弘阳地产：逆市中业绩突围的战略黑马

在我看来，放眼华东，半年变化最大的，非弘阳地产莫属。

一个最直接的信号是，我发现朋友圈很多优秀的熟人，开始发弘阳的各种信息。

很显然，他们都跳槽去了弘阳。

仅HR这个小领域，我就看到有万科、龙湖、华润的多位朋友“转会”过去。

地产行业，人才是个风向标，你如果发现那些你认可人，都去了某家公司，那这家公司一定在快速崛起。

今天，我们就结合弘阳2019半年报，谈谈这家公司的过人之处。

一、经营战略

发展迅速，财务稳健

1、业绩高速增长

上半年，弘阳合约销售额302.5亿，同比增长42.7%，年复合增长率89%。

合约销售面积229.2万平方米，同比增长48.3%，年复合增长率98%。

这两个增长指标亮眼到吓人，要知道2019年市场并不好，10强房企增长率显著下滑，头部房企甚至出现负增长，仅有中海、华润等巨型央企势头强劲。

而弘阳，作为一个民营房企，竟然实现逆市下的突围，半年增长率超过40%，签约回款率高达94%，实在令人震撼！

2、利润行业高位

高增长必然以牺牲利润为代价，而弘阳却较好的平衡了增速与利润间的关系。

上半年，弘阳总资产增长27.3%，达864.6亿，毛利率29.0%，净利润率18.5%，净利润7.2亿，同比增长15.2%，利润指标处于行业高位。

3、土储结构优质

优秀的销售与利润表现，离不开战略布局与土储结构的优势。

弘阳的投资策略，可以总结为三句话：做透大江苏，深耕长三角，布局都市圈。

上半年，弘阳已进入39个城市，拥有134个项目，土地储备1569万平方米，其中83%位于新一二线城市，土储质量相对较高，且城市选择非常精准。

4、财务风险可控

上半年弘阳期末现金额169.5亿，增长36%，净负债率仅76%。

这个负债水平在业内属于中低，在业绩高增长，积极拿地的同时，还能控制好负债实属不易，因此受到国际和国内评级机构青睐，融资成本有望降低。

可以说，弘阳的经营战略，实现了规模、利润与风险之间的良好平衡。

二、产品战略

双轮驱动，品质先行

1、双轮驱动，产业协同

与其他500-1000亿规模的房企相比，弘阳最大的优势就是“双轮驱动”——住宅与商业开发能力都非常优秀。

弘阳是一家有商业基因的公司，1996年，南京红太阳商业大世界开业，弘阳就此创立，可以说是长在商业的根上。

目前，已开业的三座弘阳广场，分别坐落于南京、常州和烟台，而正在筹开十二座弘阳广场，分别位于环渤海、长三角等重要经济圈。

商业综合体的开发经验，使弘阳成为国内为数不多的、拥有完整城市更新服务业态的房企。

2、住宅板块，品质先行

在品质方面，弘阳积极打造精品，其在成都、无锡、杭州、常州的多个产品均获得业内大奖。

以无锡三万顷项目为例。上半年销售额7.7亿，价格超过竞品25%，库存去化率近100%，预计可提前27个月清盘，并荣膺“2019上半年无锡别墅市场销冠”。

在标准化方面，弘阳已打磨出品三大产品线：时光系、昕悦系及宸晖系，同时还提出15大产品IP模块覆盖全周期产品，在全条线推进产品标准化体系建设。

3、商业运营，迭代升级

弘阳提出“商业4.0产品体系”，打造有IP的全时态游乐综合体，包含摩天轮、城市秀场、未来世界、主题街区等。

以南京弘阳广场为例。今年8月10日C馆开业，实现首两日客流超90万、销售额达2900万。

业绩赶超的同时，弘阳在产品端也能突飞猛进，组织能力的均好性非同一般。

三、人才战略

精英团队，体系升级

2016年，弘阳还仅是一个刚破100亿的小公司，然而曾老板心有鸿鹄，主动吹响升级和变革的号角。

此后2017、2018连续两年规模翻番，这中间除了战略的调整，更重要的改变和助推力，还是因为人。

1、明星高管，精英团队

弘阳近年开始出名，源于2017年曾老板诚意邀请到明星经理人，原旭辉集团副总裁兼首席人力资源官张良加盟。

自此，弘阳在人才市场上开始有号召力。

接着，毕业于上海交大，经历华润、中粮，曾任旭辉集团副总裁、上海区域事业部总裁的蒋达强加入，担任集团总裁。

在财务条线，更是有曾任时代中国首席财务官的雷伟彬，和曾任景瑞控股财务中心总经理的申广平这两员大将。

可以说，弘阳组建了一只由成熟经理人构成的管理团队，而这个高度职业化的核心班子，又吸引无数行业精英慕名而来。

2、在商言人，简单阳光

聚集一群人容易，但更重要的是，如何让这群人发自内心的认同企业？

弘阳核心价值观：在商言人，诚者致远。这是一家以人才为本的公司。

弘阳文化有三大特点：

1）以拼搏者和贡献者为本的战功文化；

2）健康、拼搏、大爱的极客精神；

3）务实简单、活力阳光、人文关怀的组织氛围；

这些文化导向，与万科、龙湖等标杆房企所倡导的理念相似。

价值观与氛围相投，这是弘阳能凝聚人才的重要因素。

3、人才驱动，机制引领

有人才的支撑，还需要匹配的组织机制，使团队高效运转，创造更大的价值。

在中城联盟公开课上，张良曾分享了弘阳组织变革的循环五步法：

机制先行，变换氛围，通过机制凝聚人心；让大家建立高挑战、高目标；然后吸引合适的人才，调整我们的能力；通过打小胜仗积累成大胜仗；最后实现整个组织氛围的持续优化。

而从涛哥的观察看，弘阳正在一步步扎实的升级人力资源体系，例如：

• 组织全国范围的面试官认证，统一人才选用标准，快速提升人才识别能力；
• 完善内部人才发展通道，通过360度打分和人才盘点机制，确保优秀人才能被发现和提拔。

• 制定短中长期激励体系，确保上下同欲，力出一孔，共创价值，共享利益。
• 推动大营销、大生产、领导力等关键能力培训，促进业务目标达成；

• 大力开展管培生招聘，提出“1358”培养模式，储备未来潜力人才。

人力资源三大板块：人才、组织、文化，弘阳各维度的体系都在迅速升级。

四、战略引领超越

中小房企要实现逆市突围，到底靠什么？

弘阳的答案是：战略+能力+机制。

1、战略投资不出错，选择有潜力的区域和城市，拿对地；

2、以机制凝聚人心，筑巢引凤，把优秀的人吸引进来，让他们能留住；

3、跑步中完成自我能力建设，把标准、体系、流程建起来，形成可持续增长的强大组织能力。

我们能看到，弘阳对战略、组织、人才、机制、产品等各维度，均有着清晰的逻辑与策略。

这就像下一盘棋，对于战略家而言，怎么走已经了然于胸，需要的仅是时间与结果的验证。

在商言人、诚者致远。

这样一家战略清晰、以人为本的企业，难怪大家都要跳槽过去了。