如何在促销期买到划算的商品？

今天学到了一个新知识，发现对我们老百姓日常消费很有帮助。这个词就是价格弹性。

价格弹性又叫做供需价格弹性，相对来讲，后面这个名称更容易让人理解——它就是指供需量对价格变化的敏感程度。价格调整后，购买量变化大的就是弹性高，变化不大的就是弹性低。

比如：

我们日常吃穿用度所必需的产品，尤其是食品，哪怕是价格再高，我们也需要照常购买来满足日常的消耗量、维持自己的生存。因此，日常用品的价格弹性就比较低。

再比如：

娱乐消费产品，尤其是奢侈品。因为不属于生活必需品，所以通常会在产品降价时出现抢购风，而在涨价时，销售额下滑。因此，他们的价格弹性就很高。

其实，影响商品购买需求的因素有很多，比如商品自身的价格，替代品的价格，消费者的收入、爱好等等。我们假定其它因素保持不变，只是商品价格本身的变动引起的需求量的变动，就是价格弹性。

日常生活中，618、双11、双12，其实都是商家利用价格战促进消费，提高销售额的手段。

对于经销商来说，谁了解价格弹性的含义，谁就能在这场价格战中胜算更大。简单地来说，就是选择价格弹性高的商品，更容易使销售额上涨。

那么，对于普通消费者来说，价格弹性有什么用呢？我们可以通过产品的价格弹性的高低来判断，是即刻下手还是等待机会。

比如，一个牌子的包包价格昂贵，但年终岁末马上要有促销了。此时猴急地下单，就不如先捂紧钱包观望。尤其一些经典款，更不必追风购买，赶在促销季出手最明智。

当然土豪任性，想买就买，完全不必考虑这些哈。

最后，咱们再总结一下：

价格弹性 其实就是价格调整对需求变化的影响。

影响大的产品，就是价格弹性高的产品，奢侈品的价格弹性就很高；而影响小的产品则价格弹性低，刚需产品的价格弹性通常很低，比如农产品。

经销商可以通过价格弹性制定合理的销售策略，而消费者则可以通过价格弹性确定何时出手购买。