农村小伙开面馆，利用“一个杯子”，一年收款90万，怎么做的？

现在生意不好做，很多老板为了获得更多的顾客，就跑去和竞争对手打价格战。有句话说得好：不断做低价想把别人搞垮，就是往自己脖子上套绞索，降价就像吸烟，一旦成瘾，很难戒掉。今天你便宜几块钱，我便宜几块钱，搞来搞去，最后要么没钱赚，要么从抠成本，结果名声坏了不说，店也垮了。现在开店，要学会“让”，把明处的利润让给顾客，我们去赚暗处的钱，真心换真心，自然会得到回报。今天就给大家带来一个案例，面馆老板用“一个杯子”，一年收款90万。

【1】案例背景

经常降价的店铺会吸引对价格敏感的顾客，但是因为低价吸引来的顾客，势必会因为更低的价格而离开。所以，价格战无法带来顾客的忠诚，只会带来短时间内的价格认同，而高价则会带来消费者对价值和品质的认同。同时，低价吸引顾客容易，维护顾客难；高价吸引顾客难，但维护顾客容易。就像这家面馆的老板，从打价格战，从赠品入手，获得大量顾客不说，还赚到了不少钱。

这家面馆的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓陈，一位90后的小伙子，今年也才28岁。陈老板家里条件不是很好，也没读过什么书，但这并不妨碍陈老板赚大钱。当初那些同村的小姑娘，一个个瞧不起陈老板，觉得又没文化、又没钱的，但是谁能想到陈老板一个小学文凭的人，能靠一家面馆就住上大房子呢？

其实陈老板的面馆开了也没多久，截至到现在也不过才三年时间，之前还因为疫情的原因，歇业了小半年。但即使如此，陈老板不但没亏钱，还赚了不少。每次陈老板回乡下的时候，都有不少人好奇陈老板是怎么做到的，其实他用的法子特别简单，只不过一般人不敢这么做而已。今天我们就来讲讲，陈老板是怎么年入90万的。

【2】方案介绍

陈老板的法子一共就两点：

一、饮料免费喝

这个免费的饮料可不是那些什么饮料机打出来的便宜饮料，而是知名品牌的可乐、雪碧之类的，市面上花三块钱买的那种。

二、吃面送杯子

只要顾客进店吃面，陈老板就免费送顾客一套价值118块钱的杯子。

方案就是这么两个方案，看起来是不是赔本买卖？然而陈老板赔钱了吗？他没有，他赚大发了。大家能猜到这是为什么吗？

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【3】盈利分析

其实陈老板就是做了一个会员充值活动，把一家卖面条的面馆，变成了卖会员。只要顾客现在花68元钱成为面馆的会员，那么陈老板就免费送顾客68瓶饮料。怎么送的呢？

顾客每次进店吃面，都可以免费获得一瓶饮料，至于品类，顾客自己选择，陈老板绝不干涉。而且顾客充值的这68块钱，还可以在店里无门槛使用。

这个活动是不是可以吸引很多顾客？然而陈老板觉得还不够，除了免费送饮料之外，陈老板还免费给会员顾客送一套价值118块钱的水杯。

每个人都是要喝水的，喝水就要用到水杯，现在只要68块钱就可以获得一套价值118块钱的水杯，如果你是顾客，你会拒绝吗？反正陈老板推出这个活动之后，几乎来店里的顾客都选择了充值。

我们来算一下，一瓶饮料的成本也就一块多，再加上一套水杯的成本，说是说价值118块钱，其实你去批发市场买，一套杯子也就十来块钱。这就相当于每一次的面，给顾客优惠了一块多钱，是不是这样？然后顾客充了68元钱，相当于陈老板拿了10元钱来回馈给顾客。

就是这么简单的一个会员策略，再配上店里的产品，这个活动一下就火爆了。

大家细想一下，顾客每次进店吃面就送一瓶饮料，如果顾客想要喝完68瓶的话，是不是就要吃68碗面？一碗面的利润大概是7到10块钱，68碗面的利润是多少？不需要我多说了吧？这还是一位顾客的利润。在陈老板面馆充值的顾客那么多，陈老板又可以获得多少利润呢？

很多人说，你这是在教投机取巧！但是如果能用点小聪明就能让你这一年吃穿不愁，你干不干？答案显而易见。而且就算是知道了方法，你敢干吗？更别说其中还有些核心部分还没能给大家讲完。但说白了这就是一种资源整合的巧妙利用，借用别人的资源赚自己的钱。类似的方案专栏中还有不少，感兴趣的朋友可以去专栏自己查阅，各行业的商业案例、营销方案都有，当然也可以给我留言，希望可以帮助到你。

你看，陈老板就是这样，用“一个杯子”，就做到了一年收款90多万，赚了个盆满钵满。