王小娥销售出奇招《裂 变》连载35
裂 变
作者\赵江波
第六十九章:公司找王小娥，两闺蜜知心交谈
霍丽娟去益康公司找王小娥，刚走进公司门口，看见一大群职工向办公楼蜂拥而去。霍丽娟赶紧走上前去看个究竟。王小娥正气势汹汹的朝邓敏大声喊：
“你们建房拆楼让我们去哪儿，向哪搬家，我母亲躺在床上让她住哪?”
“我们一家老小五口人让我们去哪去往去?干脆 住你们家你着行不?”不知谁大声说道。
邓敏气得满脸通红，她又没办法。只能 耐着性子说：“建房拆楼大家可以在亲戚、朋友家暂住，也可以在外边住，希望大家谅解，多多包涵。”
大家听后，议论纷纷，强烈的反对，“你说的轻巧，站着说话不腰疼， 让我们去亲戚、朋友暂住，一大家子去投靠别人，我们才不去。我们需要过度费， 每月房租补帖，不给我们就不搬，大伙说对不对?”王小娥的话引起大家一致同 意。
“对，我们要租房补贴合情合理，不兑现，我们坚决不搬。”大家七嘴八舌的发表意见。
邓敏，杨晓光面对这场面不知所措。邓敏对大家说：“你们反映的问题，我们会向上级汇报的。”
王小娥紧接向邓敏问道：“不给我们过度费，我们就不搬，谁愿意折腾。”
霍丽娟看见大家争吵不休，走进人群冲着大家说：“大家静一静，公司为我们建楼是好事，大家要理解公司的困难，租房补贴的事大家要拿出个统一意见向领导反映，公司还要具体商议，拿出实施方案，咱们要给公司一段时间，大家看行不行？”
“好，霍总说的在理，我们同意。”大家一致通过。
王小娥干脆利落的性格充分体现，“霍总，你说几天？”
霍丽娟对邓敏说：“一个星期怎么样?”邓敏勉强地点点头。人群渐渐散去。
霍丽娟走过去拉住王小娥的手说道:“小娥，你先消消气，咱们出去走走。” 说完两人走出公司。两人顺着人行道溜达。“小娥，你这几年够辛苦的，既要上班，又要照顾母亲。”
“没什么，我早已习惯了。”
霍丽娟说：“现在分公司开工了，招聘了不少年青大学生，尤其是销售部， 这些年青人刚走向社会，没有销售经验，仅仅靠理论是不够的，销售需要对产品的深入了解，掌握消费者的心理，随机应变。及时调整销售方法。我想让你去当销售部经理。”
王小娥大吃一惊，说道：“让我去?这不是开玩笑吗?我什么都不会，自己有时控制不住自己，还让我去管别人，不行，不行，真不行，我的好闺蜜!”
霍丽娟轻轻的笑着，看着她急促的样子，慢慢地说道：“这样吧，我们去茶秀，先让你放松放松。”说完两人走进一家茶秀。这是一座古色古香的茶楼，昏暗的黄色小灯下，顾客在慢慢地品着香茶。耳边传来悠扬的古筝曲，两人进去坐在一个角落的茶座上，要了一壶普洱茶。王小娥慢慢地才静下心来。
“小娥，你还记得吗?我刚进益康公司是你帮我把行李搬上楼的，我们在一个宿舍五年一直关系很好，我对你还是很了解的的吧，我们现在成了无话不说的好闺蜜，我让你当销售部经理是仔细考虑过的，你有你的优点，不要推辞了，上吧，小娥，拿出你不怕输的勇气来。”
王小娥认真地听着霍丽娟的话语，仔细回想着，这些年在这个半死不活的公司，真把人闷死了，还有那些个领导，整天指手划脚的瞎指挥让她实在受不了， 现在分公司开工这不是好的机遇吗?自己为什么不好好利用呢?毕竟还年青，应该活出个样儿。她沉思片刻，望着霍丽娟说：“霍总，我当个普通销售员吧， 请放心，我一定会好好干，不会给你丢脸的。”
霍丽娟看着她笑着说：“小娥，当销售员那可大才小用了，你就当销售部经理，赵总也就看好你，我相信你一定会干好!”
王小娥受宠若惊，欣喜万分。她激动地抱住霍丽娟说：“娟子，我的好闺蜜， 我一定竭尽全力干好工作。”
霍丽娟推开她说：“谁叫你是我的好闺蜜呢，不用你用谁?”她拉着王小娥说：“走，咱们去商场给你买一身好衣服去。”两人欢笑 着走出茶楼向大街上走去。
第七十章:王小娥销售出奇招，引发大家关注
赵世诚和霍丽娟自从分公司成立以来，两人忙得不可开交，见面机会也少了许多，霍丽娟打心眼里心疼赵世诚，这个孤身男人，一个人在外又没人照顾，真让人揪心。有些事情她自己揽起来，不让赵世诚知道，她看了贾茜婷的销售报告，虽然有一些不切合实际但总体说来还是比较好的，一些方案还是可以采取的。她私自批准贾倩婷为销售部副经理。
自从王小娥当了销售部经理以后，销售工作大有起色，她大干起来精神十足，那些年轻人根本抵不过她。她做起事来很有经验，而且老练，说话言辞犀利， 办事立竿见影，她很注重效益。销售部做了许多规定，贾茜婷制定了奖罚制度。王小娥有自己一套管理办法，销售部三个组每天必须回来报道，每个人写出当天的工作情况以及个人在工作中的感受，然后大家集体讨论，总结经验，对于业绩好的员工给予奖励。
王小娥以超人的毅力干练的工作作风，吃苦耐劳的精神深深打动了每一个员工，他们从心里佩服这个新来的经理。每天的例会制度是非常严格的，销售一、二组需要有高文化高素质的员工，得到对方的认可才能成交业务。针对这些员工有专门进行的培训，锻炼他们的心理素质。
销售三组确实让王小娥费尽了脑筋，如何提高业务呢？她这几天正参加山地自行车越野赛。她突发奇想，为什么不组织个自行车队呢？让我们员工穿上整齐的运动服，车前飘着印有我们广告的旗子，在城市里穿梭，不是很好吗？她立刻给贾茜婷说了她的创意，贾茜婷真是佩服得不得了，立即筹划方案。
这个创意三天就正式组建了自行车服务队，全部是清一色的女员工，他们身着统一的运动服，每个自行车上都印有公司广告的小旗，分别在城市的大街小巷，穿梭在各个街头角落， 给这个城市增加了一个新的亮点。他们的这一行动引起广大市民的关注，电视台记者还专门采访了王小娥和她的队员，各大报纸和新闻媒体都有他们的照片，这一创意方案的巨大成功给益康公司带来了前所未有的好业绩，米旗蛋糕在人们心中留下好印象，人们普遍接受了米旗糕点。
王小娥，现在已经成了这个城市的知名人物。躺在病床上的母亲在电视上看到女儿的身影也感到自豪，这个疯丫头终于派上用场，还当上什么销售部经理。
王小娥这些天取得的成绩霍丽娟看到眼里，暗自为自己的闺密高兴。赵世诚打趣说：“我看这个王小娥不简单啊，这下可是选对人了，没看出来这个王小娥还真有两下子！”
霍丽娟看着赵世诚笑着说：“我的闺密啊，都是好样的，王小娥敢做敢当， 泼辣豪爽，有一股子不服输的劲儿，这在女性中是难能可贵的。”
赵世诚说：“是啊，她这样的好胜，正是我们需要的人才。” 赵世诚对霍丽娟说：“马上就要过中秋节了，我们公司准备打出一批月饼走上市场，打开销路。这可是一项艰巨的任务。公司上下团结一致制定出有效的方案， 创造出良好的业绩。”
“赵总，召开大会研究此事，让我们的米旗月饼走向都市的各个角落。”
“这是我们今年关键的一步，决不能有半点马虎，慎重计划出合理的销售方案。”
霍丽娟说：“王小娥已经为我们中秋节月饼销售铺好了路，我们只要在质量、包装上下功夫做好，销售就交给王小娥，我看准行。”赵世诚心悦诚服地点点头。
作者简介：赵江波：华阴籍。笔名磐石如坚，华阴作家协会成员，中国诗歌网诗人。自幼爱好文学，读书不懈。《莽原的风》发表17首诗，“起点中文网”正在连载小说《故乡的异乡人》。《西岳文艺》《掌上华阴》《白鹭文苑》等有作品发表。
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