山门岗正在走的路，就是茅台镇的必由之路！为什么呢？

这是周山荣公众号的第693篇原创文章

12月6日至7日，2020年度山门岗城市合伙人大会召开。品牌运营总裁余新敬表示：

『我们的目标是在三年内跻身第三梯队，五年内实现30亿营收，在整个酱香品类中拥有绝对话语权』。

茅台镇有同行在朋友圈里调侃说，『梦想是说出来的，万一实现了呢！』

对于大唐酒业山门岗的『小目标』和『大动作』，你怎么看呢？我谈谈我的看法，希望对你有所帮助！

1.山门岗，茅台镇上的调皮匠

在茅台方言中，『调皮匠』不止有顽皮的意思，还有不安分、不好管、不妥协等含义。

在茅台镇这个拥有上千家酱酒企业的『班集体』，山门岗和大唐酒业，目前还算不上『尖子生』。

但我要说它是个调皮匠，业内外恐怕都能达成共识吧？

最近10年来，大唐酒业就没有一天安分过；最近1年多以来，山门岗也没有妥协过！

个子高，力气大，不讲理，欺负人，是『调皮匠』的标配。对山门岗来说，大唐酒业，产能有目共睹，产量不服不行。至于讲理嘛，就看讲谁的理了……

从年初的云喝酒、云课堂，到有规划地大传播……据我所知，2020年山门岗持续加大力度，引发了众多消费者对山门岗的关注。

山门岗大张旗鼓、兴师动众地说出『三年内跻身第三梯队，五年内实现30亿营收』这个『小目标』

——这难道不正是山门岗从『调皮匠』向『尖子生』转变的开始吗？

2.方坚究竟要干什么？

讲个段子吧：当年西部大开发，某省上下干部群众讨论『西部大开发，我们怎么办？』

有人提出，要不在省城办糖酒会吧？随后有人说，这个主意好！就是一晚上涌进三五十万人，春雷广场打地铺也睡不下，接待不了啊……

面对酱酒风口，现在不是怎么看，而是怎么干的问题！山门岗团队在方坚的带领下干起来了。

我也不知道山门岗究竟要干什么，但它在干，有目标、有方法、有行动地干！比起那些还在想，想了还不敢说出来的，我觉得山门岗强一万倍！

赤水河酱酒这个班集体，学霸有7名，我把它叫着『酱酒125名单』，即『一超』茅台，『二强』习酒、郎酒，『五好』国台、钓鱼台、金沙、珍酒、酣客。

不管你未来的目标是考上211还是985，首先要能够在这个班集体里脱颖而出。

这个时候，你要做的，一是立志不当学渣，二是行动上要向学霸看齐，三是千言万语、千方百计挤进『第三梯队』！

实现了这个『小目标』，便有三五十亿的可能性。

3.山门岗之路，是茅台镇的必由之路！

毫无疑问，酱酒热的窗口期就在哪里，品类红利还在持续释放。

我甚至可以说，现在的酱酒热，还只是贵州、河南、山东等地比较热，酱酒作为一个品类崛起的周期，才刚刚开始。

未来5年之内，『酱酒125名单』之外，必然有新成员加入。酱酒核心产区茅台镇，必将成为资本的高地！

到那个时候，洗牌就结束了。所谓的理性，自然也就来了。逐利空间小了，酱酒从多数人的生意变成了少数人的生意，不理性不行啊！

拢统地说『做品牌』，和『山荣说酒』吹牛皮说自己『做季克良第二』，一样的无聊。在此之前，茅台镇酱酒企业必须『爬坡上坎』：

规模坡：宽不过酱酒产量、产能、市场的某个阈值、某个临界点，所谓品牌，就是自嗨！我就问你，没有市场、产能、营销的规模，你哪里来的竞争优势？

组织坡：这里的组织，不等于仁怀、贵阳那些酒业销售公司搞人海战术把酒卖去赚了钱就算完事，而是千军万马、千山万水、千方百计服务消费者！

爬过了规模和组织这道坡，才有可能抵达品牌这道坎。

山门岗正在走的路，就是茅台镇的必由之路！这就是我为山门岗点赞的原因。