看年收入6亿的拈花湾，她是如何把康养做的深入人心？

有人说灵山拈花湾是一群“疯子”和“傻子”做出来的让人尖叫的产品。那么从0到6个亿的发展之路，拈花湾又是如何把禅意康养做得如此深入人心？跟着地道康养·地道君一起去了解下吧！

一、拈花湾从何而来？

作为景区，无锡灵山无疑是公认的中国一线景区。但是从商业的角度来看，一是作为国企劳苦二十年承担了太多政治任务，二是游客停留不足四小时，门票之外人均消费极低，而作为重资产的景区，投资体量大，其实并没有赚到什么钱。同时普通人提到灵山，依旧只想到了那巨大无比的大佛，没有太多体验产品。

如何变现盈利成为一个大问题。于是，灵山开始筹划了一个新的变现项目：灵山小镇·拈花湾。

于是，作为灵山文化迭代、旅游产品迭代以及市场不断迭代并叠加的结果，拈花湾在灵山最西部的耿湾诞生。项目规划面积1600亩，名字来源于佛经中“佛祖拈花，伽叶微笑”的典故，同时也缘于它所在的地块形似五叶莲花的神奇山水。

功能定位为灵山佛教博览园的配套工程，主要为景区提供可以休闲养生配套，同时项目还是世界佛教论坛永久性会址。规划了“五谷”、“一街”、“一堂”的主体功能布局，并配以禅意的命名体系，形成以“五瓣佛莲”为原型的总平面。

二、拈花湾深入人心？

1 选址和选客群

灵山景区位于哪呀，无锡太湖边上。周边不是苏杭就是上海，全国小资情怀最重的城市。加上现在所谓的中产阶级大爆发，这群人旅游的需求已经从追求“性价比”最高，到追求“情怀美感”和“心灵回归”等更偏精神层次体验的需求。所以在这样的情况下，拈花湾找准的消费人群就是中等收入阶层。在运营过程中，其客房入驻率已经达到了70%，这个数据来看印证了现在“不缺消费者，只缺好产品”的论断。

2 找准自身定位

位于成熟的灵山景区，拈花湾并没有另辟蹊径，而是借势其佛教文化中“禅”，把禅演变成简单、快乐、健康的生活方式，并定位为灵山景区的康养功能配套，打造了佛文化+度假=禅意生活方式+心灵度假目的地，从现在单一的观光满足视觉的表面需求到吃、住、行、游、购、娱全方位实现精神需求，从洗礼式信仰到精神世界的满足。

灵山景区因为外部和内部发展原因，更多只能作为静态佛教文化体验地，而拈花湾的诞生其实就是造就动态佛教文化，将禅元素提取出来，融合到体验产品业态中，使文化得以变现。

3 禅主题的融合

拈花湾从建筑到景观、到产品业态，所有的一切都围绕“禅意旅居目的地”这样一个中心主题来打造独一无二，而不是照搬其他地方的目的地的旅游产品。

匠人情怀 为什么说拈花湾是一群“疯子”和“傻子”做出来的项目？因为建设者专注于品质到无以复加、如痴如狂的地步，做一个“品质偏执狂”。项目建筑细节、铺装、草皮、景观雕塑及小品摆件等都是经过无数精心选择，从色彩搭配，建筑装饰材料的对比与应用，一片瓦、一丛苔藓、一堵土墙、一块石头、一排竹篱笆、一个茅草屋顶都体现了匠人精神的精益求精，都是经过数十种备选方案精心选择，严苛的户外测试，甚至请来国外匠人指导工艺，现场氛围营造精致，每一处的停留都有让人拍照留影的冲动。

场景体验 一山一水，一草一木，一石一叶，一门一窗，一桌一灯，一杯一盏，乃至鸟叫蛙鸣，彩云薄雾，烛光暗香，晨钟暮鼓，渔火晚唱，无处不是禅意，无处不是生活。通过禅境观光、禅意休闲、禅农体验、禅心度假、禅修康复、禅学培训、禅游时尚等禅文化主题特色，整合现代人度假吃、住、行、游、购、娱的多功能复合要求。

禅行体验 一是全龄层的特色活动“禅行”，为舞台表演艺术；二是以都市白领为主的“禅修”，如举行抄经、禅食活动，让人们切身体会禅文化，加深对“禅”的领悟；三是亲子互动体验；四是全方位禅体验等。

主题招商 拈花湾的特色体现在吃、住、行、游、购、娱的方方面面：茶道、花道、香道、禅画、禅瓷、禅餐、禅音……拥有不同禅意生活方式的人，都能在其中找到自己的“知音”。

4 开放运营模式

采取开放式的运营模式，以持有经营为主，辅助销售性住宅。借助最大限度整合文旅资源，与旅行社、网路媒体建立良好的合作关系，引入途家、同程等资源。

在运营上，由于在规划设计上有房地产+商业+景区的不同形态，以地产销售迅速回笼资金，而自持部分通过引入专业的旅游平台及酒店民宿运营平台实现长期盈利。景区与商业、民宿房地产等不同功能区域相辅相成，景区人气带动商业、地产，实现增值，地产、商业等又为景区提供配套，丰富其业态功能。

三、拈花湾可学之处？

地道康养·地道君认为，拈花湾属于平底造城，虽耗资巨大，但非常成功，同时也非常考验企业的融资能力、重资产运营能力、内容IP规划设计能力等。为此，总结了拈花湾成功的主要几点，希望对大家有所帮助和启发：

1 破局发展

开发康养项目之初，一是要立足大环境、大政策、大市场、大区域，看需要怎样的产品，从而去填补空白；二是需要立足自身资源和企业发展的困境、瓶颈和难点，寻找破解之道，和适合自身发展的细分康养项目。

2 文化变现

很对康养项目所在地都拥有丰富的文化资源，特别是有些康养项目选址于成熟文化型景区周边，更是具有得天独厚的文化环境。但文化并不是高山仰止，也不要想着再把静态文化照搬过来，而是要变成动态体验文化，融合到建筑、场景、产品业态和消费者工作、生活、休闲等方方面面，让文化可看、可玩、可吃、可用...才是文化传承和变现的正道！

3 主题氛围

主题其实就是IP氛围的营造，可从以下2方面发力：

一是硬件层面 围绕康养项目主题，让每一处建筑、场景、景观等精致、精细、精美，有超高颜值和浓厚的主题氛围。

二是软件层面 康养项目主题要融入到产品业态、文创产品等，让主题可以体验、体会、体悟。

4 盈利模式

很多康养项目就想着赚康养地产的钱，这是最快的、也是最容易赚的钱，能够让项目快速回笼资金，但也要注重长期盈利和增值板块，这就需要把重心放在运营管理和服务上。处理好两者的关系，才能让项目得以持续发展。

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