【关注】新型肥料叫好不叫座？TA凭什么做的风生水起？！

《北方农资》记者 崔志欣

伴随有机、绿色生态、可持续发展农业孕育而生，新型肥料在市场上越来越受欢迎，呈迅猛发展态势。众多肥料生产企业瞄准势头，积极生产、研发新产品，希望在新型肥料市场分得一杯羹。然而，新型肥料企业过多，行业产能过剩、产品同质化严重，导致企业利润率下滑，发展停滞不前。如何破局？近日，《北方农资》传媒记者采访了辽宁一亩神农业科技有限公司董事长赵海军，看他如何在竞争激烈的新型肥料市场中寻求突围之路。

好产品需注重创新和效果

在农业绿色发展政策要求下，新型肥料在肥料市场脱颖而出。如何在众多产品中崭露头角，获得用户信赖？“唯有靠效果证明。”赵海军认为，做产品的本质就是做效果。只要效果好，不愁产品卖不出去。依托华中农业大学等科研院所的技术支持，一亩神运用现代化生产设备及先进的1234法(一次活化、二次螯合、三次造粒、四次烘干)低温造粒烘干工艺流程，生产出土壤调理剂系列、螯合肥系列、水溶肥料系列、微生物菌肥系列、中微量元素肥五大系列，200多个产品，经市场多年的示范与推广，受到广大农户欢迎与信赖。

创新是企业进步的灵魂，近几年肥料高效化、功能化趋势越来越明显。“在这种形式下，企业要想获得长足发展，就需要拿出一些有亮点的产品。”赵海军表示，公司秉承发展生态农业，引领健康生活的经营理念，以学习型团队建设为抓手，与武汉华中农业大学签订校企合作协议，从研发、生产方面力求不断学习和创新。

农技服务助力产品销量提升

加强农化服务是肥料行业转型的重要措施之一，也是推广新型肥料、服务农业现代化发展的重要措施，更是肥料企业实施供给侧改革必走之路。对此，赵海军深表认可。

举办知识讲座

“不能单纯把农化服务作为营销手段，而要定位其为企业发展的核心战略。只有这样，才能算作真正意义上的农化服务。”赵海军告诉记者，为更好的把农化服务落到实处，公司专门成立“一亩神商学院”，定期为经销商开展农化与营销知识培训项目；为用户提供田间实验示范方案，定期指导、回访；组织农户进行专业知识讲座，指导农民科学种田。

田间指导

谈到未来的发展，赵海军表示，在乡村振兴和农业绿色发展背景下，生物有机肥料的优势逐渐凸显出来，未来会不可限量。下一步，一亩神会在生物有机肥料方面加大研发力度，以肥效为重点，做出让用户满意的生物有机肥，助力农业绿色发展。

编辑：崔志欣

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