网红变现记：推销员、小记者与大明星

作者系：顶智传扬新媒体营销总监。

曾经梦想要是躺着也能挣钱该多好，没想到这一天终于来了！

2016年，网络直播平台突然火了，这标志着以文字、图片方式生产网红的模式进入到了视频直播时代。

从声音、颜值到才艺，上升到全方位的比拼。在成为网红之后，坐拥或大或小的粉丝群、或多或少的流量，网络主播们该如何赢得最大收益呢？将这些流量拉到品牌或商品的营销过程中，无疑是最方便也是最可行的变现方法。

概括来说，网红将流量变现，目前主要有以下三种模式：推销员模式、小记者模式与大明星模式。

推销员模式：亲自使用，做产品的推销员

在一些电商的营销活动中，这种网红变身推销员的形式尤为盛行。常规的模式有两种，一是主播自己开网店，利用自身影响力来对粉丝售卖产品；二是在直播过程中使用并推销广告主的产品。

618电商大战前夕，京东生鲜和斗鱼直播联手推出了一场网红主播吃龙虾大赛，请到了5名当红主播比拼吃龙虾，收获了良好的反响，京东生鲜的龙虾因此而热卖。

而除了美食之外，空调这样单价较高的家电型商品也可以和网红主播“玩”到一起。如某家电品牌为了突出自家空调产品的健康特性，就曾邀请一位女主播去南京玄武湖和紫金山景区游玩，随后用PM2.5测试仪测试分别测试景区与有空调的室内PM2.5浓度，结果让人大跌眼镜——使用该品牌空调的室内PM2.5浓度比山清水秀的风景区还低一半！在环保、雾霾问题格外尖锐的当今时代，此番营销可谓戳中了受众的痛点，自然赢得了事半功倍的效果。

这种充满互动的形式让主播直接面对成千上万的潜在客户，不仅让产品信息得到了有效传达，观众对主播的喜爱也极易形成粉丝效应，进一步促进了销售转化。

小记者模式：化身一线记者，做发布会的传声筒

网红主播现身发布会，也是当下较为流行的一种营销方式。在不久前举行的东风日产的新车发布会上，100位网红主播出席并直播了这场活动，可谓“盛况空前”。100位主播中，即使每人只有几千观众，加起来也可覆盖近百万用户，比起常规的发布会传播手段，网红直播的优势显而易见。

在这种形式下，主播变成了发布会的传声筒，将自己或用美貌、或用才华吸引来的流量直接引入品牌活动现场，最终把公众的注意力引向品牌。

大明星模式：踏上舞台，和明星肩并肩

真的网红，敢于走出直播间，敢于面对没有美颜的镜头。国民网红papi酱就是这样“勇敢”。

就在不久之前，微博和荣耀合办的微博红人节一度成为网络上的热门，缺少了美颜摄像头，众多网红在真实的镜头下一个个被打回原型，而素来逗比搞怪的papi酱却成了整场活动最美的嘉宾。

在大明星模式中，这些网红中的“大咖”不再像推销员模式和小记者模式那样，紧紧的和产品绑定在一起，而是在某种层面上成为品牌的象征。他们可以是晚会嘉宾，可以是品牌形象代言人，未来也许还可能像周杰伦那样受邀成为企业的首席惊喜官。这些网红中佼佼者，不仅仅在直播粉丝小圈子里得到了认可，而是真正变成了全民皆知的明星。

由此可见，网红的变现并非一蹴而就，尽管机遇无限，但如果想成为像papi酱般成功的网红，光凭美貌与运气显然是不够的。网红们，加油吧！

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荣获“2015年度中国数字营销·新锐数字媒体奖”。

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