狼来了——中钢网特种兵之战狼团队
“狼来了”这句话就代表着危险的来临。
传说中的狼，就像潜伏在黑夜当中的幽灵，它们有着凶恶的眼神，有着一口就能让其它动物毙命的咬合力，它们呼嗥于荒野森林、茫茫雪域，是桀骜与狂野的象征。
“猛虎怕群狼”。嗜血成性的狼群令自然界里所有的庞然大物不寒而栗。在它们的轮番围攻下，即使百兽之王也难以幸免于难。在中钢网，有一群被誉为“饿狼传说”的狼性营销队伍，他们无论男女个个都像“饿狼”，对业绩穷追猛打，像狼一样咬住猎物就不松口。
其实，这个部门成立时间不足两年，成立之初都是选用毫无销售经验的“小白”，整个团队销售基础非常薄弱，销售经验几乎为零。那他们如何从菜鸟到金牌销售实现了逆袭？他们如何从一群菜鸟蜕变为一群“战狼”？
狼，集体出动，而其中必然有个首脑，它是狼群的优秀代表和象征，更是狼群的核心所在；在整个群体遇到困境时，它必须挺身而出，用自己最锋利的牙刀将敌人扑倒，撕开受困纱网，率领狼群逃出生天。这就是头狼，集中了狼性当中最优秀的品质。在狼王、头狼的带领下，狼群呼啸山林，出没草原，所过之处，让天地为之变色，这就是头狼效应的最直观表现。
张颖杰，重点工程部的“头狼”。他将狼的性格融入管理文化，以培养出一批永远处以饥饿状态的“饿狼”为己任。他要求每个员工每天下班后必须复盘当天的业务，单子为什么没有成交？成交的经验是什么？没成交的经验是什么？客户感兴趣的核心点是什么？找出原因，大家展开讨论，对的在哪错的在哪？有则改之无则加勉，扬长避短。
在重点工程部，陈斐名副其实的“成绩斐然”。在中钢网超级龙虎榜，她是榜单上的“活跃分子”，次次名列榜单，有时会高居榜首。在她的眼里，她业绩之所以如此绚烂，还是张颖杰的管理深得人心。
陈斐认为，张颖杰是团队名副其实的“头狼”，他给团队每一个人不停的灌输“狼性精神”。陈斐说，我们每个人都从张总身上学习到了对待工作要踏实、勤奋、认真。对客户要有责任心，对公司要忠诚，要积极响应公司号召，积极学习公司价值观。对我们开发客户要抓重点，通过维护客情和价格取胜，在采购货源上要有对钢材行情有认知度和判断力。
“从我自身来说，我情商、智商都不高，口才也不好。都是我们张总带领的好，他带领团队有方法、有技巧、和蔼可亲。常常给我们开会教导我们要踏实、本分，要我们首先要把基础打好，不要和任何人攀比。坚持每天都要出单，小利润多订单。”
第二次世界大战时纳粹德国的海军将领邓尼茨之所以被称为“狼头”，就是因为他首创了海战的“狼群战术 ”，使纳粹德国海军在二战初期猖狂一时。“狼群战术”与古德里安的“闪电战 ”并称为纳粹德国军队的海陆两大“法宝”。
很多人问张颖杰，重点工程部为什么会做到大单小单单单不断、周周有单，而且利润还很高？你们为什么会成功？有没有什么“法宝”张颖杰回答，有，3条。
那具体到现实工作中是如何规划和操作呢？“
第一，我一直强调做业务首先要做人诚信是一切业务的基础，没有了诚信，就不可能有长久的客户，诚信是你和客户的纽带；
第二，业务的专业度，不断学习，不断拓展自己的专业知识；
第三，每天业务员坚持50到100个电话量，保证每天有实质性的预期可以合作的2个以上客户；
第四，自我加压，要求每个业务员给自己一个规划，如何确保每月完成自己的任务。”
生态玩家诞生，改变生存模式。“狗咬狗、赢家通吃”是丛林法则下的真实场景，背后的逻辑是跑在最前面的玩家制定游戏规则，然后依此与对手拉开身位，与此相匹配的产业竞争格局往往体现“非此即彼、有我没你”。