每家牛逼房企都需要一个心心相印的新媒体大V

文\潘永堂

老潘说点不一样的声音，地产下半场：

每家房企都应该有一个产品体验官

每家房企都应该有一个首席风险官

每家房企都应该有一个首席内容官

每家房企都应该有一个客户社群官

……

今天老潘说说每家优秀房企都应该有一个编外自媒体大咖！这里有个前提，一则只有优秀房企、优秀项目才可以，因为反过来自媒体大咖一定会挑选企业和项目合作，二则过去房企有战略合作媒介，今天房企有战略性的编外自媒体大咖，时代在变，媒介渠道和合作方式亦要变！三则优秀房企和自媒体大咖绝不是合作关系，而是共进步！

1，任何时代企业都需要发声，都需要表达自己，否则客户和投资者怎么在最短时间认识自己，理解自己和认同自己了？好产品是会说话，但你得首先有人来看你的好产品，来了之后有误解有偏见，你也得解释和传播啊。再退一步说，好产品不是每个企业都有，世界上苹果公司只有一个，90%的房企哪有好产品？

2，人对人都会误解，何况一个人对企业，这就需要传播，需要持续的沟通，消除误会，消除偏见，顺带传播优点，任何时代客户和企业，应该追求客户的沟通、粘度和口碑认同度，特别是地产下半场，房子多，需求少，客户从过去的孙子变成大爷，只有客户爽了，认可你，你才能售罄，溢价和业绩爆发。否则中国高库存，不多你一个！

3，今天房地产传播，往往是不缺媒体，而缺能产生优质内容、精准内容的媒体，而开发商企业内部更是缺乏内容提炼者，一则这样的人才少，二则企业内部王婆卖瓜倾向明显，所有的文章从一出街立场就不对，但在未来客户、业主、投资者与房企之间需要更好的更精准的内容沟通，让受众了解你，理解你……以至于每家优秀的房企都需要一个编外自媒体大咖！一则外部性的立场不同，二则可选择范围广，企业找到懂自己的自媒体专家，可以通过编外模式快速、高效获得一个10多年媒体大咖的内容解读能力，渠道传播能力，这种战略合作一定会在未来优秀房企和优秀项目中出现！老潘已经发现行业前10强自媒体有这样的趋势！

4，专业的人做专业的事情，今天新媒体越来越需要高手，一个明显的趋势是，今天微信的传播只剩下“朋友圈”，目前微信文章阅读50%甚至70%都是依赖朋友圈转发，有很多朋友告诉老潘说他们基本不从公众号折页看文章，他们只看朋友圈！但接着的问题是朋友圈广告很多，软文很多，但优质内容不多，但更大的无奈是，其他渠道也没有好内容……而真正好内容掌握在那些剩者为王的地产自媒体大咖手里。当然伪大咖多的是，这是另外一个话题，不讨论！

5，地产自媒体已经进入一个剩者为王的时代，留下来的还在更新的公众号，是因为还有人看，还有人评论和互通。但80%、90%的前年去年地产自媒体已经“停更”，剩下来的靠得不是运气，而是有价值的内容，是那些在行业有沉淀的操盘手！比如德科地产！

6，目前的新媒体格局变化很大，经过微信高峰之后开始阶段性走低回调是必然，但一个值得关注的现象是——优秀自媒体反而更强，更多普通草根自媒体则一泻千里：自 2015年5月 到现在，草根、屌丝自媒体平均阅读数跌幅达到 42%，与此同时，相同时间段内优质原创大 V 阅读数却达到了近 10%的涨幅，这种分化，希望大家注意背后的原因！对于草根自媒体而言，生死玄关已经到了！

7，地产自媒体、各种自媒体也好，核心还是内容为王，价值为王，一个不为行业，不为粉丝，不为客户创造价值的自媒体只能昙花一现，热闹过后自然消亡。但什么是好内容，不是噱头和哗众取宠的标题，也不是找选题，而是推动一个行业或一些领域进步的“理性、建设性和成长性”。

8，未来能活下来的自媒体肯定是少数，核心有三类。其一是行业内大号，类似明源地产研究院，其二是专业细分类大号，比如聚焦营销，聚焦建筑设计，聚焦园林景观的，类似万科建筑研究、专注空间研究的陈敏等；其三是区域城市类地方类大号，这些号胜在对一个城市的洞察和资源连接，比如上海房地产观察……但无论哪一种，定位只是开始，核心还是你能做出什么可口的菜！另外，从内容形式来看，内容走向视频化，是新媒体创新的重要方向！

9，老潘是内容控，从传播来看，一个行业，少数的90分带动更多的60分进步和提升，是必然规律，但这个过程的快慢，需要有人，有媒介去发现和传播那些“优秀”！地产总裁内参，开始收缩战线，聚焦白银时代房地产“牛企，牛盘，牛人”，这是定位，传播行业最优秀的房企变革，产品创新和新锐人物，他们有学习价值，有分享价值，更有传播之价值!

10，微信核心有两大功效，一则内容输出，顺带做点营销，二则封闭的社交属性，走向圈层。微信，本质上作为一个平台和玩物，前者是点心，后者是“刚需”，目前微信虽然内容效果在走低，但社交属性依旧没有减弱，人们已经习惯于各种微信语音，文字聊天互动，曾经的短信已经完全淡出历史舞台。

11，社群成为一种力量，从本质上社群是微信社交功能从熟人社交走向同一属性标签的细分圈子，是传统圈子的新时代的新型组织方式、交流方式！

• 工作中业务圈、部门圈、项目虚拟小组圈子开始成为一个部门内或者跨部门合作交流平台，

• 生活中各种跑步、钓鱼、瑜伽、读书、亲人圈子开始建立各自微信社群，

• 行业中地产营销圈，品牌圈等行业级社群，大家互通有无，都在聊圈子业内的事，好不热闹！

12，不仅公众号在分化，社群也在分化和进退，乌合之众的社群开始被逐渐取关，天天发红包，问候早安的无聊社区被群体鄙视，社群走向基于一定熟人社交的同一标签、严格群规、干货分享、更纯粹的线上圈子。

13，微信线上社群只是一类人群交流的平台，社群开始走向线下，最终线上线下融合是趋势。这个意义上，社群O2O只是平台，一个社群的核心价值在于分享经济，我为人人，人人为我，一个圈子的氛围与价值，才是社群生死存亡之根本！

14，公众号下滑，自媒体号下滑，但未来强功能性、交易性、查询性的服务号将保持流量，并生成大数据营销与服务可能，这是未来新媒体趋势所在。一些房企基于“服务而非宣传”的公众号定位和出发点，也是这一逻辑。因为业主线上服务是“刚需和高频”；

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灵感来源：地产自媒体联盟喷水