易经（70）争取人心关键在解决其痛点问题

易经（７０）光脚的不怕穿鞋的

做生意抢市场，市场就那么大，需求就那么多，买了东家就不买西家，所以从你开店的第一天起，你就要想好了，你的对手如何，你在一个红海里竞争，你若只是比对手好３０％，这对于消费者来说是没有意义的，你必须有很强的理由让别人选择你。

本质上就是争取人心的初战，在商业上叫破冰，海尔用的是砸冰箱的方法，而王老吉则是向灾区捐了一个亿。

小米用的性价比，其实就是低价策略，这是超过别人很多，却比别人价格低到离谱，这样来抢市场。而华为则拼的是自己人的研发能力，设计和研发是华为多年在电信领域储备下来的。上来要干谁？

苹果是干掉了诺基亚，而小米华为们则将剩下的如LG、爱立信、索尼等公司给干掉了。但这些厉害的企业一开始出现的时候并没有说，我要和你干，而是打着人畜无害的样子来的。

初九，素履，往无咎。

当年滴滴才出来的时候，他们去找出租车司机说，来来来，我帮你们更方便的找客户，出租车司机贪其被助，纷纷装上了这个软件，而客户也觉得这样挺方便的，于是就很快普及了，后来我们知道的是很多出租车公司发现自己面对了一个庞大的无法竞争的对手，想借助行政的力量去竞争被驳之后，滴滴就一家独大了。

苹果做智能机的时候，很多传统的大佬都没有反应过来，诺基亚至死都不知道自己怎么死的？

互联网出来之后，流量改变了商业形式，过去是地段为王，谁在好的位置上谁就能拿下最厉害的利润。

流量为王了就完全不一样了，对手并不知道是怎么回事，而新出来的竞争者，他们专心地为客户解决痛点问题。

初九，素履。初出道者，对手都看不懂。因为他不是开的出租车公司来和你竞争，他们不是在建大卖场和你竞争，他们用的方法你无法明白。

移动互联网出来之后，商业竞争就向节点竞争转移了，腾讯提出的叫O2O ，其实是就把可能吸纳会员的所有点位给占据了。

区块链是基于节点技术和机器自治技术的最优解决方案。除靠ICO骗钱外，其泡沫推动了技术的日新月异。

之后商业将是拼节点，节点将成为收集会员数据的终极武器。

周公说：履初爻以阳在下而居履初，是贤人在下位而当方进之始，不为物迁而但循其素履，如是而往，则不至变其初心，何咎之有？

360是互联网公司，其帮助用户解决了杀毒的痛点，使得一个杀毒软件庞大的市场倒闭。同时又创造了一个新的商业模式，如同滴滴打车等新的企业一样。

象曰：素履之往，独行愿也。

孔子曰：初之素履而往，是率其素履而不变塞，其志确然有不可得而移者，其守不可晚，其不实不可变耳。是独行一已之愿，而愿乎其外也。此岂功名爵禄之所能动乎。

人不怕劳累，怕的是劳而无功，创业好几次，因为对大形势领悟不够，以为自己能比别人更强，从而进入一个红海，从一开始就非常辛苦，而这些付出又不能带来新价值，这对于人一说就是一种折磨。

罗永浩在反思自己创业失败的时候说过：创业者很多都并不知道自己真正的理想，而不过是随大流地选择了一个红海：“除了赚钱难，在红海里打拼还会有一件令人难过的事：即使你每天都在努力工作，但整体上看，你并没有为这个世界创造价值。别人在混乱中挣扎，你也在挣扎，大家都没有做出革命性的创新。在这个过程里，你这里赢了一点，那里又输了一点，本质上都是零和游戏。这是最不让人兴奋和激动的地方。”

圣人说独行愿，是指人一定要知道自己真正地想干什么？假如没有想清楚就要停下来先想清楚再行动。

任何一件大的事业，都要经历很多痛苦地曲折，但这些曲折往往并不是真正的曲折，而是自己对自己阶段心态失去掌控，不知道如何思考。

共产党从成立第一天就想着如何争取人心，打土豪，分田地！支部建在连上，这些就是争取人心的策略。