海外SLG高潮不断，马太效应明显的SLG市场出海新机遇在何方？ | 游戏干线

图/Stateof Survival

文/无良

9 月 15 日，Sensor Tower 发布了 8 月中国手游出海收入/下载 Top30 双榜。本期榜单中，SLG表现强劲，多款产品在美国市场表现优秀，刷新了收入记录。

其中，8 月出海收入榜中共有10 款 SLG 游戏，其中《State ofSurvival》、《Age of Z Origins》、《守望黎明》、《帝国纪元》4 款 SLG 的 Top1 收入市场都是美国，龙创悦动《帝国纪元》于 8 月加大买量力度，新晋出海收入榜第 24 名。

如今的SLG游戏不再是小公司的续命稻草，而是大公司的兵家必争品类，品类竞争非常激烈，在出海战争中也异常夺目耀眼。

SLG市场水涨船高，马太效应日益明显

SLG的定义甚广，覆盖恋爱模拟、战争模拟、养成模拟、赛车模拟等等，其以策略游戏居多，因此狭义上我们习惯认为SLG是策略游戏，经长时间的演化，更确切地，我们指回合制或即时军略战棋。

根据App Annie的数据显示，2019年，策略类游戏在所有游戏品类中，收入排名第二，同比增长23% ，涨幅远高于全球移动游戏收入增长（14.8%）。

同时凭借强大的整体手游用户基数和出色的玩家付费能力，美国和日本已成为最成熟的两大SLG海外市场，在SLG品类的游戏收入也排名一二。其中，美国市场无论从下载量还是收入来看都遥遥领先。日本市场营收紧随其后。

另外，除了日韩台湾作为亚洲高线市场紧随美国之后以外，以德英法为代表的西欧市场营收总量也达到了美国市场的4成左右，同样值得重视。

相对于日益蓬勃发展的全球SLG市场，马太效应也越来越明显。

根据App Annie的数据显示，来自中国的手游在全球策略类手游中收入占比为56%，接受度最高，在城市战斗和建造战斗策略游戏收入占比中，国产游戏几乎占据大半榜单。《王国纪元》稳坐营收头把交椅，占据16%的份额。值得注意的是，莉莉丝的《万国觉醒》，虽然全年收入不及《王国纪元》，但自2019年9月起，单月收入已超越《王国纪元》。

这也就意味着，SLG市场虽然日益水涨船高，但竞争也越来越激烈。尤其是对于中小的团队而言，由于比起大厂的强大的研发、发行能力，小团队SLG在市场竞争上有先天的劣势，SLG市场留给小团队的空间越来越小。

差异化、区域化或许成突围契机

对于国内厂商而言，现阶段SLG出海市场具体有哪些可行的方向呢。从近一两年SLG突出新品的普遍趋势来看，题材玩法针对性的差异化或许能够成为可行的方向。

比如友塔网络的《Mafia City》黑帮题材，这在此前的SLG种极为少见，形成了较强的辨识度；《红色警戒》则在IP的框架下，用比较典型的科幻题材给SLG带来了新的体验。

趣加游戏的废土生存题材《Stateof Survival》与乐享的西部题材《西部风云》两款SLG一经面世便成功打入美国手游市场。

又如海外市场的探索者之一37GAMES，针对全球不同地区，37GAMES储备了各类题材和玩法的游戏：针对日本市场的JRPG《魔王计划》、针对韩国市场的ARPG《黑暗后裔》，自然也有针对欧美市场的西幻SLG《代号MH》。

同时，根据App Annie的报告，从竞争格局来看，在海外市场，中国发行商主要面临着日本、美国、韩国发行商的竞争，日本占据了整个市场份额的30%，而美国和韩国的份额也超过了20%，来自这四个国家的发行商瓜分了将近八成的蛋糕，且彼此之间的竞争日趋激烈。

从用户支出的角度来看，在印度、俄罗斯、印尼等新兴市场上，中国发行商占比均在30%以上，大幅领先于美日韩发行商。而在高线成熟市场上，中国发行商则失去了竞争优势——美日韩发行商在自己的主场均大幅度领先，受传统文化影响，英国、德国等西方文化的玩家，也更倾向于接受美国发行商带来的游戏。由此可见，中国游戏厂商在新兴市场的地位达到了很高的水平，但在成熟市场，如果可以做出相应的改进，势必还有相当的潜力可挖。

因此，对于中小厂商而言，针对性进入新兴市场，避免在美日韩战场中的厮杀或许也是不错的打法。