天价，还是天价！聊聊武夷岩茶最敏感的事
《1》
前几天有个茶友友说，她想买武夷山天心村斗茶赛获奖茶。
我帮他问了。
状元茶一斤估计要10万+，金奖一斤妥妥地五位数！
朋友听了半天没吭声。
没办法，这就是官方定价，就算到获奖的茶农家里分点状元、金奖茶的"余粮"，人家也是不肯打折扣的。
天心村斗茶赛是武夷山顶级茶叶赛事之一，能送去参赛的茶样本身就是千里挑一的，要是再能评上个状元、博得个金奖，那就更是一路杀五关斩六将拼出来的。
这些收获荣誉的茶农，怎么可能放过这期盼多时的"名利双收"的机会呢？
另外，既获了奖，这些获奖茶势必在在全国范围内统一售卖，相当于有官方指导价一样。
那么，不管是出自公义还是基于私心，茶农都不会把获奖茶按照没参赛之前的定价卖出去。
擅自打折，不但会打乱市场触碰到别人的利益，还会破坏他们对这款获奖茶的期望值——在内心深处，他们更想用这些获奖茶玩点名堂出来。
李麻花在武夷山天心村寻访获奖茶的时候，每走入一户人家，总是可以感受到茶农们眼里释放出的自豪之光！
这项荣誉带给他们十足的底气和希望，若不凭此机会扬眉吐气一把，那完全是锦衣夜行。
获奖之后，茶农们不约而同做着一件事，那就是印刷获奖茶的泡袋。
即使那些从来只做批发，只卖散茶的茶农，也急匆匆找包装厂赶制出首款岩茶专属泡袋。多年的商业洗礼让他们明白，若无与其茶价匹配的"战衣"，这些茶，卖不出好价钱。
“把获奖茶定价如此高，要是卖不动呢？”看到各路茶农鼓捣出来的大阵仗，李麻花小心翼翼地问道。
然而茶农极为滋油淡定：“就算卖不动也不能便宜卖！不然会让人觉得我这泡获奖茶并非送去那泡，只是替代品、冒牌货。我不能为了卖茶而卖茶，价格虽然不能代表一切，却能证明我这泡获奖茶的身份！”
人类是靠排有的财富多少来证明自己的价值的。
茶也不例外。
《2》
说起岩茶的价格，最能戳穿很多人的心。
卖茶的人极度期盼茶价一路飙升。
每年的新茶，品质好不好是其次，关键看能不能卖出高价、利润空间大不大。
买茶的人则希望茶价能回归亲民。
无论多好的山场、多有逼格的营销包装，买不起喝不起，啥都不是！
譬如，那些一斤几十万的天价岩茶，茶客们听闻茶价皆是摇头，望洋兴叹。
有识之士难免生出疑问，“这些茶何德何能，能卖出一套房子、一部小车的价格？”
譬如，那些香气有些特色的肉桂，动辄卖到上万一斤。
但茶客们喝着却明显感觉山场不正、岩韵不足，不禁心生疑窦“什么时候岩茶靠香气来定价了？”
譬如，还有的商人投机取巧，为了卖一款一斤10万+的肉桂，不惜拉上两款颇有身份的茶免费赠送！
这到底是什么蠢人操作啊？
天价岩茶本就让茶客内心排斥，再加上那两泡可疑的有身份却无身价的茶，更是让人疑惑丛生。
精明的商人自认为茶客愿意掏一泡茶的价钱来获得三泡茶，可茶客会任你如此这般戏耍么？
长久以来，岩茶定价凭茶农、茶商自说自话，缺乏规范，毫无约束。
尤其在岩茶火热的现状下，在茶价方面，茶农茶商与茶客之间永远是矛盾冲突大于利益相守。
有噱头的获奖茶、三坑两涧有特色有山场的茶，价格自然定得较高。
就算工艺不佳甚至出现重大瑕疵的坑涧茶，他们仍不愿降价销售。
原因无他，茶农茶商不缺钱。
宁可捂在手里返青了明年再卖，也不愿意自降身价屈从于市场行情。
在交易市场上，凭一己之力拉动指数高企不反弹的，除了股票，也就是岩茶价格了。
《3》
这次李麻花去武夷山，又遇到了大河。
见面时他正在聊语音。
大河对于只见过一面的李麻花，毫不避讳，不仅开着扬声器，还聊到了岩茶最敏感的话题，那就是价格！
他一脸严肃认真地跟对方说，“哥，你订的岩茶寄出去了，我这次淘到了性价比不错的茶，***元一斤批给您，您测算一下店铺开支，只能适当加点卖，千万别卖太狠了，会出问题的！”
听到这里，李麻花一点不觉得尴尬，并再次对大河另眼相看。
等聊天结束，大河关了语音，收起严肃的表情，对李麻花露出熟悉的憨笑，“那是我的战友，在山东开了家小茶店，主要卖茉莉花茶，我供了些便宜的岩茶给他，又怕他乱卖，每次都要专门给他指导价。”
顺着他的话题，我问他，“之前是有遇到把岩茶卖得离谱的客户吗？”
大河点点头，“恩，我的一个在宁波的朋友，半年前从我这里批了款外山肉桂，做了款精致的包装，摆在他店里，卖出了正岩肉桂的价格。”
大河说，“他是我很好的朋友，在当地人脉资源丰富，卖货能力也强，但是我后面就没有批茶叶给他了，朋友归朋友，生意归生意，我并不介意他赚的比我多，却也不想他把岩茶市场搅乱。”
李麻花想起宁波人喝茶的各种段子和传说，不由得一声叹息。
岩茶市场已经被搅乱了，凭大河、凭李麻花村姑陈的一己之力，无法捍卫和扭转的
然而，大河的这份赤子之心，倒也让人从天价岩茶，炒作岩茶的黑暗中，看到一丝光明。
让被"天价"的泥土埋住了脖颈的人，不那么窒息。
《4》
在商言商，岩茶的买卖是商业社会里一种合理的存在。
茶农为“生存”卖茶，茶客买茶是“生活”需求。每个人都需要生存和生活，从这一点上看，无可非议。
然而，价格的确定，并不是脑门子一热就定出来的，也不是随心所欲，想定个天价就定出来的。
岩茶的定价，要既满足茶农生存，也能让茶客宽余地生活，才能符合健康有序的市场规律。
而现在岩茶，价位虚高不下，让岩茶买卖偏离正轨。
买得起茶的人不喝茶，喝茶的人又买不起茶。这种现象太过畸形。
长此以往，那些被光鲜亮丽的明星光环包裹着的岩茶还是茶吗？
不是。
它们是神，茶！
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作者 | 村姑陈