吴时慧：不一样的超级赠品思维

朋友拉我进了他的社群，里面群友遇到一个问题，他的粉丝很多产品销量却很小，为什么比他卖得贵的同行都赚钱，而他的即使便宜还卖不动？

最近一个月，他还增添了一款他认为很爆卖的赠品，用来免费打包赠送。

我们知道，营销中赠品是能够促进成交的。但是，很多时候赠品却成为了成交的绊脚石，什么原因？

营销人不懂雪中送炭和画蛇添足的区别。用户需要的东西才可以作为赠品，而不是你臆想的。

其实赠送、赠品类的东西永远是营销当中“核武器”。只要把赠送用好了，不管你赠送的是什么，都会有人需求。把赠送用好了，别人对你的印象会超过你的想象。

产品被购买的本身也就是一种价值，额外的奖励，更加诱人。

如何变身不一样呢，具体如下：

一、核心产品

二、限时免费

三、口碑营销

一、核心产品

也是你最受欢迎的主打产品。虽然销量不佳，但同行却比你卖的好。你还在犹豫是否要将价格一降再降，还是卖不过已经占领80%份额的垄断巨头。

是的，这个产品就是你的最佳核心产品。

二、限时免费

免费，但同时把时间限制。

很多时候，你会发现同样的产品，商家只要多加上：前十名免费。这样的字眼，会更加抢手，那前十名分分钟秒光了。

制造合适的紧迫感，不仅仅是一种策略，有时，也是为了给你的客户做一个果断的决定。

与其错过，不如试错。

这一策略用了之后，立刻就会让你的转化率提升N倍。

三、口碑营销

将你的核心产品作为赠品赠送。就算一直不敢下手的观望客户，也会因激动的心情而跃跃欲试。

你去买一个产品，假如主要产品你已经很有感觉。然后再看到商家送你5个赠品，这些赠品也非常棒，加起来价值非常高！在这种情况下，你购买的冲动就会非常强烈！

当一个人真的买回家试用了，他自然会越用越喜欢，因为这是赠品来的。占便宜的心理。就算有点小问题，他也会包容与接受，而且还会晒图小小炫耀一番。

这类客户有种心理：不怕赠品太小，就怕别人不知道。

这个心理，大家是否理解？

赠品效应。

一阵疯狂转发与传播之后，转化率就疯涨了。而真正的产品是否划算已经不是重点，赠品已经超超超值！

本来是自己的主打产品，很难卖，设计成赠品之后，立刻就变成了抢手货。

切记：聚焦客户需求，你永远不缺钱。

以上内容，只是其中一部分，还有一个策略，我总结成了5个字，现学现用上。需要的立刻扫描上方二维码，联系我微信7232549

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