818，苏宁新一波创意广告海报又来刷屏了！ / 四六文摘

如若要回顾2017年创意营销圈中亮眼和有记忆点的事件营销，或许你会想到苏宁、网易、百雀羚等品牌。尤其是苏宁，曾凭借一套集鬼畜、网络元素和个性化于一体的“老大叫我顶一下”手写体户外+地铁海报广告投放，引爆了当年的818购物节。

“今天收银员不见了，

老大叫我顶一下，

我说人群中那不就是他？！

苏宁818，

便宜到自己人都在抢货！！！！！”

“今天设计师去相亲了，

老大叫我顶一下，

我不会做设计啊，

打字吧，

苏宁818，

真的便宜太便宜了啊啊啊！！！”

“今天客服参加MBA培训，

老大叫我顶一下，

不擅长客服话术，

来段鬼畜文字吧：

苏宁818，

真真真真的好好好好好好便宜

啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊！！！”

“今天公关部去蹦极了，

老大叫我顶一下，

我不会啊，

直接打字吧，

苏宁818，

又好又便宜的东西，

就是最好的公关！！！！！！！”

在没有代言人，更没有“满××减××”的寻常促销套路下，这组户外海报广告事件营销引发路人强烈围观和共鸣，一时成为社交媒体中被谈论和流通的“社交货币”，当时，仅微博上#老大叫我顶一下#相关的话题阅读量就高达1.9亿。

据说，这个项目的创意执行团队也因此在当年苏宁控股集团内部举行的“年终大赏”中，斩获突出贡献奖。而在今年的818购物节期间，苏宁“老大叫我顶一下”系列海报创意营销也迎来了第二季。

从“老大叫我顶一下”到“老板你帮我顶一下吧”

从目前在社交媒体上扩散的创意海报素材来看，今年苏宁818购物节的户外海报广告投放共分两个阶段。第一个阶段是在7月26-27日，为配合818购物节发布会的传播声量，苏宁集中在成都、大连、佛山、福建、广州、杭州、济南、兰州、南昌等二十多个城市投放了一波主题为“老板你帮我顶一下吧”的户外创意海报。

“我今天没心情加班，

老板你帮我顶一下吧，

苏宁818，

建议集体狂欢！”

“我今天没心情加班，

老板你帮我顶一下吧，

苏宁818，

建议集体翘班！”

第二阶段则是从8月8日开始，苏宁在全国范围内又集中铺了一轮以“苏宁818，马上XX”为创意主题的户外广告海报，很显然这一波营销才是今年的营销主打，用诸多小情绪和生活小痛点场景带动或吊足用户的消费购买欲望。

“我家的海尔洗衣机居然可以洗手机，

这简直逆天了。

苏宁818，

马上拥有一款可以洗手机的洗衣机，

你老婆会夸你呦！”

“我家卖的吸尘器居然可以吸猫，

噢不对，

是猫毛。

苏宁818，

马上拥有

一款神奇的吸猫，

阿不，吸尘器！”

“想要逃离生活的阴霾，

去丛林做个负离子SPA。

只要有心，

又何必远方？

远方即是现在！

苏宁818，

马上拥有！

一台AO史密斯空气净化器，

把负离子氧吧搬回家！”

“青春，

就是要你好看，

光有热血怎么够！

苏宁818，

马上拥有！

一台让你即刻锋芒绽放的华为手机，

给生活点颜色看看！”

“我家的伊莱克斯冰箱居然拥有超能力，

冷冻室能大变活鱼，

还可以变成北极熊的家。

苏宁818，

马上拥有！

一台可以变魔术的超能冰箱。”

“躺在床上举着手机追剧，

手滑被手机砸脸无数回。

苏宁818，

马上拥有！

一台壁纸电视，

追剧更过瘾。”

“‘感到头疼’不一定是因为头发少，

还可能是因为空调风太强。

苏宁818，

马上拥有！

一台无风空调，

找个位子随便吹！”

“换了新家电以后，

才发现以前的生活都是将就。

苏宁818，

马上出发！

去苏宁门店挑电视挑冰箱调空调，

享受高品质生活。”

“吃东西不一定是饿了，

也可能是嘴巴‘寂寞’了，

老板，

工作帮我顶一下。

苏宁818，

马上赴约！

和小姐姐来一场深夜零食趴。”

“想把家里的猫毛全都攒起来，

看看能不能编个毛毯。

苏宁818，

马上拥有！

一台猫毛吸尘器，

从此快乐吸猫。”

从文案创意和投放策略上看，显然，苏宁在第一季“老大叫我顶一下”系列海报中，文案核心强调的是818的产品超便宜，重点还是在强调价格因素。而在今年第二季“老板你帮我顶一下吧”以及“苏宁818，马上XX”系列海报中，除了在文案语气上对老板进行了调侃和换位，最重要的转变是强调今年的苏宁818是一场集体购物狂欢，更强调在场景中打动消费者，而且是立刻、现在、马上拥有，马上出发，马上赴约……，这也与今年苏宁818“燃，就现在”的主题相契合。

苏宁海报创意广告带来的三个营销启示

1、户外大屏媒介+创意文案海报仍是最好的事件营销引爆器。

在投放媒介选择和投放城市覆盖上看，苏宁今年818的两波次海报广告投放都主要是充分利用诸如包头、成都、大连、佛山、福建、广州、杭州、济南、兰州、南昌等多达二十多个地区的自有大屏+门店多屏资源进行引爆，应该说这算是一种相对较高性价比的事件引爆路径，不但成本低、可控，而且覆盖面足够广，当然或许也只有像苏宁这样的超级零售品牌才能有资源这么玩。当然事件本身能否被引爆，关键还要看文案是否有创意，是否接地气，是否戳人心，是否引发受众共鸣和UGC跟风创作。

2、通过Owned media和Paid media，赚取更多Eared media。

在营销圈，对于媒介的划分一直存在付费媒体(Paid media )、自有媒体(Owned media )和赚得的媒体(Eared media）三种类型。而如何通过Owned media 和 Paid media的联动，让消费者变成渠道，实现口碑、Buzz、病毒式的传播，是所有营销人所希望的。

苏宁此次818海报广告传播正是通过自有的大屏、门店多屏等Owned media以及地方自媒体矩阵（含投放与资源交换）和诸多本地合作品牌等Paid media进行联动，从而实现社交用户的自发UGC，最终使得Eared media影响效果最大化。

3、事件营销不光要有好创意、好文案，还要能带动消费行为。

没有销售转化的营销或广告投放纯属自嗨，而没有打动消费者产生行动意识的海报营销也没什么卵用。尤其是今年苏宁818第二阶段投放的“苏宁818，马上XX”系列广告海报文案更聚焦在具体的产品和对应的消费场景上，通过直击消费痛点或情绪的方式，能最大化的激发消费冲动。例如，“躺在床上举着手机追剧，手滑被手机砸脸无数回。”、“青春，就是要你好看，光有热血怎么够！”这些场景或情绪都是能够撩拨用户的，而这也和苏宁所倡导的“此刻想起的事情，就要即刻去做”的超燃消费态度相一致。

“场景互融”的苏宁818购物节让这个八月超级燃

在7月27日召开的818购物节发布会上，苏宁易购总裁侯恩龙曾表示：“这个夏天，纯电商即将告别十年的黄金岁月。”苏宁要“用场景互联犁一遍中国零售的土地”。可见，今年的818，是苏宁全产业、全渠道联动的一次真正检验。

其实，今年的818在延续“燃！就现在”品牌主张的同时，更强调的是“场景互融”（需求即场景、产品即场景、内容即场景、服务即场景）语境下的智慧零售，即同时也是一场全渠道、全场景、全客群的“三全”购物狂欢节。“苏宁818，马上XX”系列海报可以说是对“场景互融”进行了完美诠释。

当然谈到场景互融、智慧零售，就不能不提不久前苏宁在南京国际博览中心举行的为期3天的全球首届“燃客城”，更是让用户大开眼界。“燃客城”里共有5大主题专区：艺术公园、热血运动场、科技发烧馆、电竞游乐城和吃货乐翻街。包括苏宁广场、苏宁云店、红孩子、BIU店、苏宁极物、苏宁小店等各业态的MINI版，且每一个版块都设有互动区域。

数据显示，仅3天，共有6万人实地“打卡”，1.5亿人线上围观，90后年轻人群占据主力。或许绝大多数人并不知道这是个什么新物种，其实“燃客城”的定位正是苏宁未来场景互联的购物Demo店、场景互联的样板间，也是苏宁希冀引领下一个十年中国零售业态的野心所在。

最新消息是，在“燃客城”大获全胜后，苏宁易购又将马不停蹄的火力全开，在全国12座城市塑造超大型户外未来城——“超燃星城”，将“燃客城”的影响力在全国范围内进行延续和升级。

据悉，8月17日，12个巨型能量星球将“空降”12座城市并点亮夜空，让身处其中的你即刻穿越未来智慧生活！超燃的沉浸式场景体验绝对会惊艳到你的感官，2天后敬请期待！

“老板你帮我顶一下吧”，“苏宁818，马上XX”，这个夏天超燃的818消费狂欢的大幕已经拉开，你还在等什么？

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818，苏宁新一波创意广告海报又来刷屏了！

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