产品设计如何要有流量思维——饥饿营销2

怎么通过产品带来流量？

流量是所有店铺最关键的一个因素，没有流量，说什么都是空的，问题是一个新的店，流量要怎么来？

线下开一个店，首先来的大多是熟人，而熟人一旦认可了这个店，哪怕是来一个打酱油的，都要想办法让他为这个店进行宣传。

传统的商家一般就那么几招，具体怎么设计呢？

第一步是寻找形象品价值塑造。

店里的产品要进行分类规划，将所有的产品都定位分级。

第一级，非卖品，是拿来做店铺形象的。

第二级，同样是非卖品，拿来做什么，送人的赠品。

拉流量的。有很多的人觉得你的东西精致，那么，什么样的东西是非卖品？你必须有明确的独到的思想。

赠品是塑造价值的，让人们感受到你的店是一个什么样的档次，什么场合下可以使用。

举个例子，

这个“吉祥天”作品标价18万，没有几个人买得起，但是其财神手里的那个碗，却可以卖个一两百，参观者也好，拍卖时也好，都可以仿制品进行低价出售的，与18万相双，180元一个碗就便宜了，这就是销售时要思考的场景问题。

站在产品的场景角度，吉祥天就是形象，而碗才是产品。

第二步，发现需求，并满足需求。

比如肯德基在中国，就发现中国人喜欢吃油条，他们就卖油条，这就是发现需求。

在互联网上其实也是同样要这么做。

互联网上的价值和线下是一个路数，你要有价值，而且还要有承载价值的产品，互联网有一个好处是，有大把可以分析的数据，能帮你快速找到需求。

任何时候，我们都要立足时代，保持清醒。

华为的任正非接受央视的采访，他没有任何抱怨，而是强调要遵守所在国的法律，尊重专利等一系列的观念，华为这个企业正在与其他的很多平庸的企业拉大距离，但是任正非却非常清醒，他一点都不盲目，因为华为最终胜在产品上，而不是嘴上。

所以，任何一个伟大的企业，你要思考自己的产品，往前看，更要立足当代。

过去的产品好销，不代表未来的产品依然好销。

现在的产品好，不代表未来也好，所以无论小米还是苹果，当他们遇到低谷寒潮，最终还是靠产品说话，PPT里的狠话只能搏人一笑。

什么是好的产品呢？

以茶盘为例，艺术家假如雕塑一个马云或者李嘉诚的雕塑，前面放着是马云在喝茶的茶盘，这个时候，茶盘就具备传播性。

可能会卖出一个好的价钱！

用互联网的思维来思考产品，只需要对一个馆藏进行一下改造，这些改造要简单，人们都熟悉，而且心里有崇敬，或者愿意成为其粉丝是最好的。

那么这些人所产生的场景，就是你要销售的产品，淘宝里的同款为什么卖得好？因为其满足了消费者需要签名的习惯。

第三步，打造爆品

为什么网上刷单那么流行，一个新的店，往往需要一个爆品，这个爆品会提升店铺的权重。

原理：爆品因为销售额高，会在搜索里靠前，从而抢了流量入口。

打造爆品的方法有很多种，最常用的就是刷单，其次就是搞淘宝客，再其次是搞秒杀等活动。

无论哪一种都是要花非常多的钱，而且这里面竞争非常激烈。

打造爆品，其实是一种思维，孙子兵法说要集中优势兵力打歼灭战，而不是分散兵力被别人各个击破。

其实在互联网上是一样的。

人每天会遇到各种各样的广告，而这些广告带来大量的信息，对于消息者来说，极少有能被记住的。

搜索也是一样，看到大量的产品，哪能记住，而你唯一的产品一直出现，你就会发现这很容易就被记住了，苹果的手机、小米都是爆品思维。诺基亚几千个产品相比，人们更容易一下子被苹果的爆品所打动，假设苹果出来几百个产品，可能大家不一定能记得住。

消费者只能记住一个产品，一个爆品，这就够了。

董明珠：海外买东西没有爱不爱国，你造不出来骂自己呀！1月18日，董明珠在2019中国智能制造全产业链大会上说，去别国买产品不是爱国不爱国，而是哪个产品好就应该用哪个，企业要做出最好的产品给消费者。

格力空调是世界上最好的空调，不用格力空调的人是傻瓜。

产品不好卖，要改变的不是消费者，而是企业本身，是不是立足于时代做符合时代的产品，立足于时代就需要对时代有着通透的理解，这些理解才是企业生产出适应市场需求的根本。