8月份营销工作如何安排？关键词突围，渠道市场突围，业绩突围
转化能力，有效落地！
今天为您分享《年度营销指导手册》8月份的营销工作如何安排：
8月份营销关键词“突围”：
渠道突围、市场突围、业绩突围、团队突围、营销突围、推广突围；
如何制定8月份的营销工作:
第一步：分析本月与营销相关的重要节日与纪念日；
1、两个节气：立秋、处暑；
2、重要的节日与纪念日：建军节、七夕节、火把节、男人节、爸爸节、国际青年日、中国人力资源日、中国医师节、中元节、国际微笑行动日等；
根据企业品类实际情况，选择有关联性的节日制定营销推广活动，比较重要的节日、比如七夕节活动策划；
第二步：每月常规的营销工作安排；
1、月度营销工作总结和规划：
7月份整体业绩完成情况总结：定量指标完成情况、销售额、回款额、利润率、增长率、新客户开发、渠道拓展、全面评估和分析、定性工作回顾、客户管理、团队管理、工作效率、市场推广活动等工作是否按时完成，达到预期，7月份营销工作复盘、得失总结；
8月份营销工作规划：制定8月份营销目标、销售额、利润额、增长率、回款目标、新客户开发等具体的定量目标，将目标分解到客户、渠道、市场、产品、团队，制定完成目标的有效方法、渠道如何推广、市场如何开拓、客户如何管理、如何提高回款率、如何提高团队执行力等具体的方法和步骤；
2、业绩目标如何完成思考：
本月将面临哪些挑战？本月重点需要解决的营销问题是什么？本月的营销核心工作是什么？本月需要抓住的重点营销事件是哪一个？本月的增量空间在哪里？等等深入思考；
第三步：制定本月核心关键工作“突围”如何突围？
1、渠道突围：
渠道梳理分析：根据渠道的贡献度、渠道忠诚度、渠道重要性、渠道趋势、动销情况、渠道规模、渠道客情、渠道潜力梳理分析，分类管理； 渠道分类管理：根据梳理的情况将渠道分为A类渠道、B类渠道、C类渠道，或者分为核心渠道、重点渠道、潜力渠道等，不同的渠道制定不同的营销赋能政策； 渠道赋能推广：推广活动赋能、营销工具赋能、培训体系支持、人员支持、服务体系赋能、全力协助渠道完成目标，提供渠道动销；
市场动态跟踪：行业发展趋势、竞争动态跟踪、竞争品牌营销跟踪、区域市场分析、市场规模分析、市场业态分析、市场SWOT诊断，挖掘市场机会； 市场精准布局：根据分析情况，将市场分类布局、核心市场、基地市场、重点市场、潜力市场、新兴市场、打造样板市场，重点突破； 市场有效管理：建立市场规范体系、针对性制定价格政策、建立市场负责制、后台数据有效跟踪、建立市场走访机制、建立市场预警机制，确保市场有序发展；
目标有效管理：科学制定业绩目标、将目标细化和量化，目标有效分解，明确产品、渠道、团队、市场、平台具体的定量目标； 营销策略制定：如何完成业绩目标，制定有效的策略、激发团队的战斗力和执行力、只为成功找方法、不为失败找理由； 营销过程跟踪：后台数据每日跟踪、月会、周会会议跟踪、市场信息及时反馈机制、清晰了解每日业绩完成情况；
团队执行力打造：明确团队的营销目标、建立规范的工作管理流程、企业文化宣贯落地、提供有效的营销资源和营销工具，岗位职责清晰、组织架构明确、部门协同机制完善； 团队赋能机制：营销技能培训、成功案例分享、企业文化培训、产品知识培训、行业知识培训、渠道运营培训等等知识赋能、团建活动赋能、提升团队营销能力、专业能力； 团队考核制度：业绩完成完不成有说法、表现好与不好有考核、制定符合企业实际发展阶段的考核机制；
客户有效管理：明确各种类型客户政策（分销商、代理商、经销商、批发商政策），利用系统管理客户（CRM、ERP等）全面提高管理效率，建立客户支持体系（营销支持、推广支持、产品支持、技术支持、服务支持、人员支持等）； 营销工具开发：产品手册、品牌手册、陈列展示工具、宣传物料及工具、促销礼品、赠品、体验工具、标准图像等实用的营销工具； 完善营销支持体系：建立重点客户支持通道、建立线上知识赋能平台、建立技术解决和客诉处理方案、建立重大事件总部赋能机制；
锁定推广平台：把握资源整合原则，锁定流量平台，线上或者线下联动推广，包括，线上电商渠道、线下零售连锁渠道、直营门店渠道等能够动销的推广平台； 制定推广方案：明确活动主题、活动形式、活动产品、活动渠道、活动内容、活动目标、活动流程、预算费用、投入产出比、策划方法； 建立推广机制：平台流量转化机制、社交渠道推广机制、私域流量经营策略、自媒体渠道引流、线下渠道体验转化、行业资源、社区资源对接机制等；
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