全行业都在细分，触控却又做了一款卡牌｜游戏葡萄

当卡牌渐渐走出人们视线时，这个品类会不会成为竞争更少的新机会？细分、重度，这是2015年整个手游市场的大趋势，以腾讯网易为首、多家大厂纷纷选择了自己的专项领域，开始在手游市场中做出变化。现在看来，做卡牌或许是被行业抛弃的老套路。但是不是现在来做卡牌就没有市场了呢？近日，葡萄君采访了触控的产品团队，他们从研发、运营、市场、IP运作等多个层面进行分析，并阐述了卡牌市场仍然存在需求，依然有可做空间的观点。而触控也在今天推出他们的卡牌手游新作《武动乾坤》，并将在明年初针对游戏原作的IP，进行一系列市场合作、运作。以下为采访内容整理。卡牌市场依然存在，大多数玩法都没有脱离卡牌的本质葡萄君：今年整个行业都不太关注卡牌，为什么触控现在要来做这个品类？触控：卡牌用户依然是卡牌用户，需求仍在那里。我们研究发现iOS排行榜上卡牌并不多，但国内主流的多家安卓渠道上，卡牌市场仍然占有32%左右。如果在保证游戏质量、IP影响力、市场运作，以及长期的内容更新的前提下，我们认为做卡牌依然是可行。葡萄君：但从大趋势上来看，用户可选择的游戏类型越来越多，游戏习惯也在向不同的类型转变。比如以腾讯为例，他们对用户的教育从小白开始，经过休闲、卡牌、重度，今年已经在向电竞转变，这种趋势放之全行业，恰好反映了绝大多数用户的习惯变化。那么对触控来说，怎么衡量用户到底有没有卡牌的需求？触控：我们认为，即便是经历了众多的品类，还是有很多用户会沉淀在某一个类型里。比如至今也有很多人会玩消除类游戏，看到新的消除类游戏他们也会去尝试是不是好玩，所以以开心消消乐为例的产品到现在一直都很受欢迎，在到卡牌里，我们今年也能看到有卡牌手游的冒头，比如之前的潮爆三国。再从另一个角度看，绝大多数的手游即便玩法类型不同，也都会存在抽卡的付费模式，这说明了用户付费归根结底也是在“玩卡牌”。从用户行为去考虑，如果他很喜欢重度玩法，其实在电脑上也能体验到很多更好的游戏，手游之所以无法替代，正是因为能用更碎片的时间和更简单的操作去玩游戏。卡牌的爆发正是因为符合了这两个需求点，而这个需求很难发生质的改变，因此用户对卡牌的需求也会不会消失。卡牌不做创新，而应该做优化葡萄君：《武动乾坤》是天蚕土豆的小说IP，为什么要拿来做卡牌？触控：我们做卡牌是因为想把门槛放得更低一些，这样从玩法上看确实没有重度游戏那样对用户的针对性很强，但好处是吸量的口径更宽。另外从IP的角度看，我们针对的用户更多的是喜欢小说的人群，以及屌丝、学生等人群，对他们来说卡牌的接受度也会更高。葡萄君：小说IP在过去很便宜，屌丝用户群也很多，所以过去很好拿也很好推。网文IP改编为卡牌手游的非常多，设定上也很相似，容易造成同质化。触控：我们的制作团队之前做过《秦时明月》，当时有很多东西没法在那个基础框架上实现，比如：1.战斗表现死板，原地不动2.吸血、变速等小机制做不了3.单阵容机制无法利用太多角色4.以此而来的外围体系搭配的设计5.日常目标不足……但这些内容其实我们都可以在《武动乾坤》里实现，所以我们的想法并不是去创新、做重度游戏，而是基于我们之前的经验，在2D自动战斗回合制卡牌游戏上深挖，让机制、模块的搭配看上去更合理。比如我们给PVE提供了更多的深度玩法，并随着游戏进行而逐步追加这些内容，设计了10多种规则各异的战场，有的我方不能行动，有的地方会秒人，这就需要玩家根据规则去搭配不同的阵容，能抗伤的，或是快速输出型的。这样在后期，玩家才会在阵容搭配、单位选择上花更多功夫。像这样玩游戏同样有乐趣，而不是一味追求创新而无法让玩家适应。改编IP在于刻画人物，进而反哺原作葡萄君：除了机制上的深挖，IP还原方面你们是怎么做的？触控：小说类IP改游戏时面临最大的问题是人物没有具体形象。所以我们在人物还原和刻画上花了最大的功夫。首先，我们把所有小说人物具象化，结合原作设定来强化玩家的视觉感受。另外根据原作设定，为角色追加特性，比如女孩“青檀”天生有极寒的体质，会散发寒气，那么游戏中我们给她的设定是每回合积累寒气，一定程度后释放会冻住敌人。这也提升了我们对战斗引擎的要求。

其次，我们在游戏中内置了完整的小说，相当于一个阅读器，玩家收集文章残页能获得小说的段落，而文章里的人物名字可以点击，进而展示游戏人物。第三，我们将小说的主角“灵动”设为游戏的主人公，这一点与大多数游戏自创主角让玩家带入的做法不同，更终于原作。结合小说中描述他的成长，最终逆袭的故事来展开剧情，而他的成长也会改变形象、技能，与游戏内容相关联。最后，我们根据小说设定，在游戏中追加了一些搭配系统，比如“灵药”是原作中提升功力的内容，我们将它还原到游戏内。另外还有挂机系统与装备体系的结合，原作中装备体系偏弱，我们也对应削弱了游戏中的装备，不采取复杂养成，而是采取挂机获取或者吞噬升级的形式。从现有的玩家反馈来看，小说用户对这样的设定比较认可。而另一部分纯游戏用户玩过以后，反而去把小说读完了，所以我认为游戏本身也能对IP起到反哺作用。唤醒IP，持续联动文学、影视、游戏、粉丝葡萄君：触控如何评估《武动乾坤》的市场潜力？触控：市场运作是否成功有三个要点：1.产品底子够不够2.初期能否引入足够多的用户3.版本是不是会持续成长对触控来说，这三点我们都觉得没问题。《武动乾坤》的数据表现比《秦时明月》更好。《秦时明月》在2014年3月测试的次留不到40%，平均ARPPU为120～180间，活动期间最高能达到400的ARPPPU。《武动乾坤》一测时达到了51%的次留，21%的七留，内测付费率达到8%，ARPPU接近100。而我们还得知，天蚕土豆其他授权产品的官服ARPPU比其他服高出三倍，足以说明其读者的付费能力。当年《秦时明月》在推广初期先吸引了核心粉丝，后来逐渐扩大用户规模，死者大电影、番外篇、电视剧的播放，进行了多次的推广和植入。两年间一直都维持了2000万左右，最高4000万上下的月流水。而《武动乾坤》百度指数峰值达到282万，目前已经从2.7万涨到5.5万，而《武动乾坤》据传也即将拍摄网剧和电影，这期间我们将和版权方紧密合作，加深该产品的IP唤醒与共建。随着IP唤醒计划的开启，我们认为活跃用户会以2～3倍的速度增长。触控看来《武动乾坤》很容易做到3000万的流水，并计划在明年做到大盘流水超过3个亿。葡萄君：IP的唤醒计划具体怎么实施？触控：第一步会与版权方合作，针对小说网的活跃用户来启动IP唤醒，比如推出征文大赛。版权方对该IP有很长期的规划，首先是文学，其次是游戏，然后有网剧、影视剧等等。第二步，考虑到断更的近两年内，最活跃并喜欢交互与社交的核心粉丝一直停留在贴吧内，他们会自发地续写文章、画漫画，Coser等等。我们接下来会针对这群用户推出“Star5”活动，即在文学、音乐、漫画、Cos、娱乐的五个领域内，与行业内出名的人事进行合作，来推出原作相关的内容展示。第三步，我们会联合期间的所有版权合作方，举办IP唤醒发布会，包括IP本身的唤醒计划，以及游戏的推出，并公布今后的动作。第四步，在Star5计划中积累了足够的内容后，我们会加上收集到的过往的粉丝作品，联合推出一部设定集，并邀请作者签名、作序，考虑以赠送的形式，呈献给粉丝。第五步，经过不断的信息曝光后，网剧上线，并陆续推出电影和其他内容，我们也会配合进行持续的深度合作与联动。总体来看，我们希望借今年春节前的时机，针对小说用户、学生、屌丝用户做集中的上线推广，然后持续跟进IP的动作来进行合作，逐步去实现我们对《武动乾坤》的期待。