社区团购大战硝烟渐浓：一个小区冒出20余个自提点

6月滴滴上线橙心优选；7月美团上线美团优选，提出千城计划；8月，拼多多上线多多买菜，开出10亿补贴；9月，阿里旗下的盒马生鲜推出盒马优选；字节跳动、京东也在筹备社区团购项目……

最近几个月，社区团购如雨后春笋般亮相济南各小区，因为市场潜力巨大，凭借高频刚需的特点和复制性高的模式，越来越多的互联网巨头扎堆挺进社区团购圈。这种以社群为主要发力点的社区团购能否引爆新一轮零售大战？近日，大众网·海报新闻记者对此进行了深入调查。

社区团购平台成“围城”之势

12月4日， 在济南市七里山西路一家超市，摆满了蔬菜水果、日用品，门口还有一个大筐子，存放着多个社区团购平台送来的货物。超市负责人卢女士对照20多页订货单，一边核对团购商品的数量，检查质量，一边抽空给没有取货的买家发提醒信息。

卢女士店内排放着待取走的货物

两个月前，在团购平台工作人员的宣传下，卢女士开始做社区团购的“团长”。刚开始，卢女士只做橙心优选，后来又接触了美团优选、多多买菜，目前同时做了3个社区团购平台的“团长”。

“开始只是尝试着做做，没想到订单不少，也不耽误我正常的生意，还能赚佣金，也能给小店带来一些人气。”卢女士说。

如今，卢女士所在小区已经进驻了兴盛优选、小猪乐购、十荟团、美团优选、多多买菜、橙心优选等团购平台，自提点有20余个。

随着这些团购平台的入驻，很多市民的买菜方式也发生了变化。小区的李女士对社区团购情有独钟，她说：“几个买菜小程序每天轮流打开，哪个便宜买哪个。加上优惠券、秒杀活动，能便宜不少，而且都是在小区门口超市和快递点自提，比去菜市场买菜省力多了。”

和卢女士小区差不多，如今在济南，社区团购平台正以惊人的速度进驻各居民小区，形成“围城”之势，生鲜、菜市场“战事”不断升级。据小熊乐购运营总监张硕介绍，小熊乐购作为山东本土的社区团购平台，自2017年在济南诞生，目前在济南有2500-3000个“团长”，“团长”数量在济南所有的社区团购平台中属于领先位置。

1个“团长”代理5个平台

月收入近5000元

社区团购改变的不仅是市民的消费习惯，也改变了一大批“团长”的生活。

居住在济南文化东路附近的白女士从事社区团购“团长”工作3年有余。“做社区团购之前，和外面的世界几乎断绝状态，现在很多人认识我、信任我，通过做‘团长’也向大家传递了积极、健康的生活状态，我感觉比较有成就感。”白女士说。

白女士因为自己买菜不方便，开始做“团长”。从早期的小熊乐购、十荟团，现在又增加了橙心优选、美团优选和鲁海海鲜，目前共代理了5个平台的“团长”。

“之所以代理这么多的平台，主要是可以实现产品互补。各平台也没有相关排他要求，而且喜欢扎堆，都是他们主动找到我，一起做可以多赚点钱。”白女士说。

记者了解到，“团长”一般同时代理好几个平台，多数根据平台产品质量、售后服务以及佣金等方面，综合选择。“团长”的收入主要来自佣金，各个团购平台会根据“团长”营业额核定佣金。据记者不完全统计，橙心优选执行10%-15%的动态佣金率，十荟团的佣金率为12％，兴盛优选为10％，美团优选佣金率约集在10%-20%之间。同时有的平台还会有部分奖励提成，一天订单量超过一定数量还会有额外的奖励。

卢女士代理橙心优选平台两个月的佣金收入

一名“团长”代理某社区团购平台一个月的佣金收入

全职“团长”白女士告诉记者，她平均每天的订单数量为300单，月收入平均在4000元-5000元。两个月以来，兼职做“团长”的卢女士也尝到甜头，仅橙心优选平台的佣金收入就有3800元，再加上奖励提成，很轻松赚了4000元。

巨头抢滩山东市场

一平台一天发展2000位“团长”

今年下半年，以生鲜为主打的社区团购因其高频刚需的特点，成为了众多巨头争夺的“香饽饽”。6月滴滴上线橙心优选；7月美团上线美团优选，提出千城计划；8月，拼多多上线多多买菜，开出10亿补贴；9月，阿里旗下的盒马生鲜推出盒马优选。另据媒体报道，京东、字节跳动也在筹备社区团购项目，如今社区团购市场“血腥”味十足。

巨头涌入，多是源于社区团购巨大的市场。据天眼查专业版数据显示，据不完全统计，我国目前有近200家涉及社区团购、社区生鲜相关业务的企业。同时，年内我国社区团购和生鲜电商领域已累计发生10余次融资，金额达百亿元。

今年9月，艾媒咨询发布《2020上半年中国社区团购行业专题研究报告》指出，2020年社区团购市场发展迅猛，市场规模预计将达720亿元。到2022年，中国社区团购市场规模有望达到千亿。

而山东更是各个社区团购平台必争之地，竞争尤为激烈。

据社区团购一位从业者透露，“山东拥有丰富的农产品资源以及发达的物流交通体系，各社区团购平台可以更快速建立供应链、物流体系。同时山东人口多，生鲜市场发展健康，成为各个平台最重视的市场之一。”

据悉，截至11月底，橙心优选在山东省所有的地级市提供服务。而即将上线的京东优选则将山东作为首个试点。

记者在采访中也了解到，在济南，线下各个平台发展“团长”极为疯狂，采取扫街式地推，加入“团长”零门槛、高佣金。据某平台山东某地级城市的城市经理介绍，该城市11月29日正式上线，仅29日一天便发展了2000位“团长”。

来源：大众网·海报新闻 记者 丛萍 仪首歌

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