣服

亲，价格是多少？

你懂的膨胀起来，然后加之一下子激动，我是急性子，说干就干，然后我就自己做的价格表，还有清凉套餐。

其实有了名字，又有了价格，然后我就开始购置衣服，当然我认识能宣传的都是跟豆豆差不多同龄的，所以买的都是一周以内的衣服，一般人我觉得都可能会跟我一样，当自己开始大量投入的时候都会想要得到回报，哪怕不是很多，但是也想么。

然后的然后就进入了各种浮躁，也没有进步的时期，而且前面我都是自己用预设，预设是别人的片上出来的东西，放在你自己的照片上它不一定合适，而且很大程度上会大大影响自己照片的画质，特别是哪个曲线，53拍了一段以后觉得自己的画质随着预设越来越下降，心里就很烦躁，然后接不上片，又买了一大堆衣服。所以，停止不前，照片一次不如一次。

三、调节期

不知道我怎么调节过来的了，我想估计想通了，一个因为我有正式工作，确实也不用靠这个挣钱，另外相机衣服我都可以拿来给我家豆豆拍片，也都有利用的价格，一口气是吃不了胖子的，所以烦躁期，你一定要多去看看别人的大片好好打击一下自己，这样子你的动力就十足了，没有客片，你可以去约创作，你拍的越多，你成长的越快，欲速则不达！

那段时期我去浏览了好多别人摄影师的经历，还有各个PS网站，拿着自己的照片，跟着教程做练习，还加了一个别人组织的福利群，每天免费讲课，真的很感激，其实摄影圈虽然很多利益，但是无私的人还是比较多的，所以我拍了那段以后就开始出教程。

68ps网站，PHOgirl群，还有高高手网站免费教学。

开始不再用预设，去理解每个修图工具的用途，然后拍了一些，慢慢的照片有了质感，自己也开始有了自己的修图思路，好像也形成了自己的照片风格哇哈哈

然后就柳暗花明的感觉，我还是继续不痛不痒的在我的微信上发着豆豆的照片。对期间我也搞活动，就是邀请多少人加我，送DIY册子，具体思路参考咱们群里的蔚妈妈。还是送出去一部分册子的，当然粉这个时候就已经涨到了400多左右。

邀请的都是宝妈，所以这些就都是潜在客户，然后某一天突然想起，我就搜了本地的妈妈群（**地方妈妈群）回去搜试试，QQ上绝对超级多，然后加上每个群就发自己宝贝的照片，请多指教，肯定会有人问哪里拍的，你接不接拍之类的，当然你必须选你最满意的，美美哒的照片

成功得骗到了四单。哪会价格还是299，出外景，底片全简修，精修20。

我觉得最主要的就是你要把她们当朋友，从聊娃开始，不要一来就说价格，可以从年龄，娃的各种开始聊，慢慢的讲到价格，然后把自己的优势好好夸张说，当然自己没有固定地方之类的就避开，但是你可以先把自己的电话号码说给，这样会增加信任。

我只有周末接拍，我每次出外景都会把豆小花带上，一个是没有断奶，另外个是我也可以同样给豆小花拍照片，豆小花是活广告，被她妈利用了哇哈哈，当然你必须要有个给力的老公，虽然他属于半支持我的事业，因为耽误他踢球了。

这期间我会自己调色了，具体的在高高手网站，感谢李涛大师，我把基础篇和提高篇，所有免费都仔细的看了一遍，虽然搭配这些这会只会一点皮毛，但是起码有点懵懂的感觉了。拍了我现在看来还很喜欢的两套片，估计因为我本来就喜欢秋天哈哈~

秋天国庆回了一趟姥姥家，然后错过了很多单，不过好在天气在11月都没有太冷下来，那段时间基本上周末都排满了的，大多都是朋友介绍朋友，朋友介绍同事，也可能因为我们这边市场本来就大，我接拍了很多小朋友，年龄段也不一样，同时也在不断的买衣服。

四、冲动期

我起初也想走自由风格，但是每个家长都会问有衣服么，就我现在没有我就会让她们排推迟两个周的档期，淘宝现买，所以衣服越来越多。还有个化妆问题，我会卷小孩头发，不会化妆，所以家长这些我都会讲清楚。

接着接着就下雪了，然后北方的外景光秃秃的，外景是出不了了，就走上门，可是好多家长就会觉得上门，家里自己随时都可以拍，就为了有个不一样的。这时候就有开始准备工作室的心。

11月初，其实很冲动，平时没有事都会到我婚礼跟妆师哪里，然后她工作室就有落地大窗户，光线很好，平米也适中，原本说的是跟她合用，但是她怀孕了，必须有床随时休息。所以我就直接去物业，问还有没有其他房间可以租，好在有，而且阳面，阳关直射，平米刚好，不大也不小，租金很便宜。

这时候我已经涨到599了，虽然可能有大部分单子问问就没有下文了，但是还是有很多人定的，哪会每次有人订，我都会在家里吼一圈哇哈哈。很高兴的，一个是我的照片别人都还是说挺好，另外一个我兼职，晚上修图，299拍下来，太累了。

我还叫卧底去打探了影楼的定价，虽然599她们可能有册子，但是一般后期都是大几百上千。我这里我没有收过后期，但是我会把我喜欢的片子多给她们修几张的。说到这里其实挺惭愧的，我对客片都是固定预设，固定动作微调，有点太不上心了，说的比较好听哈哈~

工作室弄起来就开始各种拍。

这个时候有内景了，因为地方小，大的场景也布置不了，就买了一堆背景布。

有了固定地方以后，接单就更容易了，不过因为平时没有时间，工作室都是一点点装进去，现在真的很感激哪会来拍照的亲，有时候架子都摇晃晃，也是各种乱。地方小，基本上都是过来现布置，但是会提前跟大家联系她们喜欢什么样的风格。聊天聊的所以大家好像对这些也不是太在意。

自己有了上午下午拍，中午等饭时刻就是我和豆豆的创作时光，其实工作室就中午超级美，阳光射进来，而且你拍久了，慢慢的就会追着光走，有光的地方拍出来的照片会让自己都暖暖的，回来也细细研究色彩搭配什么的，豆豆的片不是任务，就是给我练手的，所以她的照片基本上第一张都是细调，然后剩下的就是批量，哎

但是现在会的最多的就是相近色，另外全家福这些，父母入镜我都会提醒她们应该穿什么色系，带一些衣服我来搭配。

中途也有接跟拍神马的，不过都是有点熟的，抗一个50去跟拍还是有点弱弱的。

现在基本上都处于正轨上了，也不用广告，基本上都是客户介绍客户，客户回来拍的，反正我这有好几个已经来拍了第二次了。

摄影：

前期很重要，色彩搭配很重要，这个一两句话也讲不清楚。服装、道具根据你想拍的主题搭配好，出来效果完全不一样。

构图，我就讲小清新我常用的构图吧。

一种最常用的前景。

一种延伸。

一种井字

另外种就是拍娃的大头

中间构图这些不用说了，我是经常用哈哈。

后期：

后期太多了，说不完，就讲几个常用小技巧。

拍摄RAW格式。拍摄RAW格式便于后期。
lightroom里面，黑色色阶和白色色阶处理好黑白场关系，照片就通透了。
lightroom里面，三原色里面，把红色饱和度往左拉，蓝色饱和度往右拉，照片通透感。
照片锐化：PS里，转LAB模式，明度通道锐化，转RGB.
上次有群里说过的去噪方法：lightroom里面，去颜色杂色，去明度杂色。另外就是加黑。还有去噪点插件，还有个就是前期拍的稍爆一点点。
我最常用的就是色阶，色相饱和度，可选颜色，照片滤镜，曲线。
眼神光，用减淡加深，照片要有神一点
最重要的就是细节细节。

原因：1、天赋；2、审美；3、性格。（好吧，我承认这是我自夸）

其实重要的可以归纳一下：

必须多看片，最开始肯定大家都不会，就只有多看别人的，这时候抄袭我觉得没有啥，只要不盗图就好，抄袭思路，慢慢的形成自己的思路，前提你要抄的会，这是很考功夫的。最开始我拍片，接了一个片，我的手机里会存下30/40张照片供我参考。
必须不断的学，PS在升级，摄影技术各个方面都有新的，只有不断学习才会进步。
交朋友，各个地方的朋友，你一个人的学习总会有限，只有大家共同进步才会有真的进步。
关于工作室，前期必须自己吃亏，切勿急功近利，这样达到的效果只会反着来。
另外就是脑洞大开的宣传，其实一个工作室重要的是运营，当然前提是你得拍出稍微看的过去的照片。
微信，这是我主要的宣传方式了，每天都会贴图，虽然我豆的片处理比较粗糙，好在还好看，这样就能骗一大片粉丝。各种微信妈妈群、辣妈群，我会厚脸皮叫他们拉我，不能直接广告，等他们讲到摄影的时候冲上去，或者私下加各个妈妈，另外聊天工具也主要是微信，各种话唠模式。把顾客当朋友交心，这个就是跟影楼完全不一样的地方，一个带一个，一个介绍一个，就很多了。
QQ：建议去搜各个地方的妈妈群，育儿群，广发豆小花美美哒的照片。这样会成功勾引的，但是这也是冒着被踢的风险。
宝宝树：每个地区都有宝宝树圈子，发帖，跟帖，做广告，也会有的。
微博：微博上没有怎么弄，但是也有两三个找过来，一个订单。
各种活动：邀请好友送DIY册子，积攒前三免费，积攒前六六折，积攒前十八折这样。还搞了个福利群发红包。发代金卷之类的福利。

（花爹乱入一下，怎么能忘记我们枫糖盒子呢，我们好歹也有数万粉丝，多少在全国儿童摄影界小有影响力哟，哈哈，看课堂的火爆程度就知道了。多投稿给我们，多讲课，这个对于有志于做个人工作室的大家来说好处是无需解释滴，主编QQ 608602 …… 喂，谁扔的砖头，啊，啊）

未来还有很多等我做了有效果再来分享。

工作室一旦涉入，大家需要考虑的东西还是有很多。

租金，必须权衡考虑，我的租金很便宜7000一年，基本上就是一个月的免费拍。如果超过两个月或三个月的免拍，大家就要考虑一下，因为太贵，经过的浮躁心理就是这样来的，一睁眼你就得白干多久才有回收，很心累。
道具衣服，我现在越来越喜欢简单的，一个纯背景就一个道具，看起来很干净又不小气。买道具之前想好再买，要不然一堆不怎么用的，也是心累。
定价，我的例子也不是说所有低价就起来了，其实我很后悔的，最开始就应该高价起来，要不然涨起来很困难，这边的自由摄影师，基本上外拍都在1000起的，我现在一下子涨到599，还是有很多人来找我拍，也是够欣慰的。你得想好自己的模式，最好是找准自己的定位，当然低价起拍，虽然累，但是接单相对容易很多。自己考虑。
我的工作流程供参考，微信订单，预付定金100，剩下的所有余款拍摄当天付清，订单后会填写订单合同电子版传给顾客。预定拍摄日期以后，就会把微信名备注修改，纸质本上登记，电子EXCEL登记。拍完简修传百度云盘给顾客选片，选片完10天给成片，如果做册的话就30天，所有的照片都是刻入定制U盘里，全部选用快递邮寄。
工作室的后续服务，工作室起来还有很多繁琐事情的。订单管理，后续取件管理，还肯定会涉及相册制作之类的，很多。

我去年都很乱，所以给几个建议：