【铖然说】第721期 一场上市会开一周？捷达VS5年轻化营销城会玩！
昨天（9月5日）是第二十二届成都车展的媒体日，与往常的车展媒体日一样，在各个场馆中，绝大多数品牌都安排了大约20分钟来举办发布会，用以发布或上市新产品、展示新技术、公布新的发展计划等。
在这些形式大同小异的发布会之中，唯有一款产品给出了与众不同的展现方式，它就是来自捷达品牌的捷达VS5——行业内首创“上市周”。
常见的新车发布会大体分为三种形式：线上发布会、外场发布会和会场发布会。
线上发布会主要是指直接通过网络直播或者社交媒体直接传递新车上市的信息。比如近期新风行T5的上市就是通过社交媒体举行的；外场发布会主要是指发布会结合一些和新车有关的体验或者试驾活动的形式。比如领克03上市，将媒体带到东京赛车场，顺带举办了发布会；内场发布会就多如牛毛了，80%以上的新车发布会都属于内场发布会。
以上两种传统线下发布会也有很明显的局限性。首先就是流程单一，整场发布会无非就是领导讲话，产品介绍，价格公布。如果内容稍微丰富一点就会加入一些文艺表演、明星助阵、老车主互动等环节，几乎千篇一律。另一个局限性就是，线下发布会是开给媒体看的，然后通过媒体写的新闻稿再将新车上市的内容传播出去。显然这套流程下来就缺乏与消费者的直接互动，除了价格和销售政策之外，对消费者触动不大，很难引起消费者的共鸣。
为了破解传统上市会的局限性，捷达品牌创新性地创造了捷达VS5的“上市周”。这样一来，捷达VS5的上市活动就不再被框定在20分钟之内，而是在整整七天之内，每一天都有精彩且不重复的线下活动与线上直播。
昨天上市发布会首日，全程没有任何领导发言。发布会以一段讲述父子亲情的短片开始，成为连接起“老捷达”与“新捷达”之间的情感纽带。随后开心麻花团队登场，以舞台剧形式讲述了年轻人喜获“两个宝贝”的故事，在故事情节进行中顺势完成了新车揭幕与价格公布。最后，新裤子乐队登场，激情澎湃的演唱直接将现场的气氛推到了顶点。
接下来的一周时间里，在捷达展台上，每天都会有年轻人喜爱的等艺人都会到展台助阵，《乐队的夏天》人气选手盘尼西林、《这！就是街舞》第二季中的热门选手阿K和他的舞团、刺猬乐队以及来自各个领域的30多位直播达人，也会在展台现场轮番直播。通过长时间、新形式、高流量的持续曝光，让更多年轻消费者的目光主动聚焦到捷达VS5身上来，让年轻消费者关注到专门为年轻人打造的这款车型。
捷达品牌选择这种创新模式作为捷达VS5的上市活动，其目的就是打造最火爆的舞台，并邀请用户参与进来，与品牌互动，深入体验品牌，最终让年轻人认识这个年轻化的新品牌。
捷达品牌的定位是进一步满足年轻用户购车需求的纯正德系品牌。相信大家家里很多年龄大一些的长辈十分信赖德系品牌的品质。但是如何让年轻消费者同样将捷达这样的德系品牌作为首选呢，的确需要在品牌营销上多花点心思，向年轻人靠拢一下了。
所以，此次邀请年轻人喜欢的综艺大咖来助阵就是很好的做法。试想，如果是领导发言式的发布会，有多少年轻人会感兴趣？但是如果看到自己的“爱豆”在场，相信迷弟迷妹们就会更愿意花心思去了解一下捷达品牌，感受一下捷达VS5的细腻品质。
再者，从发布会持续时间的角度来看，以往的车展发布会都在媒体日举办，不仅持续时间短，绝大多数在开放日来观展的朋友根本没有机会参与其中。而上市周将持续整整七天时间，关注捷达品牌的用户可以随时随地来到捷达展台，参与展台轮番进行的明星、品牌与产品互动，直接获取你想要得到的任何有关捷达VS5的信息。
另外值得一提的是，捷达品牌还特意围绕年轻用户的需求，将互联网思维融入购车全过程，打造“Yi生态”营销服务体系。听不懂？没关系，用直白的话来说就是通过强大的互联网，让你更容易地接触到产品，更容易地买到产品，更容易地享受到售后服务，方便购车用车全流程。
捷达VS5是捷达品牌正式上市的首款产品。正因为捷达品牌源自于德国大众，所以捷达VS5同样秉承了德系品牌一贯的高端品质。
从硬件上来看，捷达VS5在包括三大件在内的核心部件上，都采用了与大众品牌产品相同的配置。新车基于大众最先进的MQB A1平台开发，搭载大众EA211发动机，分别匹配MQ250五速手动变速箱和爱信AQ250六速自动变速箱。另外新车还配备前麦弗逊独立悬架、后多连杆独立悬架、ESP电子稳定系统、ACC自适应巡航等核心装备，底盘则经过专业SUV调教。熟悉的核心配置清单集成给消费者的将会是德国大众的高品质驾乘体验。
从另一个角度来看，捷达VS5是专为年轻德系粉丝所设计的产品。考虑到年轻消费者的消费能力，所以捷达VS5给出了8.18-10.98万元这样相当亲民的售价。在十万元合资品牌的SUV产品中，捷达VS5给出了充足的诚意，其目的就是要年轻消费者有物超所值的感受。
综合以上两个角度，捷达VS5显然能轻松满足年轻消费者首次购车需求，所以笔者认为，捷达VS5有望成为十万元合资新标杆！
现在，有太多品牌提出所谓的品牌年轻化，但是在笔者看来真正实现品牌全面年轻化的并不多。从此次捷达品牌首创 “上市周”这件事来看，充分说明捷达品牌提出的品牌年轻化并不是一纸空谈，也并不只是仅仅落实在产品年轻化的初级层面，而是真正涵盖产品、营销和服务的全面年轻化。
未来一定是年轻人的时代，从趋势来看，年轻消费者将逐步成为购车的绝对主力军。捷达品牌在成立之初就将品牌全面年轻化作为品牌发展的重中之重，前景可期！（文/钟奕）