石头当宠物养？符号成五亿商机？抓住灵光一现你也能创造百万收益

电影「华尔街之狼」的主角在训练伙伴们销售技巧时，拿了一支笔告诉他们：「试着把这只笔卖给我（sell me this pen）！

在行销史上，也有几位点石成金的天才，在社群媒体还不发达的年代里创造出爆红经典，像是：把石头当宠物卖的广告人、把涂鸦设计变成亿级品牌的报社记者，或是在金融海啸时还能靠穿衣服赚大钱的网站工程师！让我们一起回顾这些经典行销故事！

创新点：就算是不起眼的小东西，用对行销手法也能创造高额利润。

本文三大重点：1. 把石头拿来当宠物养？酒吧里的玩笑成为行销经典。2. 设计师用45美元卖掉黄色笑脸，至今成为每年赚进5亿美金的品牌象征。3. 在2008年发生金融海啸，他还能靠穿T恤每年赚进50万美金。

1. 把石头拿来当宠物养？酒吧里的玩笑成为行销经典

Gary Dahl是加州人，大学毕业后投入广告业，负责撰写文案。

1975年的某天晚上，他到酒吧和朋友聚会。朋友聊起最近养的宠物，向他抱怨要忙着照顾、喂食，又要带宠物出门散步，真是件苦差事。

Gary听了，半开玩笑地告诉朋友：「世界上最优秀的宠物，应该就是石头了吧！寿命很长，又不太需要照顾。」

(图片来源：ForSaleByInventor.com )

虽然只是句玩笑话，但从事广告业多年的Gary却从中嗅到一股行销味：「这个古怪点子加上我的广告专长，能不能化为商机？」。

于是，Gary找来两个朋友投资，到附近的砂石厂，以一颗一美分的价格买了一批外观圆滚滚、来自墨西哥海滩的灰色鹅卵石。

接下来，他着手设计包装，用印着「宠物石(PET ROCK)」的纸板做成提盒，在上面挖了几个让宠物石「呼吸」的通风孔，再塞些干草垫底，当成宠物石的「窝」。

更重要的是，Gary发挥了文案长才写了本32页的「饲主手册」，指导饲主该如何照顾、赞美这颗宠物石；以训练石头上厕所为例：「刚把宠物石从箱子里取出时，可能会观察到它有点焦虑不安，试着把它放在几张旧报纸上，它自己会知道该怎么做。」

(图片来源：csinvesting.org )

一切就绪后，Dahl带着宠物石参加1975年中举办的旧金山礼品展(San Francisco Gift Show)，把产品文案发给在场采访的媒体记者，马上引起高度兴趣，抢走了整个展览的锋头：新闻周刊(Newsweek)用半版篇幅报导这颗宠物石、当红电视节目Johnny Carson TV show也邀请Dahl上节目，在全美掀起一阵讨论。

拥有一颗宠物石成了潮流象征，这股风潮正好搭上年底的圣诞、新年假期，成为送礼的热门选择，最高纪录每天卖出1万颗。最终，这颗要价3.95美金的宠物石在短短六个月内卖出了150万颗，为Dahl赚进了五百万美金。

(图片来源：NY Times )

事后，许多专家认为宠物石的成功得益于当时的社会氛围：美军在越战失利，民心不安，人们需要转移现实焦点忘却战争带来的痛苦。

而Dahl的宠物石适时出现，滑稽的产品设计，加上字里行间充满幽默感的饲主手册，确实带给人们乐趣，起了疗愈人心的作用。时代杂志如此形容这场宠物石现象：「1%的产品力加上99%的行销天才」。

不过，Dahl曾经试着复制宠物石的成功模式，推出宠物石Ｔ恤、宠物石洗发精等周边，但都以失败告终，成为行销界一颗闪亮的流星。

2. 设计师用45美元卖掉黄色笑脸，至今成为每年赚进5亿美金的品牌象征

你看过这个黄色笑脸吗？它每年为自家品牌带来超过5亿美金的收入！

(图片来源：Wikipedia )

Harvey Ball是一位平面设计师，他在1963年接受一间寿险公司的委托，希望他设计一种图案，用来激励员工在公司遭逢并购时低迷的工作士气。

于是，Harvey收了45美金的设计费，花了10分钟设计这款有趣的黄色笑脸，做成贴纸、小徽章交给寿险公司。没想到，第一批交货的100个徽章马上就被索取一空，又被追加了1万份订单。

可惜的是，Harvey当时并没有为自己的作品注册商标。直到1971年，一位法国记者Franklin Loufrani注册了这个黄色笑脸，用来在法国晚报(France Soir)上标识出正面报道的内容。

（图片来源：RushOrderTees）

这样的做法引起许多媒体效法，Franklin除了忙着处理来自各方的授权要求，还不断想着如何用这个笑脸赚进更多的钱。

随后他成立了「Smiley Company」，贩售印着黄色笑脸的T恤、飞盘等周边商品。此外，他也和其他品牌以授权分润模式合作，如糖果公司「Mars」的笑脸巧克力糖、「Levi's」的笑脸牛仔裤等等。

(图片来源：the Hustle )

1968年，越战引发的反战思维蔓延全球，法国也经历一场由学生领导的「五月风暴(Mai 68)」社会运动。Franklin也精准抓住时机，印了一千万张贴纸在街头免费发放，黄色笑脸传达的幸福与和平俨然成为当代文化与精神的标志性象征。

到了1996年，Franklin的儿子Nicolas接手公司，开始建立品牌，在全球100多个国家注册了笑脸商标。1999年更搭上网路热潮，把原来的黄色笑脸扩展为包含眨眼笑脸、生气笑脸、动物笑脸等高达470种变形的「表情符号」，授权给Nokia、Mortorola、Samsung等手机公司。

发展至今，Smiley Company透过各种授权许可和自家品牌销售，每年获得约5亿美元的收入。

3. 在2008年发生金融海啸，他还能靠穿T恤每年赚进50万美金

2004年，Jason Sadler为男子网球世界巡回赛（ATP）做图像设计。过了两年，他开始对朝九晚五、一成不变的工作内容感到倦怠。

(图片来源：Web Citation )

于是，Jason尝试着在下班后接一些网站设计的外包工作，即使收入增加不多，却发现自己喜欢这种能不断学习新知、自由接案的工作型态，让他就算上完一天班，回到家后仍充满干劲继续工作。

于是，他在准备好6个月薪水的紧急预备金之后，毅然辞掉了工作，成立了自己的网站设计公司。创业后一年半，业务还算顺利。但Jason观察到一个现象：越来越多客户询问关于社群媒体的问题。

刚开始，他对社群媒体一窍不通：「我脸书只有一百多个朋友、也没有推特帐户。但问的客户越来越多，让我觉得好奇，研究了一下，发现社群媒体很可能是一个潜力无穷的广告平台。」

另一方面，当时许多企业都会免费发送印上自家logo的T恤来宣传知名度，因为T恤好穿、成本也便宜。这两个观察放在一起，让Jason灵机一动：我能不能靠着穿Ｔ恤赚钱？

于是他剪了头发，花100块美金买了摄影机，穿着手边有的品牌宣传Ｔ恤拍摄一些有趣的生活短片，上传到Youtube、twitter等社群媒体。

(图片来源：iWearYourShirt )

2008年，Jason确认影片有一定流量后，建立了「iwearyourshirt.com」网站，接受广告主委托，穿上企业公司的T恤拍摄短片。而他「越晚越贵」的收费方式也很特别：每年第一天，广告主只需付1美金，而后每天广告费都涨1美金，直到每年最后一天，广告费要价365美金。

网站第一年上线，只用了6个月就把整年份广告都卖完了。且随着业务需求增加，Jason开始征求「分身」和他一起拍片，应征者要录制3分钟短片说明自己适合这份工作的理由，让观众投票选出最佳四人。录取者每年最高可以得到3万美金的薪水、笔电以及录影设备。

接下来，每年第一天的广告费从5美元起跳，客户也越来越大牌，五位「人形看板」穿着星巴克、必胜客、日产汽车的衣服让业务持续成长，每年为Jason带来50万美金的收入。

2013年，也许因为失去新鲜感，Jason宣布iwearyourshirt.com即日起停业，把这段经历写成一本书《Creativity For Sale》。但与此同时，他也宣称找到了新点子想要尝试，接下来会有什么新创意？让我们拭目以待！

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