没了太古，远洋商业，行不行？

作者：黑天鹅

“ 2007年，远洋集团在中国香港上市，当年IPO募集的资金被用作开拓新区域，杭州便是其中之一。”

十三年前，杭州，一片滩涂之地。

如今的大运河商务区，在当时不过是个天一黑，就打不到车的“郊区”。

彼时，远洋，还只是刚刚在香港联合交易所主板上市的“毛头小子”。

电光石火之间，远洋与杭州初次相遇，不仅摩擦出火花，远洋在杭州的第一个项目落地拱墅区，还感情升温，从此打开了远洋在杭州的版图。

G20峰会之后，杭州的土地价值涨了一倍，迈入了准一线城市的第一梯队。

远洋，自2007年首次入杭以来，在杭州拱墅区及大运河畔打造了远洋大河宸章、远洋公馆、远洋国际中心、远洋上塘宸章等诸多项目。

俗话说，三十年河东，三十年河西。

用十三年大运河东，十三年大运河西，来描述远洋入杭十几年来的变化，都不为过。

同时，远洋旗下的远洋商业，被太古师傅领进门，先后在北京、成都，分别缔造了国内商业佼佼者，颐堤港和远洋太古里。

北京颐堤港：2019年出租率100%，2019年被评为国家五星购物中心。2020年出租率97%。（2012年开业）

成都远洋太古里：2019年销售业绩超75亿，全国最赚钱的商场之一。（2014年开业）

远洋商业，真正独立运营的首个商业，是2017年开业的杭州远洋乐堤港。

远洋商业，前些年紧跟太古步伐，跟对了吗？

现在的远洋商业，出师了吗？

远洋商业的“成人礼”，杭州的首个艺术商业，远洋乐堤港，交出一份满意的成绩单了吗？

远洋+太古

打造“混血儿”

北京颐堤港、成都远洋太古里

2008年，远洋还是个“愣头青”。

只能跟在太古身后，着手北京颐堤港的项目。

双方各持股50%并共同管理，彼时的远洋尚对运营，云里雾里。

于是远洋主导前期开发建设，太古负责后期招商运营。

这样的合作方式，引来阵阵质疑声，权责不分明容易给后期运营带来麻烦。

前车之鉴就有，新加坡美罗与中国工美共同开发的美罗城，以及韩国乐天与银泰百货合资成立的乐天银泰百货。

此时的远洋，央企出生。

太古地产具有英资背景，在综合性商业物业的开发上更是久负盛名。

二者优势互补、强强联手：

1、太古，商业综合运营老手，进军内陆的计划推进相对缓慢。

太古，缔造的金钟太古广场、港岛东等首屈一指的地标物业，可以说改写了香港的商业面貌，在亚洲乃至世界范围内都颇具影响力。

目前太古地产，仅履步北京、上海、广州、成都四座城市开发了三里屯太古里、太古汇等5个大型综合项目。

即使是2007年才初涉内陆市场的九龙仓，如今的土地储备、项目布局和销售业绩等也都超过了太古，更不用说早已在内陆深耕多年的新鸿基、新世界、恒基地产、恒隆地产等。

通过与熟悉内陆市场并擅长政府公关的远洋合作，显然将加深太古在内陆市场的步伐。

2、远洋，以建筑实力著称，商业资源上还相对匮乏。

远洋，尤其擅长办公物业的打造，曾出品北京远洋国际中心、北京远洋大厦等优质项目，其在产品营造、成本控制、建设速度、项目落地等方面优势突出。

然而商业地产上薄弱，通过与太古地产这样的综合商业运营老手合作，可以借势后者大量国际商业品牌的长线关系，以及丰富的全球视野与创意理念，自然能降低风险并得到事半功倍的效果。

3、远洋+太古=强开发+强运营。

二者珠联璧合，打造了北京颐堤港、成都远洋太古里。

在2019年太古整体同比减少1%的前提下，北京颐堤港零售销售额上升26%，成都远洋太古里的零售销售额上升23%。

后者直接树立国内商业地产新高度，也令远洋成功杀入国内商业地产的第一阵营。

远洋商业，首次独立运营

“成人礼”远洋乐堤港

外街得道，继了太古的运营衣钵了吗？

2016年，远洋商业成为远洋集团旗下独立业务。

“点亮一座城”，是远洋商业的自我定调。

数据显示，目前远洋商业地产已布点城市包括有北京、天津、杭州、成都、大连、长春、中山、黄山、秦皇岛等。

远洋商业打造的城市综合体：

只选择一二线核心城市的最核心商圈，例如北京有颐堤港、成都有远洋太古里、杭州有远洋乐堤港 。

而区域购物中心：

则以自有品牌为主，例如远洋未来广场和远洋未来汇，一般会选择人流量较大的核心商圈或商务集群，目前已经成功落地北京天津。

远洋商业全面发力的第一个落脚点，首次独立运营的商业，远洋乐堤港，做对了什么？

1、紧靠京杭大运河，周边旅游效应明显。

远洋乐堤港，通过连廊与远洋商业等写字楼连接。同时，商场旁边就是凯斯宾基酒店，以及高端住宅区。

在交通上，与正在建设中的地铁3号线上塘路站形成无缝连接。

周围有5座博物馆、3条历史街区、6处遗址遗迹。

在大运河游玩攻略中一条龙，游玩了青莎公园、江墅铁路遗址公园、拱宸桥、桥西历史街区、小河直街等景点之后，还能逛个远洋乐堤港。

2、打破“盒子”，分区商业，尤其外街出色。

远洋乐堤港被划分为购物中心A区、特色体验区B区、延时街区外街。

A区：以高端零售，跨界体验店，旗舰影院与大型儿童区为主。

B区：靠着许知远的单向空间书店撑起了半边天，还有天伦里、靓靓蒸虾、王妃家等餐饮业态。

外街：到了夜晚，灯光一亮，“哇”地一声，氛围就来了。

主打不眠场，有蓝蛙、小龙坎、山葵家、一品脱酒馆、大肆撸串等“左手小酒，右手撸串”等夜场。

如果说其它的商业项目归根结底还是一个“盒子”，远洋乐堤港则直接跳出了盒子的轮廓。

3、2019年品牌更新率25%，今年10月至少更新了15个品牌。

2019年品牌更新率达到25%。

据不完全统计，今年10月，优衣库、NIKE KL、匡威、COMMUNE、东门口、Pokiddo口袋运动工厂、魅KTV等15家新店开业。

4、打破次元壁，发力Z世代，活动运营形式从七夕求婚、明星生日会到复古迪斯科等。

今年8月，远洋乐堤港举办了复古音乐会、SWING摇摆舞会、鹦鹉螺复古市集、复古Disco派对等多场活动。

针对Z时代群体，杭州远洋乐堤港积极“破圈”，举办八一七稻米节、蔡徐坤应援等活动吸引年轻群体。

太古师傅领进门

修行看个人

远洋商业，出师了吗？

如果说前两个项目，北京颐堤港、成都远洋太古里，远洋商业尚且稚嫩，没有招商运营的经验。

而经过围观太古师傅的手法之后，远洋商业，学着独立运营招商，首个商业项目，远洋乐堤港。

远洋乐堤港，2019年销售额约10亿，客流量约1500万人次。

来源：联商网

对于远洋乐堤港而言，它有接太古地产衣钵之处。然而，它的运营能力和太古地产仍有距离。

远洋乐堤港的继承太古地产优势：

1、注意顾客视野的感受，以“杭州碗”的造型吸睛。

吸睛的1000㎡的碗形LED巨屏，嵌入广场一整墙，一直延伸到屋顶花园。

碗里变成一个螺旋式退台的屋顶花园，绿树葱笼，泉水喷涌，成为一个 “露天剧场”式空间。

扶手梯位置在视线范围内。

2、注意空间感，室内艺术LED屏幕、中庭裸眼3D等高科技加持。

远洋乐堤港东南入口的中庭,灵感是雷峰塔,像一个5层的玻璃圆锥体。

螺旋式的空间里,还用上了裸眼3D技术。

3、走廊灯光弱，店铺灯光强。

橘黄色的灯光有助于保持室内的柔和及舒适。

相对于店铺，公共走廊的灯光通常被弱化，以突出店铺内陈列或者店铺橱窗，绝不会喧宾夺主。这是因为人的视线总是受光的吸引，越是光线明亮的地方越能吸引人的目光。

远洋乐堤港的与太古地产运营的差距明显：

1、整体装修格调不一致，摆放几件艺术元素装饰≠艺术商业！

如果单纯的艺术商业，就是地随意摆放几件艺术元素装饰，那就太简单了！

远洋乐堤港有的地方摆件是卡通，有的地方摆件是花簇，突然又冒出一个庞然大物。毫无主题性关联，甚至旁边连作品名称、注解都没有！

这样的“艺术商业”，本鹅第一个站出来不认同！

而太古师傅，主题性更为明确。

比如建筑物外立面都去掉了棱角，处理成了圆边，与之相呼应的是内部的栏杆转角处呈弧形，电梯扶手的颜色从原来的黑色变为咖啡色，与整个购物中心米黄色的风格一致。就连商场的LOGO甚至是角落的垃圾桶，都与整体装修格调保持一致。

2、到达感的营造上，尚有欠缺。

每个商场至少需要有一个地方给人感觉已经到达了一个购物中心的环境，以此提醒顾客放慢步伐，放松心情。

太古系的商场都与地铁连接，在地铁里面人们的步伐往往较快，所以当接入到商场的时候，需要有这么一个地方，空间变得开阔起来，高度也是跨越几层的楼高，使人感觉已经到达了商场。因为只有当人们减慢步伐以后，才会有购物的心情。

而远洋乐堤港，大概是因为地铁还没有建成的缘故，到达感的营造上，不够明显。

虽说芳林新叶催陈叶，流水前波让后波。

但是，在运营招商路上，远洋乐堤港想超越太古的步伐，没那么简单！

恐怕，远洋商业，仍有很长一条路要走！