法语培训：别问机构“考试通过率”，容易“自投罗网”

虽然是教育培训和出国留学领域的从业者，我倒极少在公众号提及行业相关的内容，原因不表。但微信上还是有不少童鞋来找我咨询，让帮忙拿主意。感谢信任，但我始终觉得决定一定得是自己做的，在尽量掌握充分的信息前提下。了解得越多，做出的决定往往越明智，越不容易“踩坑”。所以后续我会多发布一些相关文章，没有精彩爆料，没有“揭黑幕”，更多地是说现象，讲道理，目的在于让信息对称，辅助童鞋们独立思考。

今天我们先来说一个容易踩坑的点——通过率。很多同学在选择培训机构的时候，都喜欢问“考试通过率”。毕竟对于培训课程，特别是考试类课程，效果是硬标准，用什么来衡量效果？当然就是考试通过率。这个逻辑好像没什么问题，不过釉叔却要提醒，不要把“通过率”作为重要的选择依据，这当中“水”可有点深。

可能不是所有童鞋都知道，自2015年9月起，实施了一个所谓“史上最严”的新广告法。其中有这么一条：

第二十四条 教育、培训广告不得含有下列内容：

（一）对升学、通过考试、获得学位学历或者合格证书，或者对教育、培训的效果作出明示或者暗示的保证性承诺；

（二）明示或者暗示有相关考试机构或者其工作人员、考试命题人员参与教育、培训；

（三）利用科研单位、学术机构、教育机构、行业协会、专业人士、受益者的名义或者形象作推荐、证明。

直接看法条不直观，引用专业人士的解读说明一下：“在中考、高考、留学、外语考级、公务员考试等教育培训机构的广告宣传中，以往都依赖以过往升学率、成功案例等来吸引新顾客。但是在新《广告法》中，不管是'包过''升学率100%'还是例举往届通过率等，都属于违法行为。”

这是绝大多数正规机构现在都不再在自己的课程介绍页面标示“通过率”的根本原因。小机构路子野一点，或者心存侥幸，反而会敢于冒一冒风险。毕竟，相当部分的学生还是很认“通过率”的。不信的同学碰到敢于违规的情况，可以试一下，举报到工商，基本一告一个准。

“我们15年开始做这个考试培训，第一年的通过率是87.6%，第二年到了94.3%，去年93.2%，今年我们期待稳中有进哦，快来加入我们吧！”等下，我告诉你，这三个数字都是我随口编的哦。我不主动说，你根本无从查证，所以看出这件事情上的“猫腻”了吗？即使你最后没通过，你可能只是叹息“哎，我怎么是那倒霉的百分之几”，可能善良和单纯限制了你的想象力，没想到大前提就是假的。所以我本人是非常赞成新广告法的做法的，以看似粗暴的方式填平了一个学生非常容易跳下的“陷阱”。因为学生关注通过率，只要愿意骗，编一个别太离谱的数字（你年年100%肯定不行，找到一个不过的就穿帮了），有人就会就“自投罗网”了。

可能有同学会说，那这样也不好呀，虽然有编造通过率的情况存在，但是如果有哪家机构真的做得不错，真实的通过率也不让发布，岂不是“误伤”了？答案是不会。多数的教育培训有特殊性，即学生的决定作用非常大。为什么全国专四的平均通过率都是60%+，70%+的水平，北外能做到95%+甚至有些年份100%？因为人家是北外，而北外不是给钱就能上的，生源才是高通过率的关键。

而要受广告法规范的社会外语培训，学生基本上是交钱就可以上课吧？生源这关已经失守了，意味着培训教程再好，能作用的范围也有限，要非常奇迹的通过率，只能靠“修饰”了。打个岔：德语的德福培训，德福20分满分，一般留学要16分以上。某个不愁生源的著名机构的德福班，进班前是要考试的，相当于14分的水平才行。所以它的通过率远高于业内水平。不过，人家这么做，并非为了通过率，主要是为了教学质量，不想浪费学生时间。

考试培训主要面对三类人，一类是基础弱的，要求补差；基础一般的，诉求巩固；基础好的，希望培优。严格意义上的“考试强化班”主要针对的是第二种，或兼带第三种，而第一种，有设置报名前测试的，就会把他们甄别出来，送到基础班或者预备班去。第一种学生如果坐在强化班里，首先是跟不上，其次考试也大概率通不过，这应该是显而易见的。所以面对给钱就能上的培训，这种情况你还是别问通过率了，真的没有什么意义，有些机构压根没统计这东西，若碰上有心编造的，不就开开心心很满意地上钩了？还是试听一下老师的讲课怎么样，自己喜不喜欢更靠谱。

总的说来，就是提醒的是大家要理性，不仅是培训，生活中很多的套路或骗术，要么是利用信息不对称，要么就是利用人的贪念。随着互联网的发展，信息鸿沟在被逐渐填平，做医生的朋友会发现现在的患者越来越专业；做老师的也会发现，学生越来越厉害，有些问题不仔细研究，你掌握的信息还不如学生多。这些其实都是好的趋势，从业者更加专业，更加遵守法律规范，才能让行业更健康地发展。