网吧收银多说一句话，水吧一天多卖二十杯

网吧收银多说一句话，水吧一天多卖二十杯

很多网吧升级到网咖后，水吧成为了标配。因为网吧老板会算这个账：我一天卖上50杯，一杯6块钱，就是300元；一个月就是9000元，利润吗？还挺高，三个月就回本了，要是一天卖上100杯，笑都笑醒了。于是几乎是一夜之间，水吧在网咖中遍地开花，成为一道靓丽的风景。

在刚开始的第一个月，的确如网吧老板们预计的，嗯，还不错，一天确实能卖几十杯，甚至更多，毕竟是新鲜事物，顾客们都愿意试一下，老板很满意。

到了第二个月，第三个月，情况就不对了，水吧的销售量越来越小，卖的杯数越来越少，顾客的新鲜感过去了，甚至员工也不愿意推了（你老查杯子）。三个月过后，网咖里的水吧几乎80%成了摆设，不是不想做水吧，是因为卖不出去。

这到底是怎么回事，很多网吧老板百思不得其解，于是开始逼着员工推销水吧饮品，给高的提成，甚至不卖瓶装水，可还是不行。于是乎，就下了断言：水吧不适合网吧，是个伪命题，骗人的，再也不做水吧了。

是水吧不适合网吧吗？是水吧自身的问题吗？

当然不是水吧本身出了问题，是网吧经营水吧，销售水吧饮品出了问题。要不然，也不会有一天水吧销售超过2000元的网吧了，有个县城的网吧老板给我分享：他们网吧里面水吧每天的营业额不会低于1500元，利润差不多1000元。

这些网吧是怎么做到的，为什么我网吧里面的水吧饮品就卖不出去，是不是不好喝，是不是新品推出太少，是不是员工推销能力不强，是不是提成不够吸引人。这些原因都沾一些边儿，但不是主要的原因，主要的原因是你不会卖水吧饮品。

太多的销售技巧，营销活动不一一列举，千万别逼着员工推销，那样死得更快（想想你买不买强力推销给你的产品）。只告诉你一条：网吧收银多说一句话，水吧饮品就可以多卖20%以上。

到过麦当劳，肯德基的都会有这样的体验，点完餐后，服务员一定会多说一句：我们新推出了XX产品，正常价格8块钱，现在你只要多加5元，就可以得到。很熟悉吧，你一定想，说了我也不买，可他们下次还是要说，也许换成了别的产品，总有一款适合你。

就这么简简单单的一句话，麦当劳，肯德基的统计数据显示：有25%的消费者会选择尝试，不管你是想尝一尝鲜，还是觉得占了便宜，亦或是孩子要求买，反正是你买了。麦当劳，肯德基们额外增加了25%成交，数据不会说假话。

回到网吧里面，收银只需要在开卡后多说一句：我们新推出了XX（柠檬水，芒果汁或者柚子茶等都可以）饮品，要不，尝一下；或者说，我们现在做活动，原来8块的芒果汁现在第二杯半价，要不，你和朋友各来一杯，很划算。

只要收银坚持对每一位顾客说这样的话，你的水吧的销售至少会增加20%，要是收银能够灵活运用，可以增加50%，甚至是翻倍水吧饮品销售，关键是你的收银有没有说这句话？每一天都说吗？对每一位顾客都说吗？

别看这简简单单的一句话，坚持下来并不容易，会灵活运用更需要下功夫，但你不说永远不会起作用，一旦收银说了，养成习惯了，熟练运用了，水吧的销售就上来了。

要是你能融会贯通，让网管清理顾客桌面时，顺便问一句：你好，还需要什么服务？顾客也许要水，也许买烟，也许买小食品，成功率是会高于20%的，简单算一下，你就知道网吧每天可以多卖出多少东西，多赚多少钱了。

这个麦当劳不愿告诉你，也不会告诉你，因为这是他们赚钱的技巧，正合咨询愿意把这个分享给到网吧和网咖的同行们，关键你们要用起来，无非多说了一句话，产品销售增加了20%，你愿意去做吗？

要是愿意，那现在就开始，别忘了记得把结果告诉我们，可以留言，也可以分享，遇到问题，还可以联系正合咨询来帮助你解决。

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