阿里、腾讯、京东开战!大变天来临,个体户撑不住了!

阿里、腾讯、京东开战!大变天来临,个体户撑不住了!

管理新闻2020-12-08

1.

大变天!巨头杀入菜市场

惊心动魄的烧钱大战开打了!

11月最后一天,阿里纠集六路资本,两亿美元重仓菜场团购平台十荟团。

阿里扣动扳机后,腾讯闻风而动。

进入12月,社区团购“一哥”兴盛优选立即开始了新一轮融资通道——这距离它拿到腾讯8亿美元投资仅仅过去5个月。

“老大哥”没有办法不未雨绸缪,因为菜场团购早已虎狼环伺:

今年6月,滴滴推出社区团购品牌“橙心优选”,创始人程维公开发宣布:“橙心优选投入不设上限,全力拿下第一名!”

7月7日,美团宣布成立“优选事业部”,大举开进菜市场;

8月,拼多多社区团购项目“多多买菜”上线;

9月,阿里成立盒马优选事业部,亲自下场加入社区团购;

10月,今日头条上线“今日优选”,成立电商一级部门;

……

就连“明州事件”后隐退的刘强东也坐不住了。

11月30日,大强子在高管会上正式宣布:成立京东优选,亲自带队下场,打好社区团购这一仗。

去年,生鲜电商进入寒冬,大批大批玩家倒闭。

谁也没想到,一场疫情让资本卷土重来。

今年,社区团购累计完成12次投融资,公开金额超过114亿,远远超过2018年那波投资潮。

毫无疑问,菜市场进入了变天的前夜。

2.

巨头阴影下的小民

在菜市场摆摊的老王怎么也没想到,自己扛过了疫情,却倒在了巨头们的铁蹄下。

9毛9一斤的土豆;

一元一包的粉丝;

4.9元一斤的鸡翅;

5.9元 20枚的鸡蛋;

……

巨头们这个10亿、那个20亿的补贴,把蔬菜的价格打到了成本价以内,这根本不是菜市场能出的价。

图:蔬菜进价

老王作为菜场小商贩的个体,每天还没天亮就去批发市场进菜,回来后分拣打理,坐在案板前等待顾客。

现在,顾客们都被互联网巨头的补贴价吸走了,小摊贩的菜卖不出去,亏了多次后,他开始绝望了。

最终,他只能关门大吉,另谋出路。

单薄的个体在巨头面前毫无招架能力,老王的遭遇只是个体商贩的一个缩影。

和他命运相似的个体户,大有人在。

3.

巨头套路三板斧

很多消费者认为这是互联网的效率,这是巨头的规模效应把菜价打下来了。

太天真了。

被巨头按在地上摩擦过的人,都应该领教过他们的三板斧。

第一板斧:补贴

没有什么比砸钱更简单高效,为了迅速占领市场,各大巨头在前期纷纷投入十亿、百亿,甚至更多的补贴。

在这个过程中,他们为了讨好上游菜农和下游消费者,干死了菜市场、便利店、实体店、经销商等所有中间渠道。

第二板斧:垄断

当巨头培养了消费者网上买菜的习惯后,就露出了垄断的本色。

他们掌握中间渠道,因此可以在上游压低菜农价格。

果农菜农没办法,不得不低价出售,甚至价格一年比一年低。

第三板斧:收网

覆巢之下,焉有完卵。

巨头掌握强大话语权后,另一方面在下游抬高销售价格,把补贴掉的钱连本带利拿回来。

千万不要怀疑,滴滴,美团就是这么干的。

现在滴滴打车价格追上了出租车,美团外卖价格一年更比一年高,那些年用户薅走的羊毛,现在加倍还回去。

5.

巨头的担当在哪里?

市场都被资本垄断,个体户赚钱越来越难。这意味着个体户将来会成为一个历史名词,未来大家都是互联网经济的一颗螺丝钉,谁也逃不开。

一个社会,大资本大企业应该干什么?难道是要倾尽它们的力量与小民争利吗?

难道是要让单薄的个体深陷失业泥潭而找不到希望吗?

他们的财力和技术,应该干一些与未来、人类的前途和命运息息相关的大事才对,带领中国科技迈向更高台阶。

昨天,当当创始人李国庆转发了一张图片。

国外的互联网巨头们都在展望星空,为人类的未来积蓄技术。

而国内的互联网巨头们却天天想着老百姓口袋里的几块钱,一个个鼓吹新概念、搅动财富流向,垄断市场、成为最大的中间商之后,再躺着吸血,榨取最大的利润和剩余价值。

真的是怒其不争!

踏踏实实学华为、学大疆去干技术,真的有那么难么?

人性的特点是不喜欢为别人做事,却愿意为自己做事。如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工,那只会把员工管跑。

作为一个老板你有没有想过:21世纪,无数企业已经证实了这点,雇佣制已经结束,合伙人时代正式来临!

华为,90年代实行合伙人模式,激发全体员工狼性,从4万元发展为1000多亿美元,最终成为世界500强!

韩都衣舍,2008年导入合伙人管理制度,连续10年在互联网服装品牌排名第一名,业绩突破20亿。

旭辉地产,2012年导入合伙人管理制度,连续6年业绩保持70%增长,成为地产行业超级黑马。

爱尔眼科,2014年导入合伙人管理制度,5年成为眼科连锁医疗第一名,市值达到800亿。

碧桂园,2014年导入合伙人管理制度,在时代红利下,通过合伙人制度迅速突围,3年成为中国地产第一名,业绩突破5000亿。

合伙人时代:以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍,爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度,越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式,培养核心人才,与公司形成利益、事业、命运共同体!

而合伙人制度的核心:就是股权!

老板不懂合伙人股权,如同埋下地雷!

【误区一】按出资比例来分配股权:

在过去,如果公司启动资金是100万,出资70万的股东即便不参与创业,占股70%是常识;在现在,只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。

在过去,股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”, 「钱」是最大变量。在现在,「人」是股权分配的最大变量。

【误区二】股权设计不明确:

据调查,企业股权结构易产生纠纷的几种情形:

1.企业股权均分:比如各占50%、33.3%、25%

(任意股东都能做决定或反对,造成公司决策人不明晰,一旦股东意见不合,命令则无法执行)

2.大股东不是最重要股东:如A 45%、B 43%、C 12%

(一旦A、B股东意见不合,C的意见将至关重要,既小股东挟持大股东)

3.小股东股权相同:如A 52%、B 24%、C24%

(B、C股东如果对公司贡献不同,享受同等红利分配,必将产生龃龉)

4.小股东超过警戒线:如A 52%、B 34%、C 14%

(股东B股权超过1/3拥有一票否决权,如果是庸人,会干扰老板决策,如与老板价值观一样具有前瞻性目光则可以,避免老板做出重大错误决定)

.....

股权战争最大的导火索之一,是完全没有退出机制。比如,有的合伙人早期出资100万,持有公司30%股权。没干几个月因各种原因离职/退出,你该怎么办?他的股份是退还是留?

老板不懂合伙人股权,失去市场机会!

15年前,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!

马云上市的事件告诉我们:

股权可以吸引人才(蔡崇信)

股权可以留住人才(18罗汉)

股权可以融资(孙正义)

股权可以打市场(与雅虎合作)

股权设计控股(马云不到10%控制公司)

股权激励的作用:

1、规范员工行为、提高企业凝聚力;

2、解放老板、业绩倍增;

3、平衡股东关系、功臣退出机制;

4、人才战略梯队、吸引同行人才。

企业有5条生命线条线:

1、67%老板有完全控制权;

2、51%老板有相对控制权;

3、34%老板有一票否决权;

4、20%界定同业竞争权利;

5、10%可以申请 解散公司。

企业家不懂股权筹划,将面临8大痛苦问题:

1.哥们变仇人;

2.同床异梦,同室操戈;

3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹;

4.竞争对手挖墙脚;

5.团队工作效率低下;

6.错过合作机会.失去融资功能;

7.影响上市大计;

8.再好的项目都做不大。

企业如何进行股权控制:

马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴,任正非持股不到1%却能手握大权。股权是企业的命脉,是老板的第一课,也是最重要的一课!企业一开始就决定了结束!

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