中国竟还有190年的国货美妆品牌？后浪们瑟瑟发抖吗？
本文为独角Mall最新栏目【品牌深度】
第二篇
作者：大江
近期，618也是快到了，淘宝京东这些电商平台又开始安利各种美妆品牌，暗暗打响了预售战。
小mall也被安利了一个宝藏国货品牌——谢馥春，一下子就被她古色古香的包装抓住了眼睛。
谢馥春“三绝”粉、油、香 来源：谢馥春天猫旗舰店
本着好奇心，小mall深入了解了一下这个宝藏品牌，没想到她居然已经有190年的历史了，而且梅兰芳先生还为她“代！过！言！”
据说至今上海戏剧界还流传着，梅兰芳先生因为没有谢馥春的鸭蛋粉而不肯化妆的故事。
梅兰芳
不仅如此，她还是被商务部认定的首批“中华老字号”企业，国家重点保护品牌，“香、粉、油”的制作技艺还被列为江苏省非物质文化遗产名录。
这么有牌面居然还这么低调！
如今国货浪潮翻涌，这位“前浪”能否赶上出圈风口，再度翻红，成为下一个国货之光？
始于清朝道光十年
至今已有190年历史
天下香粉，莫如扬州。
早在明清时期，扬州的香粉就已经全国闻名，而彼时香粉界的大哥还是戴春林和薛天锡，它们各占去了半壁江山。
来源：戴春林官网
清朝道光十年（1830年），藏药铺里的打工仔谢宏业不再甘心只做一个小伙计，看中了香粉的前途，在扬州下铺街租了一小间铺面，挂起“谢馥春”的招牌开始自立门户，卖起了香珠。
多年后，想必谢宏业会非常感谢这段藏药铺的打工经历，既偷到了师（戴春林经常来谢宏业打工的藏药铺采购药材），又给他指明了前进的方向，最重要的是，他攒下了可以开店做老板的钱。
谢馥春这个名字起的也是很讲究。“谢”取自“谢宏业”的姓，但却有凋谢衰落之意，不吉利，“馥春”则有回春之意，暗含四季轮替，谢又复春。
谢馥春 来源：金羊网
起名字的时候谢宏业肯定想不到，自己生意的春天就要到了，而且名字也一语成箴，几经波折，谢又复春。
成立几年之后，谢馥春的机会来了。
彼时已有两百多年历史的戴春林已经步入了衰落期，更因为山寨问题败坏了名声，到了濒临倒闭的地步。
谢宏业当然不会放过这个机会，采用高薪聘请、终身雇佣的方式将戴氏香粉铺的老师傅都招进了店里。
之后又通过挖墙脚的方式，压过了薛家，把薛家的老师傅也招了进来，而融合了戴氏以及薛氏技术的谢馥春则更上一层楼，很快就在扬州一枝独秀。
此后尽管时局动荡，在谢家几代人的努力经营之下，谢馥春还是一代又一代的传承了下来。
来源：品牌联盟网
1915年，美国旧金山举办巴拿马博览会，袁世凯征集了10万多件展品参展，谢馥春也有产品在其中，秋天，传回谢馥春的香珠和鸭蛋粉得了两块银奖的消息。
而这时，谢家已经到了第四代谢箴斋的手里。
巴拿马-太平洋国际博览会现场
第四代也成了谢馥春再次兴盛的转折点，在谢箴斋的带领下，谢馥春又重新回到了鼎盛时期。
谢箴斋生前唯一的照片 来源：品牌联盟网
据相关资料记载，1949年新中国成立时，谢馥春产业店员、员工有41人，店内流动资金合华中币(建国前期，由中共临时政府发行的一种货币)22亿元，房产31处、田地2400余亩。
而在1950年至1952年，谢馥春的工业产值分别为14万元、15万元、15.9万元，利税总额分别为4.9万元、5.4万元、5.75万元。
以现在来看几万块钱并不多，但在新中国刚成立时期却是非常不错，要知道当时同在巴拿马博览会上得了金奖的茅台酒，直到1962年酒厂的年盈利才达到6.5万，相比之下，谢馥春的表现堪称优秀。
内忧外患陷入破产边缘
重组开始却又再陷低谷
1978年的改革开放既带来了机遇，也是对这些老牌企业的巨大挑战，谢馥春面临来自国内外化妆品牌激烈竞争的压力。
然而不幸的是，谢馥春还有内忧，在90年代还经历了厂长腐败，“绿丹蓝”公司的假合资骗局。
此后，谢馥春迎来了改制，但是也难抵颓势。
到了2003年，谢馥春就只剩下一块牌子，厂里对外宣称歇业，对内则按照破产的方式把全场300多名职工给解散了，173岁的谢馥春陷入了破产边缘。
然而170多年的老品牌不再只是一个品牌，她也成了一种文化；文化，不会破产。
2005年，在政府有意保护下，经过两年歇业重组、债务清算的谢馥春又重新面世。
来源：扬州晚报
谢又复春，只是再无谢家人了，谢家人基本上从谢馥春里淡出了身影，祖传的招牌手艺在他们手里断开，却又从他们手里延续了下来。
当时市场上各类化妆品品种约有25000种，雅诗兰黛、迪奥、欧莱雅等品牌基本垄断了市场。
但凭借深厚的底蕴，谢馥春一经复出，就有人追捧。至今，鸭蛋粉仍占公司营收的四分之一。
此后，谢馥春也走上了布局旅游景点，加盟连锁店经营拓宽市场的道路。
谢馥春扬州瘦西湖店 来源：网络搜索
2010年，站稳脚跟的谢馥春，在上海南京东路开出了第一家外地直营店，也相继成立了上海分公司、北京子公司、厦门子公司。
此时电商势头正盛，谢馥春也于2011年顺势加入了电商行列，进驻天猫旗舰店，开启了电商销售平台渠道。
凭借着良好的发展势头，2015年谢馥春顺利在新三板挂牌上市。
甚至还在2017年创下了百年最佳成绩，根据谢馥春2017年年报显示，这一年营收达到了6503.68万元。
可惜花无百日红，巅峰过后，谢馥春开始增长乏力，利润下滑，近两年的营收都不如人意。
2018年的营收只有6297.8万，同比下降了3.17%，不仅如此，丹江口子公司和厦门子公司也全都注销了。
2019年营收有6476.6万，也远远没有达到预期8500万销售额的计划。
来源：谢馥春2019年年报
并且在2018年年报中提到的A股上市目标至今也未能实现。
来源：谢馥春2018年年报
谢馥春，再次陷入了低潮。
190年历史
曾经的宫廷贡粉
想要出圈为什么这么难？
国货出圈，已经成为大势所趋，也成为了年轻人宣扬爱国情怀的一种渠道。根据淘宝天猫数据显示，90后的人均国货消费金额达到了5307元，位居第一。
但谢馥春，似乎并不在“出圈”的行列。
那为什么谢馥春会再次陷入低谷，跟不上“出圈”潮流？小mall总结了以下几点原因。
1.店铺主要设在旅游景点和名俗街，目标人群较为狭隘，受社会环境影响较大。
2.产品结构单一，缺乏高端产品。谢馥春主打“粉、油、香”这三绝，但整体品类较少，投入的研发经费也相当有限，直到2019年才有较大的改善，研发费用同比增加了172.31万，同比增长12411.58%。
来源：谢馥春2019年年报
3.营销不上心。谢馥春不出圈，很大的原因在于大众对谢馥春这个品牌的了解并不多，这也说明谢馥春在营销方面还有很大的调整空间。
谢馥春充满土味色彩的官网
4.对电商平台等新技术的运用、抓住现代人的消费心理这些方面，谢馥春这位“前浪”也远远没有花西子、完美日记这些“后浪”玩的熟练，现在也更难说去跟它们争抢国货市场。
但她的历史她的底蕴，也是其他“后浪”难以企及的优势，她有再度“翻盘”的条件。
至今，谢馥春已经走过了190个年头。
它的历史，并不比183年的Tiffany、166年的LVMH、73年的Dior等奢侈品牌的历史短。
它的底蕴，“扬州出美人、美容成根本、源自谢馥春”的底气也不是白来的，曾经的扬州香粉也是一直作为贡品送进皇宫，供妃子宫娥使用，故也有“宫粉”之称。
做工也是纯天然古法工艺，是全国重点保护品牌，制作技艺是江苏的非物质文化遗产，也曾被作为礼物送给过原朝鲜领导人金日成。
来源：扬州晚报
这样的品牌，为什么难成中国的奢侈品牌？甚至现在连高端品牌也算不上，只是一个不出圈的品牌。
这或许有时代的原因，也有自己的原因。
参考资料：
1.谢馥春:一个感伤的家族史 来源：品牌联盟网
2.百年老字号谢馥春复兴的领路人（《幸福是奋斗出来的——难忘40年》纪念改革开放40周年大型全媒体系列报道㉓）
3.谢馥春利润下降20%，A股上市计划该如何完成 来源：界面
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