以一带多，东原印长江辐射力到底有多强？丨产品识维（第8期）
做企业，归根结底就三个字——放杠杆。近年来，对于房地产企业而言，杠杆升维，已经从单边的财务杠杆进入到“财务杠杆+经营杠杆”共同作用的新阶段。在回归核心时代下，经营杠杆中的产品，作用逐渐显现。
这其中的魅力在于，产品杠杆的存在，促使消费者愿意付出溢价、合作者愿意为了合作而让渡条件，甚至会有企业在拿到高价地块后主动寻求操盘等。
试问，谁不愿意成为这样的企业？
庆幸的是，前几年深耕产品的金茂、泰禾已经成为我们眼中的“别人家”企业。如今，在回归产品核心的大时代潮流下，东原集团在产品品牌的匠造上几近不遗余力，可圈可点。
一
品牌影响力：以高端产品线提升企业高端形象
提及东原集团，可能更多人第一时间想到的是“社区运营”。这正是品牌差异化带给企业独特的记忆点。
而近年来东原还赋予了企业另一个品牌记忆点——产品力。此与企业侧重“产品至上”战略密不可分。
根据客户不同生活需求，东原主要打造两大产品线：TOP级的印长江和切合高端人群实际需求的印系列。
图表：东原集团主要产品线基本情况
来源：品牌万脑整理
图表：东原集团主要产品线布局情况
来源：品牌万脑整理
俗话说，如果你不知道你的船将靠向哪一个码头，那么所有的风都不会是顺风。
做产品也一样，需要明确产品定位。
以东原处于最高端的印长江产品线来说，其注重差异化定位，定位高端人群，为消费者打造“稀缺”+“精神生活”范本。从第一个印长江项目在重庆落地后，便以“稀缺性”特征吸引客户；随之，成都印长江与南京印长江的相继问世，也在不断丰富着“印长江”产品线，产品城市覆盖率被打开；而后，产品升级，长沙印长江的出现更是让印长江产品线锦上添花。
凭借产品核心价值点，东原·印长江在产品品牌领域频频斩获各大奖项，赢得市场青睐。
产品品牌力的提升，为企业品牌不断赋能，助力实现企业资源的溢价变现。
印长江之于东原，就好比金茂府之于金茂、院子之于泰禾，这种不可磨灭的关系，主要在于产品品牌巨大的影响力对企业品牌产生的影响。而从近一年企业品牌影响力在行业的站位来看，一直保持较高水平。
图表：2019年1-10月百强房企品牌指数东原排行情况
来源：品牌万脑整理
二
价值贡献：
品牌溢价延伸，带动其他产品品牌发展
我们说，一个成熟的产品品牌，不仅能赋能企业品牌，它还应该带动企业其他产品品牌的发展。
这种产品品牌的带动性是由内而外的，对内表现为标准化产品，对外表现为产生品牌溢价。
在产品管控上，东原以“印长江”高端产品线为标杆，对另一条产品线“印系列”则以其为基础、进行适当降维，同时兼以“印长江”的产品标准严格要求。
在市场层面上，东原也逐渐将“印长江”高端品牌溢价延伸至“印系列”产品项目上。
图表：东原印长江、印系列典型项目溢价情况
来源：品牌万脑整理
其中，重庆印江州、上海东原印柒雅项目均价与周边竞品均价比值分别达1.40与1.32，印系列项目均价已超过周边竞品项目均价，产品品牌溢价高。
以“印系列”来说，东原对其不断升级，目前印系列中许多经典项目也正在行业内外被人知晓、传播、发酵。例如杭州九章赋项目，其主打14幢新中式合院，13幢院落高层，是东原低密产品首发作品，更是集团合院的打板项目。在诠释地域生活场景方面，九章赋以荷花彰显精神，充分汲取南宋古都杭州的文化特色。入口处的迎宾图腾以水墨荷花入景；示范区里更是多处运用荷花元素。
三
生活场景营造：
社区价值与产品价值共促进
目前，大多数房企都强调回归生活方式、生活场景，口号喊得挺多，但真正落地的生活场景并不多。值得一提的是，得益于东原在“社区运营”方面的价值点，将东原童梦童享、原聚场、原美术馆等一系列社区运营产品融入到项目中，并营造不同生活场景，在行业内可谓是领先的。
昆明·东原项目童梦童享体验区实景图
武汉·东原项目原聚场体验区实景图
目前，东原旗下的童梦童享已经升级到3.0，让“行为”、“方式”、“空间”融为一体，实现内容与场地并行成长；原聚场以用户体验为核心，通过线上线下相结合的组织方式，建立人与人、人与城市、人与资源之间真实的连接场景，打造生活艺术的秀场、自在的创意空间、最潮的社区。
东原通过社区空间营造，进而实现社区参与者之间的各种美好连接，让社区价值与产品价值共同促进。这也成为东原整个产品架构和产品竞争力的核心。
结语
从产品、服务、社区三大方面构建企业自身产品力，东原在不断尝试。并且通过5年的时间，通过对“设计”、“健康”、“品质”、“艺术”、“服务”、“科技”等多个维度的打磨，从占据稀缺位置，到保护稀缺资源、制造稀缺人居氛围、展示稀缺生活环境，一次次拔高对生活美学的定义，东原让“印长江”成为企业“第二代名词”。