文娱界看了“直呼内行”，丁真带给旅游目的地营销的逆向思维
作者：赵莉敏
编辑：郭鸿云
“天降紫微星”是网友对四川甘孜近期文旅宣传推广火爆出圈的一句调侃，而这颗“紫微星”就是凭借一张帅气脸庞、清澈眼睛火爆全网，集“甜野”气质于一身的康巴汉子—丁真。
从最开始凭借一个短视频爆红抖音，到传出有娱乐公司准备签约丁真出道让网友为这个“素人明星”的前途操碎了心，再到四川省甘孜理塘县文旅体投资发展有限公司闪电出手将其签约到国企，不仅有了五险一金的稳定收益，还成为家乡甘孜理塘的旅游形象大使，并引发各省文旅部门的“抢人”大战。一系列操作让丁真与旅游这个话题频频冲上微博热搜榜，也造就了属于文旅行业难得一见的现象级营销案例。
闻旅梳理了这个小伙是如何靠一己之力搅动全国文旅宣传热度的全过程，我们知道，丁真只有一个，对于这样现象级的营销事件也是可遇而不可求的，但对于目的地来说，丁真走红以及四川省随后一系列跟进，也有着可以借鉴之处。如果你身处文旅行业，但还不知道丁真是谁，那就赶紧来补补课吧。
01
凭一己之力搅动全国文旅宣传热度
“奇男子”—丁真
双11当天，当大家还沉溺于购物狂欢时，丁真凭借一段不到10秒的视频意外走红全网，其原生态的野性美和清澈纯真的眼神折服了一众网友。事后据相关媒体披露，此次拍摄完全属于偶然事件，当事人丁真当时其实正要去买泡面，却不想因此视频一夜爆火，成为网络红人圈中的新晋顶流。
视频走红后，丁真引起了一些MCN机构的关注，不过近水楼台先得月，甘孜藏族自治州理塘县政府迅速出手，18日，四川省甘孜理塘县文旅体投资发展有限公司证实已经与丁真签约，让其担任家乡的旅游大使，据悉，理塘文旅是理塘县国资委下属国有公司，网友笑称丁真正式成为一名有编制的国企 “打工人“。
来源：微博截图
“打工人“丁真没有丝毫懈怠，25日晚，丁真在微博发布了其参与拍摄的旅游宣传片视频《丁真的世界》，视频一经发布便引起广泛关注，截至11月28日16时，视频话题阅读次数高达6.1亿，讨论次数达24.3万。
如果只是这样，那丁真的影响力也仅仅停留于对四川，但令人万万没想到的是，一些网友因为丁真是藏族，所以就自然而然的以为他在西藏，纷纷表示要去西藏旅游，并引发了一场如“争风吃醋”般的“抢人”大战。
以下为网友根据事实的合理脑补：
放出丁真宣传片的四川本来美滋滋的等着游客上门，然而大家却纷纷喊着要去西藏找丁真。看到西藏躺赢后，四川坐不住了，带着自家的娃宣传了大半天，竟然给隔壁做了嫁衣，辗转反侧一整晚“越想越气“，觉得不能让西藏“白嫖“，于是连夜薅起刚刚学习汉语没多久的丁真手写“家在四川”以此证明丁真是四川的。
不仅如此，@四川文旅和@甘孜文旅一天内更是连发数条微博就为了强调丁真在四川，引得一众吃瓜网友聚集围观。随即，一则名为#四川为了丁真有多努力#的话题冲上了微博热搜。
然而事情到这里并没有结束，新一轮的高潮才真正到来。在一段采访中，当丁真被问及最想去到的地方时，他脱口而出“拉萨“，并补充到那也是父母最想去朝圣的地方。不一会儿功夫，得知消息闻声赶来的@西藏日报直接甩出布达拉宫图片，并配文字“我们在西藏等你”，对着丁真隔空呼唤；@中国西藏旅游也跟着发文道“我不管，丁真的心在西藏” 进行明目张胆的“挑衅”。
看热闹不嫌事大的网友们还在评论区里添油加醋，看着四川和西藏在微博上“抢人”简直不亦乐乎，双方甚至在微博还开启“掰头”模式，闻旅也跟着在微博上蹲了一天，反复“流窜”在双方的评论区里看热闹。不过争到最后大家都略显疲惫，@西藏日报向@四川文旅发起“组CP”邀请，“川藏CP”就此成立。
你以为事情发展到这里就告一段落了吗？答案是否。西藏邀请丁真的热搜还在微博上标红的时候，来自安徽、山东、云南、湖北、青海、黑龙江、辽宁等地的旅游官微也开始向丁真发起邀请，没过多久后，#全国各地都在邀请丁真#的话题成功被顶上了微博热搜。
更有趣的是，丁真本人于27日晚上再次发微博进行回应：“我的家真的在四川，你们不要再P图了，谢谢。“落款是丁真，配图中的他举着自己写好的文字，怀中抱着熊猫。网友调侃道：“字体逐渐涣散，墨迹还没干呢，可太为难孩子了。”
即便是如此，这场欢乐的剧集“丁真到底该去哪儿”还是没有降下热度，一轮轮新的P图与邀请正在赶来的路上。丁真的热度越来越高，各路网友“吃瓜”快乐看热闹不嫌事儿大，而各地文旅部们的宣传KPI估计也要提前达标了。
02
热度背后引发的思考
以及目的地宣传的反向逻辑
如此节奏紧凑、话题火爆引发全网高度关注的事件在旅游圈中实属少见，丁真也可以称得上是2020年度旅游圈现象级的出圈人物，其凭借一己之力带动两地旅游业的操作，业界人看了纷纷“直呼内行”。不过对于此事件，已经有网友进行了揣测：四川和西藏两家表面上在抢人，背地里或许都在捂着嘴偷笑。双方配合如此默契，或许有联手营销的“嫌疑”。
虽然丁真一开始的爆红出圈的确是意外的成分更大，但是自其走红网络以来频频占据微博热搜，很大程度上也与旅游目的地商业营销有关。据闻旅粗略统计，在微博搜索丁真，相关的热搜词条多达14条，丁真在不到一个月的时间里，已经拥有了十分辉煌的“战绩”。
另据携程数据显示，“理塘”热度从11月20日起大涨。到11月最后一周，“理塘”搜索量猛增620%，比国庆翻4倍。除四川本省旅客外，广东、山东、云南、江苏、北京、重庆、湖南、河南等地旅客纷纷热搜理塘，理塘或成元旦旅行黑马目的地。
在闻旅看来，丁真拥有如此高涨的效应，不管是偶然也好、营销手段也好，只要能给旅游业带来正面积极的带动宣传作用就是值得肯定的。而就目前来看，丁真对于旅游业起到的推动作用是显而易见的，他虽然不是明星，但却拥有与明星宣传效应不相上下、甚至可能是更得群众喜欢和认可的影响力。
在现实生活中，当人们看过了太多的“形色”后，“清流”的出现往往会使人更加的耳目一新，一个有趣的现象是，“清流”，往往曾是被人们忽略的存在，丁真的案例恰好可以说明。“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”，如果不执著于“花”，将注意力给到“柳”，是不是会有不一样的效果。而这句话背后体现出的逆向思维，对于旅游业乃至整个文旅行业或许有很好的启发意义。
时代文旅董事长、著名文旅营销实战专家熊晓杰在接受闻旅采访时表示，丁真事件给当下文旅的宣传推广上了一课，很多地方在做品牌推广的时候往往会去借用一个名人的力量，或者是大牌明星的代言和背书，但实际可以发现效果和丁真相比完全是不一样的。
“不论企业品牌或者是地区品牌在找代言人的时候，往往喜欢找大牌明星来代言，这样做其实也是有风险的，有几点因素需要考虑。第一，邀请大牌明星的成本费用高，不是每个企业或是每个地区都可以承担；第二，大牌明星未必和本身地方有很密切的关系，而且未必体验过和消费过当地的产品，所以比较欠缺说服力；第三，大牌明星的商业性较强，通常只是给一个画面，或是拍一个形象广告，而且明星有时候没有深度的去体验，也没有办法为大家呈现一个深度的展示，所以实际上的传播效果是很有限的。而如丁真这样本地挖掘出来的代言人，能有效规避掉上述问题，尽管出了丁真在四川还是西藏这样的误会，但两省都很会运作，从结果上看，只要是有热度、有流量、有话题，就都是赢家” 熊晓杰如是说。
但对于丁真这样的案例是不是可以复制，以及有没有延续的空间，熊晓杰认为，是否能产生如丁真一样的出圈营销效果，很难下判定，因为凑巧的因素太多了，但这并不意味着不具备参考的价值，而是应该积极提倡的。
一方面，从丁真能被大众所接受这件事来看，除了自身优越的条件，属于甘孜理塘的原生态美也加分不少。所以一些企业和地方，特别是地方非常适合走这条路，在自己本地区去挖掘一些有潜力的形象代言人，他们拥有当地文化孕育出的天生的美感，只要稍经雕饰和包装就会非常出彩，因为他们体现出来的状态、纯真的眼神、质朴的面孔、还有他们的生活方式和形态其实都是让旅游消费人群特别感兴趣的。另一方面，如今的传播进入了内容营销传播和自媒体时代，想要挖掘一个本地代言人成功的概率大大提升，而且本地代言人是可以持续的制造传播话题的，这也是相对于请明星代言更有优势的方面之一。
正如熊晓杰所言，砸钱邀请大牌明星做宣传确实是很多城市或旅游目的地采用的一种常规方式，但是明星的效应或许在宣传初期有一定的效果，但是从长期来看，请明星做宣传的成本高昂，而且内容输出形势单一，久而久之，大众也会产生审美疲劳，宣传效果也会大打折扣。而在挖掘本地代言人时，有些问题同样是需要注意的，就是要如何去选定合适的本地代言人，又该怎么去包装，如果没有相应的专业性和经验，很有可能会适得其反。不论如何，丁真为一个新的营销思路开了好头，未来是否会有更多“丁真”出现，以及目的地旅游能否就此开启一个营销新纪元，闻旅将会持续关注。