价格拉到10万，观致独立日仅此吗
这一刻，观致终于踏出了属于自己的脚步，以“独立”之名。
时间回到4个月前，上海车展之时，观致便已经做好了重新再出发的准备，首次明确了自己的品牌属性，“中国品牌”观致开始以走心和接地气的方式和市场、消费者“Say hello”。于是，人们对于未来的观致是一个什么样子有了更多的期待。
经过4个月的锤炼，观致站在了新的起点上。8月19日，观致首席执行官墨斐以一场别开生面的演讲，发表了属于观致自身的“独立宣言”，并喊出了“敢于不同”的口号，其中包括展现企业的独立精神和战略愿景，锁定清晰明确的目标人群，提出新的品牌沟通口号，针对性地推出新产品配置……可谓是企业、品牌和产品三箭齐发。
一直以来，“观致是谁”这个问题不仅困惑着观致首席CEO墨斐和执掌销售的孙晓东，也让观致在消费者心里始终找不到存在感。这一次，观致开始重新审视自己，不再泛泛而谈竞争力如何，竞争对手是谁。而是从企业、品牌和产品三方面进行了系统的梳理，以及制定独立行动的纲领。“墨孙组合”的初衷便是“打造一个不一样的观致”。
观致的“独立精神”企业观是“生，而独立”，这一点观致一直都有着自己清晰的认识。还记得，观致汽车创立之时，喊出了一句“还需要一个新的汽车品牌吗？答案是需要一个与众不同的汽车品牌。”其实，一直以来，观致都希望能够走在“不一样”的路上，或许可以这样说，观致自创立第一天开始，骨子里便流淌着独立精神的血液。
曾几何时，观致也是满腔热血地收获着掌声与鲜花，观致3 以及观致3五门版所收获的各大奖项也曾让观致意气风发，只是后来的故事，便不是最早设想的那般完美。走在探索道路上的观致，从蹒跚起步，到如今的品牌独立，经历了几年的磨砺，初出茅庐的观致汽车终于在苦难中摸索出了一条关于“未来”的路，那就是独立，和与众不同。
在品牌方面，观致提出了“行，有观点”的品牌主张，并且希望实现这样一个目标，就是“有品质的车，给有独立观点的人”。那么，何为有观点的人？其实，观致对于专属的消费人群也有着自己的一套理解：独立见解，不断进取，赢得认可。
不过，市场和销售执行副总裁孙晓东用了一个接地气的语句来解释，“有观点的人，就是微信朋友圈的意见领袖，他所发出的一些东西能让周围的人点赞，或者影响周围的人。”这样的解释，比起飘渺的概念化更加深入人心。换句话说，就是“我希望引领思潮，能用自己的独立选择获得别人的认可。”观致汽车将这样一群人作为自己的核心目标群，并称之为“时代独立者”。
孙晓东不无感慨地表示说，此次观致提出“行，有观点”的品牌新口号，既代表自己的独立精神和敢于不同的理念，同时也彰显观致产品的卓越品质和独特个性，它期待能成为契合独立观点的人理性和感性诉求的品牌。
观致的独立宣言纲领是“5+5”，未来5年的新车规划，以及“5大战略”，从品牌、产品、车联网、客户体验和渠道等方面持续发力，这是属于观致品牌未来5年的独立之路。
行动纲领已经确认，如何落实成为观致当下工作的重点。墨斐认为，作为迈向未来五年的起点，观致汽车要想在如今的汽车市场突围，只有“爱拼才能赢”。
首先拼的就是产品。产品是立足的根本，是快速杀进市场的利器。观致汽车的产品虽然在销量上还不能与主流的汽车企业相提并论，但在产品品质上，观致从未落于下乘。
打造独有品质的汽车一直是倔强的观致不妥协的路子，只是在销量上还不尽人意。为了缓解这一困局，经过市场调研，观致新投入4款入门型车型，分别是观致3轿车1.6L手动致尚型、1.6L自动致享型，以及观致3五门版1.6L手动致尚型、1.6L自动致享型，售价分别为10.88万元和12.99万元，这意味着纷争不断的A级车市场又添新力量。
墨斐毫不掩饰地表示说，此前观致销量不尽人意的一个原因是“我们缺席了”，缺席的就是市场上销量最大，竞争也最集中的红海区间。换而言之就是，此前在市场上销量最大的“10-11万元”、“12-13万元”的价格区间内，观致并没有调兵遣将。来得晚不要紧，最重要的是“来了”，就还有机会。
在产品规划上，观致已经勾勒了一条鲜明的路子，会在现有产品基础上，实现对传统领域和新能源领域的车型全新拓展。除了一款更大尺寸更高端的D级轿车，还将会在竞争日益白热化的SUV市场进行排兵布阵。根据规划，观致汽车将推出系列化的SUV家族：涵盖小型、中小型、中型和大型四种SUV类别，其中1-2款跟现有观致SUV系列完全不同。据悉，还有在跨界轿车方面进行继续拓宽。
客户体验和口碑的培养是观致尤为重视的工作。未来发展中，观致表示将会推出一系列新颖的做法，来提升消费者体验感受。墨孙组合不仅亲力亲为玩互动，和消费者“零距离沟通”，还打出了一系列的营销牌路：除了和易车联手搞“线上电商”，还将会在逸云平台上进一步完善，据说以后观致逸云还可以和大众点评这样的APP有“沟通”，甚至于消费者可以在观致逸云上“点赞和吐槽”。
渠道一直是观致发展的核心任务，孙晓东表示说，观致不放弃传统渠道，也会走出一条不一样的渠道路子。在传统渠道方面，观致汽车要用“体验式营销”赋予传统4S店全新的活力，孙晓东说这是用一种“有温度”的沟通方式和消费者接触，打造一种不同的购车体验。与此同时，观致汽车还要在电商方面继续深化和探索，这其中的重心就是借力互联网这股东风，拓展电商和O2O业务，并为传统渠道增添更多活力。此前，观致汽车已与易车牵手成功，正在推行“e-观致”的电商战略就是一个新的尝试。
观致的故事还有很多很多，观致的路途还有很远很远，无论如何，观致已经杨帆启程。“并非是为了改变你，而是让你成为你”的观致，带着青云之志，和拨云见月的信心，已来！【END】