2020 bilibili AD TALK：在B站 和年轻人建立信任

　　1215，哔哩哔哩（以简称B站）在海举办了“崛起一代”AD TALK 2020营销大会。B站副董事长兼COO李旎首次外分享了B站商业化核心价值——为品牌方提供与用户建立信任伙伴关系良土壤。

　　同时，B站宣布全面升级整合营销“Z+计划”，推动商业中台和商业产品能力持续优化。会还首次推UP主营销“3i兴趣营销模型“方法论及联动大标杆品牌“PLAN B”计划。

　　以信任为基础文化乐园

　　截至2020年Q3，B站均活跃用户已达到1.97亿，并在8首次突破了2亿，为四年三倍。其中大部分用户在25岁以，综合中互联网统计报告，这意味在中3亿多年轻人中，每两个人中就有一个是B站用户。

　　李旎在演讲中表示，B站为年轻人提供了丰富多样文化产品与服务，在B站文化乐园中建设了以UP主为核心内容创作中心、直播舞台、影院、游戏大厅、漫画图书馆、电竞赛场、会员购商场等，B站商业生态则是乐园中基础设施，够引导用户在文化乐园里自然流动，进行游览和消费。

　　与其它平台不同是，B站商业生态与内容生态并非割裂，而是深度融。促进整个乐园繁荣基础设施，品牌甚至可成为内容生态一份子，而非用户内容消费体验破者。

　　B站这一特殊生态模型，可帮助品牌与年轻消费群体建立更深互信关系。

　　李旎认为，这将成为品牌核心资产，这是B站商业化提供核心价值。信任和信赖是维系一个社区关键纽带，这是B站一直能与年轻人共生秘诀。于任何一个品牌来说，信任也是促进销售转化关键因素。

　　B站副董事长兼COO李旎

　　持续优化商业中台与产品

　　随着90、00“崛起一代”成为社会中坚力量，们消费能力也渗透了各个行业。去年，B站首次提『物皆可B站』，决定进一步开放商业生态，拥抱更多元商业合作，众多品牌敏锐嗅到了B站是连接年轻用户最佳阵，纷纷驻。B站广告业务实现了连续7个季度加速增长。截止2020年Q3，B站广告客户数增长超过200％。

　　“品牌要像UP主一样，用年轻人语言话互动，做有品质内容收获感，以长期经营建立信任关系，才能像UP主一样，得到‘一键三连’，和年轻人玩转B站乐园。” B站副总裁刘斌新表示。

　　为了更应目高速发展商业化，助力品牌与“崛起一代”年轻消费者建立新型信任关系，B站也将继续强化商业化中台建设及商业产品升级，为合作伙伴、自身业务提供系统性支撑。

　　2021年，B站整合营销“Z+计划”迎来四个方面升级。

　　首先，开放更多营销场景，如直播，为品牌与年轻人建立更多连接；其次是提升效率，通过数据辅助分发，AI个性化创意，构建转化链路，；其三是提升整合营销能力，通过搭建B-Data数据平台，推企业号远航计划，助力品牌阵建设；最是行业赋能，为交通、电商、快消等重点行业制定服务方案。

　　首次分享UP主营销方法论

　　截至2020年Q3，B站活UP主数量已经达到了170人，同比增长51％。们创作高品质视频——PUGV（Professional User Generated Video，专业个人用户视频）是B站内容生态基石。

　　今年7，B站线花火商业合作平台。5个时间里，合作UP主数量增长6倍，合作品牌方增长5倍，复投率达75％，中小UP主商业合作拉动尤为明显。

　　B站副总裁张振栋指，UP主是离用户最近人，也是中当最视频内容创作者，们可以基于用户兴趣创造潮流，以此来激发用户深度卷。

　　B站副总裁张振栋

　　大会也首次提了基于UP主营销方法论——“3i兴趣营销模型”。——激发（inspire）、沉浸（immerse）和付（invest）。“UP主不是产品商业化工具，而是品牌兴趣营销大师，”张振栋表示。

　　明年，基于“3i兴趣营销模型”UP主营销“Plan B”计划将与100个品牌共创，B站将为其提供投营销定位，投中投放策略，投数据沉淀全方位营销支持。

　　B站2019年大UP主“盗社食遇记”也表示，创作内容与商业化是可以平衡共生，UP主可以做兴趣激发者、品牌和观众间翻译官。

　　大量优质内容营销资源炉

　　在OGV（Occupationally Generated Video，专业生产内容）领域，围绕精品化与IP化两大核心策略，B站长期投正迎来收获期。B站市场中心总经理杨亮宣布，B站明年将品3档与《说唱新世代》比肩S+级综艺。

　　从此次AD TALK展示2021年商业资源看，B站确定开放OGV资源有39部创，26部纪录片，6项大型演活动，以及电竞直播等。

　　在杨亮看来，“流量时代黄昏中，内容是品牌在夜路长明灯”，只有找到合适精品内容，才能不被真假难辨流量旋涡牵着走，传递自己品牌信息。

　　作为互联网原住民Z世代，不仅内容具有“火眼金睛”鉴赏力，消费更是如此。在活动圆桌讨论环节，B站营销中心总经理王旭与商行总行零售战略联盟部副总经理邓贲，王老吉品牌及媒介副总监、电商公司副总经理黄良水，溪木源联合创始人、市场副总裁蓝飞共同探讨了于“崛起一代”年轻人观察，从内容喜到消费偏，分享了品牌方与年轻人在B站交朋友心得。

　　此外活动现场还盘点年度品牌合作伙伴、年度十大真香案例、年度优秀UP主商业合作视频、年度创新UP主营销案例、年度优秀代理合作伙伴等多个类别品牌营销“高光时刻”。